Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et dans ce second épisode (le 1er parlait de pricing - ep39), elle vous parle de la marque. Une fois n’est pas coutume, l’épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 3 étapes pour construire sa marque 👉 L’importance de la tonalité 👉 L’erreur à ne surtout pas commettre 👉 Les 12 archétypes de marque On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #39 Laura Bokobza @LBk Consulting : Pricing SaaS – Comment définir son prix et packager ses offres ? 🎁 En bonus : Son article sur le branding Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plus de 90% des créateurs de contenus admettent avoir des retards dans les livraisons. Et c’est pour les aider qu’Alessandro co-fonde Abyssale en 2019. Son objectif : permettre à toutes les équipes créatives d’automatiser la production de leurs visuels. Aujourd'hui, Abyssale c'est : 🌶 +300 clients 🌶 une dizaine de collaborateurs 🌶 600 K€ levés auprès de Kima et Founders Future Au cours de cet épisode : 👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP 👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal 👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube 👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pou r vous inspirer 😉 📕 La ressource recommandée par Alessandro Ogilvy on Advertising, par David Ogilvy One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet 📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Laura Bokobza est sparring partner de dirigeants (PME/Startups). A son actif, 20 ans d’expérience et une connaissance parfaite du SaaS. Et aujourd’hui, elle vous dit tout sur un sujet brulant : le pricing chez un SaaS. Attention, épisode 100% actionnable ! Au cours de cet épisode : 👉 les 7 méthodes de pricing (avantages & inconvénients) 👉 les 3 pré-requis pour avoir un modèle fremium 👉 La règle du “Big Mac” 👉 5 formes de packaging des offres 🎁 En bonus : Son article sur le pricing SaaS Sa newsletter “Le Comment du Pourquoi” Et pour la retrouver sur les réseaux, ça se passe ici One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les commerciaux n’aiment pas remplir les CRM. C’est avec ce constat que Sunny co-fonde noCRM.io en 2013. Sa promesse est simple : un logiciel de prospection pensé pour les commerciaux, avec comme seul objectif, closer plus de deals. Une aventure qu’il garde 100% bootstrap. Et ça lui réussit plutôt bien ! Aujourd'hui, noCRM.io c'est : 🌶 +2500 clients (dans 80 pays) 🌶 16 employés 🌶 100% bootstrap Au cours de cet épisode : 👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement 👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay 👉 Les 3 niveaux de lecture de churn 👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #33 Reachmaker – De 0 à 2 000 utilisateurs en moins de 2 ans. 100% bootstrap, avec Caroline Mignaux #16 Livestorm – De 1 M€ à 10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux 📕 Les ressources recommandée par Sunny The Long, Slow, SaaS Ramp of Death | Gail Goodman BoS M’envoulez pas mais j’ai pas trouvé la vidéo des Beatles ! 🎁 En bonus L’Academie de vente (gratuite) de noCRM.io Le script d’appel (gratuit) de noCRM.io One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Samia Moutawakkil est Head of Marketing chez Reveal. Après un passage chez 360Learning, elle rejoint l’aventure Reveal en tant que 6ème employé. Autant dire qu’elle a tout mis en place (avec sa team) sur un plan marketing: les premières Ads, la refonte du site, le changement de branding... Un retour d’expérience 100% actionnable. Reveal c’est : 🌶 +4000 entreprises entreprises inscrites (dont 50% aux US) 🌶 +8000 utilisateurs 🌶 40 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 Les secrets derrière son Ads LinkedIn qui génère encore 20% des sign up 👉 Comment utiliser ses différences pour créer une marque forte 👉 2 ingrédients pour booster son network effect En bonus 🎁 : elle vous partage ses meilleurs tips copywriting. → d’ailleurs, si vous cherchez à générer plus de leads (ou améliorer votre rétention) pour votre SaaS. Faites-moi signe ici ou sur LinkedIn pour voir si je peux vous aider. 📕 Les ressources recommandées par Samia Ses outils favoris : Loom, Linguee et...Reveal 🙂 Son inspiration avoir un branding fort : Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante. 80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement. Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS. Et “productise” ses services en logiciels. Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing. Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fusion avec Splio en 2021. Aujourd'hui, D-AIM c'est : 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +50 clients 🌶 +10 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 comment vendre une innovation de rupture 👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans après un pivot vers le SaaS 👉 2 conseils pour “réconcilier” deux cultures d’entreprise 👉 le concept d’individuation marketing On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron 📕 La ressource recommandée par Stéphane Sa coach : Diane Clément  One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Alors qu’il était gérant d’un groupe de restaurants, Pierre se confronte à la dure réalité du paiement fournisseurs. Une tâche qu’il redoute car elle lui prend un temps fou. Et c’est en s’inspirant de Lydia qu’il imagine une solution pour les entreprises. Une obsession qui le pousse à se lancer un nouveau challenge. Fin 2019, il co-fonde Libeo, un SaaS qui permet de régler ses factures fournisseurs en un clic et sans IBAN. En l’espace de 2 ans, c’est un carton plein. Aujourd'hui, Libeo c'est : 🌶 +100 0000 utilisateurs 🌶 +100 collaborateurs 🌶 +25 M€ levés auprès de DST Global, Serena, Breega et LocalGlobe. Au cours de cet épisode : 👉 les étapes pour obtenir un agrément ACPR “junior” 👉 ses conseils pour réussir le rebranding de sa marque 👉 comment anticiper les phases de croissance d’une startup Les agences benchmarkées pour son rebranding 👇 Koto (celle avec qui ils ont collaboré) Design.studio 📕 Les ressources recommandées par Pierre Le blog du fonds NFX (une mine d’or) La newsletter de JC Samuelian, co-fondateur d’Alan The Cold Start Problem: How to Start and Scale Network Effects, par Andrew Chen One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1/3 de ce que l’on produit dans le monde est gaspillé. C’est une réalité qui fait mal. Alors pour remédier à ce grand gaspi généralisé, Jean co-fonde Phenix en 2014. Son ambition est simple (mais forte) : connecter ceux qui ont trop avec ceux qui n’ont pas assez. Comme Robin des Bois. Mais le chemin n’a pas été facile. Il a fallu évangéliser le marché. Changer les mentalités. Et essuyer les plâtres. Raison pour laquelle il a dû adapter à plusieurs reprises son business model. SaaS puis trading desk, puis marketplace et (re)SaaS. Le cheminement est bluffant. Passionnant. Et riche en enseignements. En plus, ça marche : 120 millions de repas sauvés depuis le lancement. Aujourd'hui, Phenix c'est : 🌶 +12 M€ de CA 2021 🌶 +3M de consommateurs sur son App 🌶 +15 000 partenaires 🌶 125K repas sauvés par jour  🌶 220 collaborateurs Au cours de cet épisode : 👉 comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix 👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS 👉 bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C 👉 pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille 📕 La ressource recommandée par Jean The Founder's Mentality: How to Overcome the Predictable Crises of Growth, par Chris Zook et James Allen One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Caroline Mignaux ce n’est pas qu’une machine de la création de contenu, c’est aussi la CEO de Reachmaker. Un SaaS qui permet aux marques et aux indépendants de trouver le meilleur partenaire business. En quelques clics. Un peu comme Tinder ou Meetic mais pour le B2B. En moins de 3 mois, elle attire +1 500 utilisateurs sur sa plateforme. Sans dépenser 1€ en pub. Une sa performance. Elle revient sur la genèse. Ses stratégies. Les galères. Et partage vous ses ambitions pour la suite. Aujourd'hui, Reachmaker c'est : 🌶 +2000 utilisateurs 🌶 4 personnes passionnées (dont 2 cofondateurs) 🌶 un projet 100% bootstrap (pour l’instant) Au cours de cet épisode : 👉 Comment utiliser le partenariat dans sa stratégie de Go-To-Market ? 👉 Comment évangéliser un marché 👉 Pourquoi garder de l’humain dans un produit Tech 👉 Comment se positionner comme un média pour attirer des leads 📕 Les ressources recommandées par Caroline Le guide du copywriting: Pages de vente, newsletters, sites web, réseaux sociaux... 50 techniques pour vendre en ligne, par Selim Niederhoffer Copy.ai : outil SaaS qui écrit du contenu à votre place, grâce à l’IA Et évidemment, Reachmaker pour matcher avec votre partenaire idéal En parlant de copywriting...je vous recommande chaudement CopyTraining si vous souhaitez en faire votre métier. C’est testé et approuvé (par moi). Et c’est cadeau 🎁 One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Joëlle Huy est VP Care chez Partoo. On peut dire que c’est une habituée des scale up (et des licornes !) : elle est passée par Aircall et & Doctolib. Une expérience riche qu’elle partage dans ce hors-série focus sur le Care. Partoo c’est : +14 M€ d'ARR +250 collaborateurs +200 000 points de vente équipés des clients dans +200 pays Au cours de cet épisode : 👉 Comment structurer son care par le knowledge 👉 Pourquoi recruter un Ops dédié au Care 👉 Les 5 KPI qu’elle surveille en permanence 👉 La stack technique qu’elle recommande On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.