Stay hungry Podcast mit Robert Heineke 222- Fallstudie- Neues Wachstum als Beratungsunternehmen Agentur
Idee 1: Die Lösung: “Der Revenue Stack”
Der Revenue Stack ist ein Konzept, das wir in den letzten Wochen entwickelt haben. Es hat uns selbst geholfen zu verstehen, wie wir unser Unternehmen in den letzten Monaten aufgebaut haben. Der Revenue Stack besteht aus zwei Dingen: Das Fundament muss stimmen und es müssen Strategien entwickelt werden.
Idee 2: Woraus besteht nun das Fundament?
Der erste Baustein im Fundament ist die Positionierung. Ich habe lange darüber nachgedacht, ob das der richtige Begriff ist und Ja! Es ist der richtige Begriff. In der Positionierung sollten Dinge drin sein, wie deine Zielgruppe zu definieren und einen Avatar zu kreieren. Das können aber auch 5 oder 20 Avatare sein. Dieser Revenue Stack funktioniert für ein bis zwei Zielgruppen. Des Weiteren gehört zur Positionierung, welches Problem du für deine Zielgruppe löst und welches Ergebnis du mit deinem Kunden zusammen erzielst.
Idee 3: Picke dir ein Angebot heraus.
Damit meine ich, dass du dich für ein Kernangebot entscheiden solltest. Wenn du also als Beratungsunternehmen oder als Agentur 20 Angebote hast, dann picke dir in jedem Fall ein Angebot heraus und mach das richtig groß. Denn erst dann entsteht im digitalen Markt die Magie. Vorzugsweise ist das ein Angebot, welches schon etabliert ist und das funktioniert.
Idee 4: Kreiere einen systematischen Vertriebsprozess.
Als Geschäftsführer/in weißt du ganz genau, wie du aus einem Interessenten einen zahlenden Kunden machst. Diesen Prozess musst du aber so systematisiert haben, dass auch ein Vertriebsmitarbeiter das ohne Probleme übernehmen kann.
Idee 5: Die Strategien zur Kundengewinnung beinhalten 4 Phasen
Bestenfalls beginnst du damit dir eine Strategie aufzubauen, mit der du zu Beginn 2-5 mittels manueller Ansprache neue Kunden gewinnst. Danach folgt die nächste Phase mit 5-10 Neukunden pro Monat, die du mittels automatisierter Anfragen gewinnst. Die nächste Phase geht dann dahin, mit bezahlten Werbeanzeigen 10-20 Neukunden zu generieren. Auf die verschiedenen Phasen gehe ich im Podcast ausführlich ein.
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