Mirko Novakovic, ein Serial Founder mit Erfolgen wie Instana, und Florian Dostert, Gründer von Syntinel, teilen spannende Einblicke in den B2B-Software Vertrieb. Sie diskutieren, wie KI den Verkauf verändert und ab wann erfahrene Sales-Leader eingestellt werden sollten. Mirko erklärt die 'Land and Expand'-Strategie und warum es entscheidend ist, frühzeitig das richtige Sales-Team aufzubauen, während Florian die Herausforderungen beim Erreichen einer Million Umsatz im ersten Jahr anspricht. Beide beleuchten auch die Wichtigkeit von Transparenz und strategischer Planung.

Der neueste Blogartikel von Paul Graham, dem Y Combinator Gründer, geht gerade in der internationalen Gründerszene viral. Y Combinator ist ein sehr frühphasiger Investor, der zum Beispiel in Airbnb, Dropbox und viele, viele andere Top-Firmen, die du heute kennst, investiert hat. In diesem Blogartikel geht es um den Founder Mode. Paul Graham beschreibt darin einen Vortrag, den Brian Chesky, der Airbnb -Gründer, gegeben hat und darüber berichtet hat, dass er nicht typischerweise einfach nur versucht, alles zu delegieren und smarte, sehr erfahrene Manager einzustellen, um erfolgreich zu sein.Warum? Weil er gemerkt hat, dass das der Firma mehr schadet, als es ihr hilft. Er hat den typischen Manager Mode ausprobiert und das hat so schlecht funktioniert, dass er daraufhin eine neue Option suchen musste. Als erfolgreicher Mehrfach-Investor hat Paul Graham seinerseits mit verschiedenen Gründerinnen und Gründern gesprochen und herausfinden können, dass doch einige mehr dieselben Probleme haben, die Brian zuvor beschrieben hat.Was du lernst:Warum der konventionelle Managementansatz "Stell gute Leute ein und gib ihnen Freiraum" für Gründer oft nicht funktioniert und sogar schädlich sein kann.Wie sich der "Founder Mode" vom klassischen "Manager Mode" unterscheidet und warum er für Startups effektiver sein kann.Weshalb Gründer oft das Gefühl haben, von beiden Seiten - Investoren und Mitarbeitern - in die Irre geführt zu werden, wenn sie versuchen, ihr Unternehmen wie professionelle Manager zu führen.Welche unkonventionellen Methoden erfolgreiche Gründer wie Steve Jobs angewandt haben, um ihre Unternehmen auch bei starkem Wachstum effektiv zu führen.Warum es noch so wenig Wissen über den "Founder Mode" gibt und welches Potenzial in der Erforschung und Anwendung dieses Ansatzes steckt.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Fabian Tausch:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-tausch/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deJetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten.Marker:(00:00:00) Worum geht es im Blogartikel & welche Erfahrungen sind in der deutschen Gründerszene zu beobachten?(00:03:41) Founder Mode vs. Manager Mode(00:08:29) Nutzen von Manager Mode & Risiko von Founder Mode(00:10:04) Fazit & Reactions Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

CELUS ist ein Software-Start-up aus München, welches mehr als 30 Millionen von Investoren bekommen hat. Aktuell arbeiten ca. 100 Mitarbeitende und entwickeln Software für Firmen, die Elektronik herstellen. Das heißt, ich als Elektroniker kann am Ende meine Produkte mit CELUS designen.Aber das Spannende ist, es ist kein klassisches Software-as-a-Service-Modell (SaaS), auch wenn sie das erst so ausprobiert haben, es ist ein Marktplatzmodell. Das hat mich ein bisschen überrascht, als Tobias Pohl, einer der Mitgründer, das erzählt hat, dass sie nicht auf der Userseite monetarisieren, sondern auf der Herstellerseite.Und dementsprechend sind wir sehr tief in das Geschäftsmodell eingetaucht, wie man komplexe Zusammenhänge in einem Pitch verpacken und das Team auf dieser Reise mitnehmen kann und reißen einige weitere Themen an, die für Gründer von komplexeren Geschäftsmodellen extrem relevant sind.Was du lernst:Warum Celus sich gegen eine Monetarisierung auf der Nutzerseite und für ein Marktplatzmodell entschieden hat.Wie man als technischer Gründer Vertrieb lernt.Weshalb es sich lohnt, frühzeitig in professionelles Recruiting und HR zu investierenWie du komplexe Entscheidungen mit Mitgründern, Team und Investoren kommunizierstEinblicke in aktuelle Trends und Veränderungen in der Halbleiterindustrie ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Tobias Pohl: https://www.linkedin.com/in/tobias-pohl/ Celus: https://www.celus.io/de/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Woran wäre Celus fast gescheitert?