Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

W drugiej części rozmowy, Magdalena Nenycz-Thiel, profesorka z Ehrenberg-Bass Institute, odkrywa mit, że utrudnianie zakupu zwiększa wartość marki. Omawia kluczowe koncepcje dostępności mentalnej i fizycznej marki, podkreślając znaczenie obecności w wielu kanałach. Paweł Jaczewski poleca książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie", tłumacząc, jak ekonomia behawioralna wpływa na decyzje zakupowe. Rozmówcy poruszają też zarządzanie portfelem produktów, co jest kluczowe dla marketingu B2B.

W tym odcinku poznasz fundamenty evidence-based marketingu i dowiesz się, jak wykorzystać regułę 95-5 w praktyce B2B. Magdalena Nenycz-Thiel z Ehrenberg-Bass Institute wyjaśnia, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu marketingowego w oparciu o sprawdzone dane, a Paweł Jaczewski poleca książkę, która zmieni sposób, w jaki budujesz swoją wiarygodność jako ekspert.Magdalena Nenycz-ThielProfesor w Ehrenberg-Bass Institute w Australii, jednym z najbardziej prestiżowych ośrodków badawczych w dziedzinie marketingu na świecie. Od ponad 20 lat pracuje w Ehrenberg-Bass Institute, specjalizując się w evidence-based marketingu i dostępności fizycznej marek. Jest autorką książki "Physical Availability", która szczegółowo opisuje, jak marki mogą zwiększać swoją obecność w punktach styku z klientami.Publikacje naukowe Magdy: https://www.researchgate.net/profile/Magda-Nenycz-ThielKsiążki, o których rozmawialiśmy z Magdą są dostępne po polsku: https://howbrandsgrow.plPaweł JaczewskiEkspert od budowania marki osobistej, który z sukcesem rozwija swoją obecność na LinkedIn i TikToku, osiągając 26 tysięcy obserwujących i zasięgi od 10 do 260 tysięcy wyświetleń bez wydawania złotówki na reklamy. Specjalizuje się w rekomendacjach książek biznesowych i dzieli się praktyczną wiedzą marketingową. W tym odcinku debiutuje jako stały gość podcastu, który będzie regularnie polecał wartościowe pozycje książkowe dla marketerów B2B.Książka rekomendowana przez Pawła: Co chce wiedzieć klientGŁÓWNE TEMATY ODCINKAEvidence-based marketingEvidence-based marketing to podejście oparte na sprawdzonych danych i wzorcach, podobne do medycyny opartej na dowodach. Nie chodzi o gromadzenie ogromnych ilości danych, ale o wykorzystanie tego, co zostało przebadane i ma większe prawdopodobieństwo sukcesu. Tak jak wizyta u lekarza stosującego evidence-based medicine zwiększa prawdopodobieństwo prawidłowej diagnozy, tak evidence-based marketing zwiększa szanse na sukces działań marketingowych. To podejście nie gwarantuje sukcesu w 100%, ale znacząco poprawia prawdopodobieństwo osiągnięcia celów biznesowych.Nie przegap kolejnych odcinków z Magdaleną, w których zagłębimy się w fascynujący świat dostępności mentalnej i fizycznej marek w B2B!Magda jest też jednym z prowadzących How Brands Grow Live! To program marketingowy dla kadry zarządzającej, który wyposaży Cię w kluczową wiedzę i narzędzia niezbędne do wdrażania najlepszych praktyk marketingowych. Program opiera się na interaktywnych warsztatach i dynamicznych dyskusjach z ekspertami Ehrenberg-Bass Institute oraz światowymi liderami myśli marketingowej. Ten czterodniowy program oferuje praktyczne, immersyjne doświadczenie, które pozwoli Ci zrozumieć i zastosować podstawowe zasady zrównoważonego wzrostu marki.Więcej informacji o programie na stronie: Partnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 184 odcinku podcastu Business Marketer dzielę się moimi przemyśleniami na temat zarządzania marketingiem na poziomie organizacyjnym. Dowiesz się, jakie są kluczowe zasady zarządzania marketingiem na poziomie całej organizacji. Usłyszysz, dlaczego tak ważne jest, aby prezes firmy rozumiał i doceniał rolę marketingu w budowaniu wartości przedsiębiorstwa. Zmierzymy się z popularnymi mitami na temat marketingu, które często ograniczają jego wpływ na rozwój firmy.Poznasz fundamentalne pojęcia, takie jak segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie czy budowanie marki – i zrozumiesz, dlaczego to nie są tylko hasła, ale konkretne narzędzia wspierające konkurencyjność. Zwracam uwagę na to, że skuteczny marketing musi opierać się na strategii, a nie być jedynie reakcją na działania konkurencji.Ten odcinek szczególnie polecam prezesom, liderom i decydentom – jeśli chcesz lepiej wykorzystać potencjał marketingu w swojej firmie, to znajdziesz tu konkretne wskazówki i inspiracje.Główne punkty:Wprowadzenie i początkowe frustracje Potrzeba stworzenia książki o marketingu Mity na temat marketingu Znaczenie strategii w marketingu Komunikacja marketingowa w korporacjach Rola marketingu w biznesie Kluczowe elementy skutecznego marketingu Zrozumienie marki i reputacji Wpływ marki na sprzedaż Marketing jako ciągły proces Podsumowanie: Kluczowa rola marketinguPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W 183 odcinku podcastu Business Marketer skupiamy się na analizie zasadności i zastosowania reguły 95 do 5 w marketingu B2B. Poznasz pochodzenie tej reguły, której korzenie sięgają badań Ehrenberg-Bas Institute, a także sposób jej działania na przykładzie cyklu życia produktu. Dowiesz się, że nie powinniśmy przyzwyczajać się do jej nazwy, ale zastanowić się nad mechanizmami, które opisuje.Dowiesz się jakie są plusy, jak i minusy stosowania tej reguły w kontekście B2B, biorąc pod uwagę specyficzne cechy tego sektora, takie jak długi proces decyzyjny oraz różnorodność produktów. Poznasz przykłady jej użycia  oraz zalecenia dla marketerów i handlowców, którzy zastanawiają się nad stosowaniem tej reguły w swojej pracy.00:00 Wprowadzenie do zasady 95-5 w marketingu01:20 Zrozumienie zasady 95-504:53 Zastosowanie zasady 95-5 w marketingu B2B07:44 Krytyka i analiza zasady 95-509:49 Alternatywne perspektywy i badania24:29 Praktyczne rekomendacje i lista kontrolna30:37 Zakończenie i końcowe wnioskiPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

