C’est en s’intéressant à l’émergence de l’intelligence artificielle que Stéphane réalise une chose importante.

80% de son business de Services (Inbox) est amené à disparaitre. Sauf qu’il ne sait pas quand exactement.

Alors en 2017, il décide de pivoter vers le SaaS.

Et “productise” ses services en logiciels.

Il complète sa transformation en 2020 pour devenir D-AIM, un outil d’individuation marketing.

Un changement de trajectoire qui s’est accompagné de nombreux challenges. Pour aboutir à une fusion avec Splio en 2021.

Aujourd'hui, D-AIM c'est :

🌶 +100 collaborateurs

🌶 +50 clients

🌶 +10 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 comment vendre une innovation de rupture

👉 pourquoi fusionner avec Splio moins de 2 ans après un pivot vers le SaaS

👉 2 conseils pour “réconcilier” deux cultures d’entreprise

👉 le concept d’individuation marketing

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

📕 La ressource recommandée par Stéphane

Sa coach : Diane Clément 

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.