(00:02:33) Businesscase & Produktentwicklung Celus(00:11:21) Vertrauen im Enterprise Segment aufbauen(00:18:39) Wie verdient Celus Geld?(00:20:01) Warum keine User-Monetarisierung?(00:28:18) Investoren von unkonventionellem Case überzeugen(00:36:24) Cap Table Design bei Celus(00:45:28) Wie Tobias Chancen evaluiert(00:50:43) How to: Burnmanagement bei Celus(00:53:48) Meilensteine zur Series B(00:55:44) Tobias' Learnings für Vertrieb & Hiring(01:03:44) Der Halbleitermarkt Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Sennder ist eine digitale Spedition, die Ende diesen Jahres nach einer erfolgreichen Akquisition 1,4 Milliarden Euro Umsatz machen wird. Und das obwohl die Firma vor ihrem Pivot fast im Nichts verschwunden wäre, weil ein Mitgründer abgesprungen ist.Heute, fast 10 Jahre später, arbeiten mehr als 1000 Leute für das Scale-Up, Investoren haben mehr als 300 Millionen Dollar investiert, u.a. Der LKW Hersteller Scandis, die Risikokapitalfonds HV Capital, Project A, Accel, Lakestar, Earlybird und weitere.Vor kurzem hat Sennder bekannt gegeben das Europa Geschäft von CH Robinson zu kaufen und damit auf 1,4 Milliarden Umsatz zu wachsen und in die Top 5 der Speditionen aufzusteigen. Mitgründer David Nothacker hat es später als Aufstieg aus dem Sandkasten in die Speditions-Elite beschrieben.David gibt in dieser Folge tiefe Einblicke in die schwierigen Zeit von Sennder, wie er sich heute reflektiert, um zu verstehen, ob er noch CEO bleiben sollte und auch wie er die Organisation designt, um eine skalierende Organisation auf IPO Readiness vorzubereiten. David spricht offen über die Herausforderungen beim Aufbau eines globalen Unternehmens und gibt praktische Tipps für Gründer, die ein schnell wachsendes Startup aufbauen wollen.Was du lernst:Wie man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen umgeht und dabei die richtige Balance zwischen operativem Geschäft und strategischer Ausrichtung findet.Warum die Zusammenstellung des richtigen Founding Teams und der ersten Mitarbeiter entscheidend für den Erfolg ist und worauf man dabei achten sollte.Wie man eine starke Unternehmenskultur aufbaut und pflegt, auch wenn das Unternehmen schnell wächst und sich internationalisiert.Welche Rolle strategische Partnerschaften und Investoren beim Aufbau eines Startups spielen können und wie man diese Beziehungen am besten managt.Wie man als CEO mit der zunehmenden Komplexität des Unternehmens umgeht und welche Strukturen und Prozesse helfen, um den Überblick zu behalten.Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery David Nothacker: https://www.linkedin.com/in/david-nothacker/ sennder: https://www.sennder.com/de Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Warum Sennder fast nie entstanden wäre(00:06:31) Wie Sennder überlebte(00:09:50) Funding-Historie von sennder(00:14:38) Warum strategische Investoren für Sennder funktionieren(00:19:22) Davids Learnings aus 300+ Millionen eingesammelter Finanzierung(00:32:57) Davids Framework für persönliches Wachstum(00:41:04) Priorisierung als Gründer(00:45:20) CEO-Office & Support Funktionen(00:47:53) C-Level-Management & Entscheidungsfindung(00:57:53) Talente fördern und halten(01:00:58) Tipps für Neugründer: Founding Team(01:03:36) Beziehungspflege im Gründerteam(01:07:59) How to: Energiemanagement(01:10:55) Bedeutung der CH Robinson Europa Akquisition für Sennder Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

ADJUST ist der erste große B2B-SaaS-Player, der in Berlin für mehr als eine Milliarde verkauft wurde. Mitgründer und CTO, Paul Müller, war als technischer Gründer sehr in den Aufbau der Vertriebsorganisation involviert und genau darum soll es heute gehen: Wie hat Adjust mehr als 100 Millionen ARR erreicht und was kannst du als SaaS Gründer daraus lernen?Um hier konkrete Herausforderungen in der Frühphase anzusprechen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, die du auch kennen könntest.Paul teilt auf gewohnt trockene & ehrliche Art und Weise konkrete Tipps und Strategien zur Skalierung deines B2B SaaS Startups, die dir helfen