Odkryj, dlaczego LinkedIn nie jest idealny dla każdego i jakie cechy powinieneś mieć, by wykorzystać tę platformę z sukcesem. Autentyczność i zaangażowanie są kluczowe, unikaj automatyzacji, która może zaszkodzić Twojemu wizerunkowi. Poznaj zalety i wady outsourcingu treści oraz pułapki, jakie mogą się z tym wiązać. Dowiesz się również, jak skutecznie budować swoją markę osobistą oraz znaczenie przemyślanej strategii i kontroli nad publikowanymi treściami.

Jan Janicki, konsultant biznesowy z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, dzieli się swoją wiedzą na temat ochrony marży w sprzedaży B2B. Mówi o niedocenianym znaczeniu marży i jej wpływie na rentowność firm, oraz o roli zespołów sprzedażowych i marketingowych w jej obronie. Jan podaje praktyczne przykłady, jak nawet niewielkie zmiany produktów mogą zwiększyć marżę. Porusza też znaczenie strategii wartości oraz kosztów transakcyjnych, oferując konkretne narzędzia do optymalizacji działań.

Zmiany w Prawie Komunikacji Elektronicznej i Ich Wpływ na MarketingGościem odcinka jest mecenas Tomasz Ciupka, ekspert w dziedzinie ochrony danych osobowych i prawa komunikacji elektronicznej. Omawiamy wpływ nowych przepisów na działania marketingowe firm, w tym z branży IT i marketingowej. Poruszamy również tematy:zgód marketingowych, prekampanii, interpretacji przepisów przez różne urzędy, kar za naruszenia oraz problematyki przetwarzania danych w mediach społecznościowych. W końcowej części mecenas Ciupka udziela praktycznych wskazówek dotyczących bezpiecznego nawiązywania kontaktów handlowych na przykładzie targów i wizytówek.00:00 Wprowadzenie i przedstawienie gościa01:32 Zmiany w prawie dotyczącym komunikacji elektronicznej05:03 Urządzenia telekomunikacyjne i systemy zautomatyzowane06:54 Komunikacja marketingowa i interpretacje prawne16:39 Zgody i zarządzanie informacjami25:31 Kary za nieprzestrzeganie przepisów37:05 Media społecznościowe i komunikacja biznesowa55:30 Kontakty offline i ich implikacje prawne58:20 Zakończenie i końcowe wnioskiZ Tomaszem Tiupką możesz skontaktować się wchodząc na stronę kancelarii ITLaw https://ltlaw.plPolecam także artykuł o zmianach, jakie dotyczą marketingu i sprzedaży na blogu kancelarii: Nadchodzi rewolucja w kontaktach marketingowychPartnerem podcastu jest Pluxee - globalny lider na rynku  narzędzi zwiększania sprzedaży. Pluxee tworzy również treści dla marketerów i handlowców. Dlatego polecam Wam serdecznie najnowszy raport pluxee „ROI w akcji – promocje i nagrody, które zdobywają klienta i napędzają sprzedaż”Pobierz raport na stronie: https://www.pluxee.pl/raport-roi-2025/ Po więcej materiałów o marketingu B2B zapraszam na mój blog: https://businessmarketer.plMasz pomysł na odcinek podcastu? Napisz do mnie: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl

W tym odcinku poznasz metodę Commercial Insight, która zachęca klientów do działania poprzez skuteczne treści. Odkryj, dlaczego wiele materiałów nie prowadzi do decyzji zakupowych, oraz jak zrozumienie potrzeb rynku wpływa na marketing. Dowiedz się, jak projektować angażujące treści i jakie korzyści przynosi zastosowanie Commercial Insight w strategiach B2B. Oprócz tego, omawiane są wyzwania związane z automatyzacją marketingu oraz znaczenie analizy danych.

Osoby występujące w programie analizują mit o roli marki w marketingu B2B, podkreślając jej znaczenie w procesie podejmowania decyzji. Zwracają uwagę na wpływ emocji na zakupy oraz konieczność inwestowania w markę zamiast koncentrowania się jedynie na sprzedaży. Dyskutują również o pomiarze efektów marki oraz jej wpływie na efektywność działań sprzedażowych. Zgłębiają kwestie kosztów budowy marki i roli sprzedawców w tym procesie, obalając wiele powszechnie znanych nieporozumień.

Poznaj 20 kluczowych powodów, dla których leady marketingowe mogą nie konwertować na sprzedaż. Odkryj, jak problemy z jakością leadów mogą przełożyć się na straty finansowe. Ekspert podkreśla rolę komunikacji między działami marketingu a sprzedaży oraz zachęca do refleksji nad skutecznością działań. Dowiedz się, jak poprawić jakość leadów, aby handlowcy nie ignorowali wartościowych kontaktów. To idealna checklistą dla marketerów dążących do efektywności!