Mirko Novakovic

Mirko Novakovic, ein Serial Founder mit Erfolgen wie Instana, und Florian Dostert, Gründer von Syntinel, teilen spannende Einblicke in den B2B-Software Vertrieb. Sie diskutieren, wie KI den Verkauf verändert und ab wann erfahrene Sales-Leader eingestellt werden sollten. Mirko erklärt die 'Land and Expand'-Strategie und warum es entscheidend ist, frühzeitig das richtige Sales-Team aufzubauen, während Florian die Herausforderungen beim Erreichen einer Million Umsatz im ersten Jahr anspricht. Beide beleuchten auch die Wichtigkeit von Transparenz und strategischer Planung.

Mirko Novakovic, Gründer von Instana und Dash0, ist ein Experte für Enterprise Sales. Er spricht über den Erfolg im Vertrieb und das Land & Expand Modell, das sie von 8k auf 3M€ ARR pro Kunde skaliert haben. Novakovic hebt die Bedeutung eines starken Sales Leaders hervor, der entscheidend für das Wachstum ist. Er erläutert, wie man den richtigen CRO findet und was es braucht, ein effektives Vertriebsteam aufzubauen, während er wertvolle Einblicke in die Kultur und Dynamik eines Teams teilt.

Mirko Novakovic, Gründer von Dash0 und erfahrener Sales-Operator, gibt wertvolle Einblicke in effektives Land & Expand im Enterprise-Bereich. Er erklärt, wie ein kleiner 20.000-Dollar-Deal der Auftakt zu einem 800.000-Dollar-Abschluss sein kann. Außerdem warnt er, dass ein zu starker Fokus auf große Deals die Pipeline für kleinere Gelegenheiten gefährden kann. Mirko betont die Bedeutung der kontinuierlichen Pipeline-Generierung und die separate Incentivierung von New Business, um nachhaltigen Erfolg zu sichern.

Mirko Novakovic, Gründer von Dash0 und Experte für Sales-Leadership, gibt spannende Einblicke in den Aufbau von Vertriebsteams. Er erklärt, wann der richtige Zeitpunkt für einen erfahrenen Sales Leader ist und wie man Top-Talente erkennt. Mirko hebt hervor, dass die zweite Reihe oft vielversprechender sein kann als die ersten Kandidaten. Zudem diskutiert er die Bedeutung der Kultur und wie Charakterfragen im Interviewprozess helfen, die besten Führungspersönlichkeiten zu identifizieren.

Mirko Novakovic, Serial Entrepreneur und CEO von Dash0, hat einen beeindruckenden Werdegang vorzuweisen, unter anderem den Verkauf von Instana an IBM. Im Gespräch erläutert er, wie er in nur einer Woche sieben Termsheets erhielt, ohne aktiv Kapital zu suchen. Themen sind die disruptive Rolle von KI im Observability-Markt und die Bedeutung von Beziehungen beim Fundraising. Zudem spricht Mirko über seine Erfahrungen als Gründer, Wettbewerb mit großen Players wie Datadog und die rasante Innovationsgeschwindigkeit, die Europa im Tech-Bereich herausfordert.