Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Jak skutecznie chronić marżę w sprzedaży B2B: rozmowa z Janem Janickim
Jun 6, 2025
Jan Janicki, konsultant biznesowy z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą, dzieli się swoją wiedzą na temat ochrony marży w sprzedaży B2B. Mówi o niedocenianym znaczeniu marży i jej wpływie na rentowność firm, oraz o roli zespołów sprzedażowych i marketingowych w jej obronie. Jan podaje praktyczne przykłady, jak nawet niewielkie zmiany produktów mogą zwiększyć marżę. Porusza też znaczenie strategii wartości oraz kosztów transakcyjnych, oferując konkretne narzędzia do optymalizacji działań.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Marża Jest Niedostatecznie Nauczana
- W Polsce temat marży jest zaniedbany i rzadko poruszany w edukacji oraz programach rozwojowych.
- Brak tej wiedzy wpływa na spadek rentowności przedsiębiorstw i decyzje strategiczne firm.
Cena Nie Jest Najważniejsza
- Firma może wpływać na marżę poprzez świadome budowanie propozycji wartości i strategii rynkowej.
- Cena nie jest zwykle głównym czynnikiem decyzji zakupowej, co daje pole do ochrony marży.
Filc Pod Krzesłem Zwiększa Marżę
- Jan opisał przypadek krzesełek dla szkół, gdzie dodanie filcu pod nóżki pozwoliło podnieść cenę i rentowność.
- Mała zmiana techniczna pozwoliła komunikować realną korzyść i znacząco poprawić marżę.