SaaS Club

C’est le projet d’une vie. Il était encore ado quand il a lancé son side project. Au collège précisément. Plus de 10 ans après le démarrage, Swello est devenue une solution incontournable dans le paysage du Social Media Management. Les résultats parlent d’eux-mêmes. Aujourd'hui, Swello c'est : 🌶 +90 K utilisateurs 🌶 +10 collaborateurs 🌶 La solution de social media management du gouvernement français Au cours de cet épisode : 👉 Les 3 piliers de sa stratégie de contenus 👉 Le rôle des pages “fonctionnalités” sur les conversions 👉 Comment utiliser le levier presse 👉 2 hacks pour sortir du lot dans un appel d’offre 📕 La ressource recommandée par Jonathan Le TedX de Simon Sinek “How great leaders inspire action” One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Un sales sans un plan de commissionnement clair et incitatif est un sales “perdu”. Et ça, Antoine l’a bien compris. C’est pour cette raison qu’il monte Qobra, une solution qui gère les plans de commissionnement…sans Excel ! Un outil qui a très vite trouvé ses premiers utilisateurs…et pas des moindres : Partoo, Gymlib, Indy, Didomi ou encore Welcome to the Jungle. Aujourd'hui, Qobra c'est : 🌶+20 clients 🌶+15 collaborateurs 🌶+5 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 La recette d’un (très) bon sales playbook 👉 Pourquoi il a sauté la case “bêta” pour vendre rapidement ? 👉 Le fail qui lui a le plus appris (et qui pourrait bien vous servir) 👉 Les 2 questions pour un discovery call qui transforme On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf #50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant #6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 📕 La ressource recommandée par Antoine Gap Selling : Getting The Customer To Yes The sales acceleration formula Crossing the Chasm : Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

1 an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Thibault Renouf, le co-CEO de Partoo. L’occasion de revenir sur 2 sujets relatifs au “scale” : le recrutement et le M&A. Les coulisses, comme si vous y étiez. Prenez du pop-corn…et des notes ! Aujourd'hui, Partoo c'est : 🌶 +200 000 points de ventes équipés 🌶 +400 collaborateurs 🌶 +18 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Comment travailler son “Employee Value Proposition” ? 👉 Le process pour onboarder +30 talents par mois 👉 Les challenges humains d’une startup qui “scale” 👉 Réussir la “Post Merger Integration” (article bonus en description) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 📕 Les ressources citées par Thibault Fusion & Acquisition en start-up : le guide pratique Acquisition en start-up : comment faciliter la transition des équipes ? L’EVP: trouver la raison de rejoindre votre entreprise One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il est tombé dans la marmite du BTP dès son enfance. À l’époque, il visitait déjà les chantiers avec son père. Alors après des études d’ingénieur et un passage chez Bouygues, Ali co-fonde Bulldozair. Sa mission est simple : faciliter le pilotage de projets de construction et de suivi de chantier. Pour éviter le papier. Réduire les coûts. Facilité la communication. Et améliorer la gestion des risques. On a passé les 9 années d’existence en revue. Passionnant. Et riche en enseignements. Aujourd'hui, Bulldozair c'est : 🌶  Des clients prestigieux : Carrefour, Bouygues, Eiffage, Total, EDF… 🌶  +15 collaborateurs 🌶  +5 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 la secret sauce qui lui a permis de trouver ses 1er clients (et les suivants !) 👉 le choix de la rentabilité plutôt que de l’hyper croissance à tout prix 👉 pourquoi il s’inspire des bonnes pratiques sales & marketing d’infopreneurs 👉 adresser un marché éclaté avec l’approche PLG On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #50 Upflow – Penser ses process et son Go-to-Market pour le “scale”, avec Alexandre Louisy 📕 La ressource recommandée par Ali Les 3 livres de Russell Brunson (pour level up en marketing et sales) La semaine de 4 heures: Travaillez moins, gagnez plus et vivez mieux ****(l’incontournable !) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Adikteev a 9 ans. Et pourtant, son portefeuille de produits a seulement 4 ans. Entre pivots (alors que tout allait bien) et acquisitions, Xavier a testé toutes les combinaisons possibles. Aujourd’hui, le positionnement est clair : il aide les éditeurs d’app mobiles (principalement dans le gaming) à améliorer la LTV de tes users. Aujourd'hui, Adikteev c'est : 🌶 +50 M€ d’ARR 🌶 +80 collaborateurs 🌶 moins de 10 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Transformer une entreprise en difficulté en vache à lait 👉 Comment (et pourquoi) s’entourer d’administrateurs indépendants 👉 Faire évoluer son portefeuille de produits 👉 Comment se reluer au capital en tant que fondateur On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 📕 La ressource recommandée par Xavier Future, le blog du fonds d’Andreessen Horowitz One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand 2 personnes s’attaquent à l’industrie du formulaire en mode bootstrap... ...ça donne Tally ! Une startup lancée en plein COVID par Marie & Filip. Depuis la Belgique. Et qui a connu une croissance fulgurante en même pas 2 ans. Aujourd'hui, Tally c'est : 🌶 +30 000 users 🌶 2 personnes Au cours de cet épisode : 👉  Comment ils ont trouvé leurs 1000 premiers users ? 👉  Utiliser le modèle fremium comme levier d’acquisition 👉  Pourquoi créer une communauté très tôt ? 👉  Leur organisation gérer une communauté & le support à 2 On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #40 Abyssale – Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani 📕 La ressource recommandée par Marie Intercom on marketing 🎁En bonus Son playbook Product Hunt sous Notion - gratuit One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

