Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki Mit ekskluzywności: Dlaczego utrudnianie zakupu NIE zwiększa wartości Twojej marki. Wywiad z Magdaleną Nenycz-Thiel. cz 2
Oct 29, 2025
W drugiej części rozmowy, Magdalena Nenycz-Thiel, profesorka z Ehrenberg-Bass Institute, odkrywa mit, że utrudnianie zakupu zwiększa wartość marki. Omawia kluczowe koncepcje dostępności mentalnej i fizycznej marki, podkreślając znaczenie obecności w wielu kanałach. Paweł Jaczewski poleca książkę "Odkoduj pułapki myślenia w biznesie", tłumacząc, jak ekonomia behawioralna wpływa na decyzje zakupowe. Rozmówcy poruszają też zarządzanie portfelem produktów, co jest kluczowe dla marketingu B2B.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Rola Mental Availability
- Mental availability to prawdopodobieństwo, że marka przyjdzie klientowi na myśl przy zakupie lub przy tworzeniu shortlisty.
- Jeśli klient o nas nie pamięta, nie mamy szans wejść na shortlistę i wygrać kontraktu.
Ogranicz Promocje, Buduj Markę
- Nie inwestuj całego budżetu tylko w krótkoterminowe promocje, bo nie budują marki dla 95% rynku.
- Przeznacz część budżetu na budowanie mental availability zamiast ciągłych komunikatów sprzedażowych.
Zasięg I Distinctive Assets
- Maksymalizuj zasięg w ramach dostępnego budżetu: lepiej dotrzeć raz do większej liczby osób niż powtarzać komunikat tej samej wąskiej grupie.
- Buduj wyróżniające zasoby marki (distinctive assets) jak logo, kolor czy tagline, by zwiększyć mental availability.