Blockaden frühzeitig zu erkennen und Plateaus zu überwinden.Was du lernst:Warum es entscheidend ist, früh erfahrene Verkäufer einzustellen und wie man diese sog. "Silverbacks" für sich gewinnt.Wie wichtig ein umfassendes Onboarding-Programm für den Erfolg des Vertriebsteams ist und warum Adjust bis zu 3 Monate in das Training investiert.Weshalb du nicht das beste Produkt am Markt sein musst, um als Firma erfolgreich zu werdenWie du Product-Market Fit evaluierst und wie du mit den Informationen umgehstWie du herausfindest, ob du und dein Mitgründer wirklich zusammen ein großes Startup bauen wolltJetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten.ALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Paul Müller: https://www.linkedin.com/in/paul1/ EWOR: https://www.ewor.com/ Die vorigen Folgen mit Paul:https://www.unicornbakery.de/guests/paul-muller/Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/ Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Adjusts Reise zu 100M Umsatz(00:07:57) Kunden während der MVP Stage überzeugen(00:16:03) Mitarbeitende langfristig binden(00:28:44) Adjusts opportunistische Internationalisierungsstrategie(00:30:58) Adjusts initiales Offering, um die ersten Millionen Umsatz zu gewinnen(00:38:45) Wie du deine Top-Kunden gewinnst und behältst(00:46:19) How to: SMB- & Enterprise-Sales parallel aufbauen(00:50:35) Die härteste Phase als Company: Von 1 auf 10 Millionen Umsatz(00:55:02) Unter 1 Mio. ARR & es läuft nicht - was tun?(01:03:07) Trends im B2B Sales der letzten 10 Jahre(01:13:32) Warum im Sales nur Umsatz zählt(01:19:35) Was muss ich als Gründer bereit sein aufzugeben, um ein Unicorn zu bauen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Ein Startup gründen wird oft schön geredet und es ranken sich viele Mythen um die verschiedenen Herausforderungen, die Gründer und Gründerinnen oft haben, wenn sie Startups zum Erfolg bringen wollen. In dieser Episode räumen wir mit 7 Mythen auf, die wir häufig bei Gründern sehen, die das erste Mal ein Startup gründen.Die Erkenntnisse in dieser Episode Unicorn Bakery basieren auf über 500 Interviews mit erfolgreichen Gründern weltweit.Was du lernst:Warum die erste Idee oft nicht die ist, die zum Erfolg führtWeshalb Investoren nicht nur darauf warten, dir Geld zu gebenWorauf Investoren wirklich achten, wenn sie überlegen in dein Startup zu investierenWie du wirklich skalierbar Kunden gewinnstWarum der Einfluss von Investoren oft überschätzt wirdWarum Gründerteams oft nicht für immer zusammen bleibenWenn die Episode dir weitergeholfen hat, findest du hier die angesprochenen weiterführenden Episoden:Alles was du zu Finanzierungsrunden wissen musst: https://drp.li/KdiysAlles was du über rechtliche Klauseln bei der Gründung wissen musst: https://drp.li/CV0O2Interview mit Slack Gründer Cal Henderson: https://drp.li/316qsNoch mehr rechtlicher Input: https://drp.li/34gTyALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakery Mehr zu Fabian Tausch:LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-tausch/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.deMarker:(00:00:00) Mythos 1: Unsere Idee ist perfekt(00:04:56) Mythos 2: Kunden warten nur darauf, das Produkt zu kaufen(00:06:12) Mythos 3: Investoren wollen unbedingt in uns investieren(00:17:16) Mythos 4: Meine ersten Kunden sind Freunde und Familie(00:25:08) Mythos 5: Die Idee ist unbezahlbar(00:28:25) Mythos 6: Unsere Investoren werden uns erfolgreich machen(00:34:00) Mythos 7: Unser Gründerteam wird für immer zusammenhalten(00:40:40) Bonus Mythos 8: Mit einem Startup werde ich schnell reich Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Forto ermöglicht Unternehmen weltweiten Warentransport und bietet eine Lösung zur Auswahl und Überwachung der optimalen Supply Chain und hat für diese Mission mehr als eine halbe Milliarde von Investoren bekommen. Wir sprechen über die folgenden Fragestellungen:Wie baut man ein starkes Team, insbesondere in einer frühen Phase??Worauf achtet man beim Hiring von erfahrenen Mitarbeitern? Wie geht man als Gründer mit extremen Wachstumsphasen um?Wie navigiert man als Startup durch wirtschaftliche Herausforderungen?Ingredients sind Ausschnitte aus den vollständigen Interviews bei Unicorn Bakery, die wir für