En 2013, Luc co-fonde Yousign, une solution de signature électronique pour les SMBs. Une aventure riche en rebondissements. Entre conflits avec des associés & investisseurs, le COVID, itérations sur le positionnement et l’arrivée d’eFounders…il a fallu se retrousser les manches pour connaître le succès d’aujourd’hui. Ce que ça m’inspire : “There’s no free lunch” Aujourd'hui, Yousign c'est : 🌶 +10 000 clients 🌶 +170 collaborateurs 🌶 +30 M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Gérer un conflit entre d’actionnaires & entrepreneurs 👉 Passer d’un modèle de vente complexe à transactionnel 👉 Les (bonnes) questions à se poser avant de s’associer 👉 Repenser son GTM & son organisation, 6 ans après le lancement On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant 📕 La ressource recommandée par Luc La stratégie Ender, par Éric Chantelauze One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est en réfléchissant à une première idée de boîte qu’Alexandre comprend qu’une opportunité encore plus grande existe. Il plaque tout et décide de se focaliser sur UNE seule problématique : la gestion des impayés. Alors en 2018, il lance Upflow, avec l’aide d’eFounders. C’est pas sexy mais c’est un gros problème. Ils sont présents en Europe mais aussi aux US. Une histoire riche en apprentissages. Spoiler : et ça scale fort. Aujourd'hui, Upflow c'est : 🌶  Des milliards de paiements gérés 🌶  +50 collaborateurs 🌶  +20 M$ levés auprès de 9yards Capital, eFounders, Kima ventures Au cours de cet épisode : 👉 La relation entre le Go-to-Market & le Product 👉 Créer de la cohésion dans une organisation distribuée & multiculturelle 👉 Pourquoi il faut mettre le design au coeur de l’ADN dès le lancement 👉 Structurer son organisation pour le scale (les exemples d’Upflow) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret #27 Slite – Réinventer la collaboration remote et asynchrone face à Notion & cie, avec Christophe Pasquier #15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant #9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller 📕 La ressource recommandée par Alexandre Turn the Ship Around!: A True Story of Turning Followers into Leaders, par by L. David Marquet Five years later: Five ways to build a $100 million SaaS business, par P9 Capital One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fanny Duverger est Brand & Content Manager chez Pennylane. Elle est arrivée au tout début et a mis en place pas mal de choses pour faire rayonner la marque...grâce au Content. On vous a préparé 3 épisodes : Scaler sa production de contenu Transformer un webinar en machine à leads Renforcer sa marque employeur grâce au contenu Et aujourd’hui, on va parler du sujet n°3. Préparez votre stylo et carnet de notes ! Au cours de cet épisode : 👉 5 questions pour générer des idées d’articles 👉 Inciter ses équipes Tech à produire du contenu 👉 L’importance d’avoir un blog Tech 👉 Ses conseils pour définir sa ligne éditoriale On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #45 Fanny Duverger @Pennylane : Scaler sa production de contenu #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Back-to-back meetings have become the norm” Et c’est pour lutter contre cette ennemi que Pierre co-fonde Claap, une solution de meeting asynchrone. Mais il s’y est pris d’une manière très précise : il a décidé de créer sa propre catégorie dès le lancement. Et ça marche 👇 Aujourd'hui, Claap c'est : 🌶  +3000 users 🌶  une dizaine de collaborateurs 🌶  +3M€ levés Au cours de cet épisode : 👉 Le framework narratif pour devenir mémorable 👉 1 hack pour évangéliser le marché sur un problème 👉 Comment mesurer son PMF avec peu de data 👉 Le playbook pour construire sa propre catégorie (et ses conseils) On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé #35 Libeo – Conquérir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et révolutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre Dutaret 📕 Les ressource recommandée par Pierre Play Bigger: How Pirates, Dreamers, and Innovators Create and Dominate Markets, par Al Ramadan, Dave Peterson, Christopher Lochhead & Kevin Maney La newsletter Category Pirates (payante) The Greatest Sales Deck I’ve Ever Seen, par Andy Raskin Le site de Claap (il envoit !) One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.