Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Gościem tego odcinka jest Jakub Skałbania, autor manifestu „Processes before prompts”. Jakub jest szefem firmy Netwise, czołowej firmy wdrożeniowej w obszarze Microsoft CRM, która pracuje z największymi klientami tej technologii na świecie. Posiada on też od wielu prestiżowy tytuł Microsoft MVP, czyli Most Valuable Professional, a dziś czeka nas szczera, szczegółowa, czasami bolesna rozmowa o realnych wdrożeniach AI w biznesie.Z tego odcinka dowiesz się:Dlaczego bez dobrze zdefiniowanego procesu żadne wdrożenie AI - asystentów czy agentic AI nie ma szans się udać, i czym to grozi w praktyce.Czym różni się agent od workflow i dlaczego Jakub jest w tej kwestii „dogmatyczny”.Jak rozpoznać, w których procesach AI ma sens: kiedy koszt błędu jest niski, dane są dobrze ustrukturyzowane, a wolumen powtarzalności wysoki.Dlaczego najciekawsze zastosowania agentów wcale nie są „sexy” ani nie zyskują zainteresowania mediów, tylko dotyczą mało widowiskowych, ale bardzo wartościowych procesów (np. data enrichment przy obsłudze leadów).Dlaczego szukanie AI wyłącznie w „personalnej produktywności” pojedynczych osób często nie przekłada się na realne ROI dla firmy.Co to znaczy traktować agenta jako „digital colleague” — cyfrowego pracownika, którego trzeba onboardować, szkolić i oceniać — i jakie to rodzi pytania o odpowiedzialność, których nie da się jeszcze łatwo rozstrzygnąć.Ta rozmowa jest dla mnie ważna, bo jest jak kubeł zimnej wody dla tych z nas, którzy uważają, że AI sama w sobie może być źródłem przewagi dla firmy. Prawda jest taka, że jak każda transformacja wymaga naprawdę kompleksowego przygotowania, szczególnie procesów oraz żelaznej dyscypliny w uruchamianiu kolejnych modułów technologii.Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.plZobacz nadchodzące  szkolenia i webinaryMasz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

Rozmowa o czterech kluczowych decyzjach przy wprowadzaniu produktu: wybór minimalnego segmentu, budowa profilu wczesnego klienta i pięciostopniowa walidacja pomysłów. Szersze spojrzenie na konkurencję, w tym substytuty i technologiczni „wymiatacze”. Praktyczne narzędzia do analizy rynku oraz rola North Star Metric połączonej z OKR-ami.

O czym jest go-to-market i jak rozbija silosy między marketingiem, sprzedażą i produktem. Kiedy warto stosować GTM: nowe produkty, nowe rynki, zmiana modelu, skalowanie i wyjście z silosów. Kluczowe elementy: segmentacja i ICP, propozycja wartości, pozycjonowanie oraz pricing i packaging. Jak łączyć dane z rozmowami z klientami by skupić zasoby i uniknąć rozproszenia.

Rozmowa o tym, jak przeciążenie treścią generowaną przez AI zmienia zasady gry na LinkedIn. Wyjaśnienie, czym są zadania zakupowe i jak budować wokół nich wartościowe treści. Omówienie roli LinkedIn dla modeli LLM i jak publikacje trafiają do algorytmów. Praktyczny schemat tworzenia treści, formaty warte inwestycji i sposoby przyciągania właściwych klientów.

Zatrudniasz marketera po raz pierwszy albo kolejny raz wychodzi ci tak sobie? Ten odcinek jest dla ciebie.Z 203 odcinka podcastu Business Marketer dowiesz się:Dlaczego nie warto zmieniać człowieka, nie zmieniając systemu – i dlaczego bez segmentacji i pozycjonowania żaden marketer, nawet świetny, nie ma szans się wykazaćCzym różni się wąski specjalista od generalisty – i którego z nich powinieneś szukać jako swojego pierwszego marketera (podpowiedź: to nie jest specjalista od PPC)Jak wygląda „one man army" z prawdziwego zdarzenia – jakie cechy są kluczowe, dlaczego zdolność mówienia „nie" na wrzutki jest ważniejsza niż znajomość narzędziJak budować zespół marketingowy krok po kroku – co powinien robić zespół 2-, 3- i 4-5-osobowy, gdzie potrzebny jest Marketing Operations i kiedy warto myśleć o paid media wewnątrz firmyJak zaplanować pierwsze tygodnie nowego marketera – dlaczego szef  firmy musi poświęcić kilkadziesiąt godzin na odboarding marketera i dlaczego pierwsze rozmowy nowego marketera powinny być z klientami, nie z handlowcamiJeśli jesteś po stronie rekrutera – dowiesz się, jak nie trafić w przepaść między oczekiwaniami a możliwościami. Jeśli jesteś marketerem B2B – poznasz argumenty, których możesz użyć, żeby negocjować warunki, które pozwolą ci skutecznie i spokojnie pracować.Chcesz wiedzieć więcej o nowoczesnym marketingu B2B? Odwiedź naszą stronę: https://businessmarketer.plZobacz nadchodzące  szkolenia i webinaryMasz pomysł na odcinek podcastu? Chcesz zostać partnerem podcastu? Napisz do mnie: [email protected]

Rozmowa o niewidocznej części procesu zakupowego, która odpowiada za większość decyzji klientów. Wyjaśnienia, jak dark social i AI ukrywają ścieżki zakupowe oraz dlaczego atrybucja i liczenie ROI zawodzą. Porady o Generative Engine Optimization i audycie AI Visibility. Sposoby zwiększenia dostępności mentalnej marki przez thought leadership i treści odpowiadające realnym zadaniom kupujących.

Metoda koncentrująca się na zadaniach zakupowych zamiast lejka sprzedażowego. Omówienie sześciu typowych etapów decyzji zakupowej i sposobów tworzenia treści wspierających każdy z nich. Praktyczne techniki: warsztaty, dopasowane prezentacje, referencje i narzędzia wspierające sprzedaż. Wskazówki jak zbierać zadania od klientów, wykorzystać AI i przygotować krótkie treści na LinkedIn.

Rozmowa o tym, jak powszechne narzędzia AI ujednolicają treści i tworzą efekt de‑skillingu. Dlaczego głęboka wiedza o kliencie i zbieranie danych z dark funnelu stają się kluczowe. Jak AI zmienia zachowania wyszukiwania i dlaczego spójność tematyczna oraz ekstremalna przydatność budują widoczność. Praktyczne pomysły na personalizowane narzędzia sprzedażowe i bezpieczne repozytoria danych.

O problemie przekazywania nieprzygotowanych leadów i stratach czasu handlowców. O rosnących i rozproszonych komitetach zakupowych oraz malejącej skuteczności pojedynczego sprzedawcy. O zawodności liniowego lejka i o decyzjach zakupowych działających w pętlach. O precyzyjnej segmentacji, widoczności marki wśród wszystkich decydentów i treściach dopasowanych do zadań kupującego.

Omówienie dużych komitetów zakupowych i trzech typów decydentów, od bezpośrednich po zewnętrznych. Rola handlowca jako budowniczego konsensusu zamiast lejka sprzedażowego. Buyer enablement: narzędzia, treści, kalkulatory i mikroaplikacje wspierające proces zakupu. Znaczenie account mappingu, penetracji konta i działań posprzedażowych dla preferencji marki.