Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux. Que ce soit pour : ...ouvrir un compte chez un broker crypto ...louer une voiture en ligne ...faire une demande de visa Bref, les uses cases sont nombreux. Les fraudes aussi. Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA. Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit. Aujourd'hui, Ubble c'est : 🌶 +50 clients 🌶 +70 collaborateurs 🌶 +11 M€ levés auprès de Kima, Breega, Partech et des business angels Au cours de cet épisode : 👉 financer son projet par des VC avant son MVP 👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses 👉 l’importance du lobbying dans un marché régulé 👉 créer sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 Les ressources recommandées par François Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ? Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet. C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly. Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise. Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri. Aujourd'hui, Greenly c'est : 🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs 🌶 +150 clients 🌶 +30 collaborateurs 🌶 +2 M€ levés Au cours de cet épisode : Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public Transitionner d’un modèle B2C à B2B Surfer sur une actualité brulante pour faire du bruit (et générer des leads) 📕 La ressource recommandée par Alexis From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon. Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo. C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois. Aujourd'hui, Hublo c'est : 🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé 🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +22 M€ levés Au cours de cet épisode : Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement Comment inclure ses équipes dans la transformation 3 conseils pour réussir sa fusion Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #26 Jérémy Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth #23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 La ressource recommandée par Antoine Les mots sont des fenêtres (ou bien ce sont des murs), par Marshall B. Rosenberg - un livre sur la communication non violente, pour être un meilleur manager One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions. Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée. Sauf qu'il y a un (gros) problème. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions. Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux. Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media. Résultat : des taux de réponse qui dépassent largement les 60% ! Retour sur l'idéation, le lancement et la conquête de ses premiers users. Au cours de cet épisode : 🌶 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi. 🌶 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge" 🌶 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus 🌶 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître 📕 Les ressources recommandées par Simon Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le remote. L'asynchrone. Deux manières de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID. Mais pour continuer à collaborer efficacement, les équipes ont besoin d'outils performants. Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement. Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !). Aujourd'hui, Slite c'est : +6000 équipes actives chaque mois +30 collaborateurs 15 M$ levés Au cours de cet épisode : 🌶 Créer sa propre "catégorie" grâce à un changement de messaging 🌶 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness 🌶 Comment recruter (et bien onboarder) en remote 🌶 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone 📕 La ressource recommandée par Christophe The Humane Interface: New Directions for Designing Interactive Systems, par Jef Raskin One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Jérémy, ex-head of Growth de Spendesk, a monté l'une des growth teams les plus ambitieuses de France. Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises. Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner à l'écosystème. Au cours de cet épisode : 🌶 Décryptage des 7 métiers du Growth (rôle, missions...) 🌶 Comment monter une team Growth cohérente selon la maturité de son business 🌶 Construire une roadmap Growth à partir de "big bets" 🌶 Attirer les meilleurs talents Growth avec un vrai process de recrutement Evidemment, si vous avez besoin d'un agent Growth ou que vous voulez recruter des profils Growth, alors rendez-vous sur Growthtalent.org ou contactez directement Jérémy sur LinkedIn. On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant Charles Guillemet, un pro du recrutement dans la Tech basé à SF (spoiler : il a recruté pour Elon Musk) 📕 Les ressources recommandées par Jérémy Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win, par Brief Reads Le modèle Spotify (en vidéo) pour organiser ses équipes produit et ingénieur : Part 1 et Part 2 Le site growth.design pour ses case study (je suis déjà abonné, c'est une pépite !) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon. Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés. Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie. Aujourd'hui, Matera c'est : +4000 copropriétés gérées +150 collaborateurs +40 M€ levés auprès d'investisseurs (Kima, Index, Mubadala Capital...) Au cours de cet épisode : 🌶  comment utiliser les médias mass market pour générer du leads 🌶  capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success 🌶  réorganiser ses équipes en squad orientées KPI 🌶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller 📕 La ressource recommandée par Raphaël La fameuse SaaS Napkin de Point9 Le twitter de Christoph Janz et de Jason Lemkin One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Imaginez... Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable. Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélère. Et du jour au lendemain, vous stoppez tout. 1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boîte. Il faut tout recommencer. C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélère les codes reviews des développeurs. Au cours de cet épisode : 🌶 les coulisses de ses 2 passages chez YC (sélection & quotidien) 🌶 la phrase "déclic" qui a amené au pivot (2 mois après le début de YC) 🌶 trouver un nouveau problème à résoudre à partir d'une feuille blanche 🌶 pourquoi il a retenté l'expérience YC une seconde fois 📕 La ressource recommandée par Arthur Hooked: How to Build Habit-Forming Products, par Nir Eyal One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait. Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite. Aujourd'hui, Okarito c'est : une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021 +500 clients +20 collaborateurs +2 M€ levés auprès de d'Axeleo, Kima et des Business Angels Au cours de cet épisode : 🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace 🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients 🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona 🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen 📕 La ressource recommandée par Remi L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout juste sorti d'école et après une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup. En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant. Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs. Aujourd'hui, Shipup c'est : +400 clients en Europe & Amérique du Nord +70 transporteurs partenaires +50 collaborateurs +7 M€ levés auprès de Kima, Elaia & des business angels Au cours de cet épisode, il vous explique : 🌶 comment il a identifié le "pain point" de ses clients grâce à la data 🌶 le framework utilisé pour prioriser le développement de features 🌶 comment il a de-risqué son 1er recrutement aux US 🌶 pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf #11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen #14 Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget 📕 La ressource recommandée par Romain Les misérables, par Victor Hugo (pour s'évader du quotidien d'entrepreneur) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.