besonders Hilfreich für den Aufbau eines erfoglreichen Startups halten..Zum vollständigen Podcast mit Michael: https://lnk.to/michael-wax Jetzt dein Crowdinvesting mit Tokenize.it starten. Geh auf https://tokenize.it  und sag dem Team, du kommst von Unicorn Bakery, um 50% Rabatt auf die Setup Fee zu erhalten.Marker:(00:00:00) Erfolgreiches Flywheel im Hiring(00:06:58) Starkes Wachstum managen(00:12:12) Profitabilität vs. Wachstum Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Als Gründer bist du immer wieder in der Situation zu verhandeln. Bei Einstellungsgesprächen, Finanzierungsrunden oder im Vertrieb, Verhandlungsgeschick ist unerlässlich. Doch wie verhandelt man richtig? Mit welchen Kniffen kannst du aus Verhandlungen mehr rausholen?Benjamin Günther, Gründer von Alasco (mehr als 50 Millionen Finanzierung von Insight Partners, Lightrock, HV Capital, Picus Capital, Global Founders Capital) und zuvor Stylight (laut Medienberichten 80 Millionen Exit an Pro7) hat diesen Skill über seine Gründerkarriere stetig verbessert und auch Hanno Renner und das Personio Gründerteam nach seinem Investment dazu gecoacht. Was du lernst:Wie du dich als Gründer:in auf Verhandlungen vorbereitest Wie du eine Verhandlungsstrategie entwickelstWarum Verhandlungsgeschick wichtig ist und du nicht immer direkt dem ersten Angebot eines VCs zustimmen solltestWie du dich am fairsten verhältst, wenn mehrere VCs Interesse bekunden und du einen bestimmten auswählen möchtestALLES ZU UNICORN BAKERY:https://zez.am/unicornbakeryBenjamin GüntherLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/benjaminguenther/ Alasco: https://www.alasco.de/ Join our Founder Tactics Newsletter:2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach:https://newsletter.unicornbakery.de(00:00:00) Stylight Exit, Alasco Gründung die Rolle von Verhandlungen(00:06:03) Wie taktisch sollte ich verhandeln und wann macht es Sinn, Trümpfe in der Hinterhand zu haben?(00:07:31) Wie sieht eine gute Vorbereitung für Verhandlungen aus?(00:10:35) Wie kann ich in Verhandlungen besser werden?(00:15:12) Macht der 3. Person: Wie kann ich die Finanzierungsrunde so strukturieren, dass ich als Gründer nicht alleiniger Entscheider bin?(00:18:17) Über wie viele Monate hat sich euer Exit bei Stylight erstreckt - und wie würde das im heutigen Marktumfeld aussehen?(00:20:41) Wie strukturierst du die Finanzierungsrunde, sodass du als Gründer den Zeitplan kontrollierst?(00:24:57) Best Case Szenario: Mehrere VCs interessieren sich für mich. Wie kommuniziere ich am fairsten meine Auswahl und Entscheidung den anderen gegenüber?(00:26:32) Welche Learnings aus der Zeit bei Stylight haben die Gründung von Alasco beeinflusst und was habt ihr anders gemacht?(00:29:35) Woher kam der Umschwung von der Fashion-Branche zu Immobilien?(00:32:20) Wie hat die Entscheidung, von vornherein als VC-Case aufzutreten, die personellen und strukturellen Entscheidungen bei Alasco beeinflusst und wie werden solche Strukturen skalierbar?(00:34:16) Du brauchst mehr Expertise im Team: Wann rekrutierst du extern und wann beförderst du intern?(00:39:05) Verhandlungs-Quickwins: Das kannst du heute schon umsetzen Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

André Petry, Gründer von Tacto, entwickelt ein Einkaufsbetriebsystem für den Mittelstand. Er spricht über seinen Weg von der Kaltakquise zu über 100 Kunden und die erfolgreiche 50-Millionen-Euro-Finanzierungsrunde mit Sequoia und Index Ventures. André erläutert die Wichtigkeit von Co-Development-Partnerschaften und den Einsatz von KI zur Prozessoptimierung. Zudem teilt er Einblicke in seine Hiring-Strategie, die Bedeutung von Unternehmenskultur und wie er Talente mit attraktiven Jobangeboten gewinnen kann.

Simon Schmincke, General Partner bei Creandum und Veteran der VC-Welt, teilt spannende Einblicke in den Fundraising-Prozess für Startups. Er erläutert, worauf Investoren bei einer Series A achten und die Notwendigkeit eines soliden Product-Market-Fit. Simon betont die Rolle von strategischem Hiring im Wachstum und die Entwicklung von Führungsqualitäten des Gründerteams. Zudem diskutiert er die Herausforderungen bei der Bewertung von Startups und wie wichtig der Umgang mit Burn-Rate sowie der Aufbau starker Investor-Beziehungen sind.