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Software-Sales Playbook: Wie du als B2B Startup im ersten Jahr 1 Million Umsatz knackst

Sep 10, 2024

Mirko Novakovic, ein Serial Founder mit Erfolgen wie Instana, und Florian Dostert, Gründer von Syntinel, teilen spannende Einblicke in den B2B-Software Vertrieb. Sie diskutieren, wie KI den Verkauf verändert und ab wann erfahrene Sales-Leader eingestellt werden sollten. Mirko erklärt die 'Land and Expand'-Strategie und warum es entscheidend ist, frühzeitig das richtige Sales-Team aufzubauen, während Florian die Herausforderungen beim Erreichen einer Million Umsatz im ersten Jahr anspricht. Beide beleuchten auch die Wichtigkeit von Transparenz und strategischer Planung.

01:40:27

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Episode guests

Florian Dostert

Mirko Novakovic

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Episode notes

Podcast summary created with Snipd AI

Quick takeaways

Die frühzeitige Einstellung erfahrener Sales-Leader ist entscheidend, sobald ein Startup den Go-to-Market-Fit erreicht hat.

Das 'Land and Expand'-Konzept fördert den Umsatz durch schrittweises Wachstum bei kleinen Kunden und buildet Vertrauen auf.

Ein diversifiziertes Kundenportfolio verringert die Abhängigkeit von einzelnen großen Kunden und unterstützt die Produktentwicklung.

Transparente Kommunikation während Krisenzeiten kann das Vertrauen im Team stärken und zu besserer Zusammenarbeit führen.

Deep dives

Die Bedeutung des Umsatzwachstums

Das Ziel, im ersten Jahr eine Million ARR zu erreichen, wird als entscheidend für den Erfolg eines Start-ups angesehen. Ein Beispiel wird angeführt, wo ein großer Kunde zunächst einen Deal von 8.000 Dollar abschloss und später auf über drei Millionen Dollar ARR wuchs. Dies zeigt, wie wichtig es ist, kleinere Deals abzuschließen, um Vertrauen aufzubauen und das Produkt im Markt zu etablieren. Ein solches Wachstum erfordert jedoch strategische Entscheidungen und die richtige Ausrichtung des Vertriebs.

Intro

2min

Von der Software-Entwicklung zur Unternehmensgründung und Beyond

3min

Strategische Verkaufsansätze im B2B-Bereich

26min

Open Source Strategien und Herausforderungen

8min

Strategische Planung für den Produktlaunch

5min

Erfahrungen und Veränderungen zwischen erster und zweiter Gründung

4min

Vertrieb im Wandel: B2B-Marketing und Verkaufstrends

19min

Vertrieb im internationalen Vergleich

9min

Finanzielle Herausforderungen und Transparenz im B2B-Startup

26min

Nach den erfolgreichen Gründungen von codecentric (Wachstum auf 300 MA) und Instana (500 Mio EUR Exit an IBM) startet der Serial Founder Mirko Novakovic bereits mit seinem nächsten Unternehmen, der Observability Platform Dash0.

Wie verändert sich der B2B Software Vertrieb durch KI? Ab wann stellt man erfahrene Sales-Leader ein? Nach welchen Kennzahlen steuere ich Vertriebsteams?

Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation.

Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, welche auch für Dich interessant sein sollten.

Was du lernst:

Wie Mirko über den Launch seiner neuen Firma Dash0 nachdenkt und warum er bewusst lange im "Stealth Mode" geblieben ist.
Warum Mirko empfiehlt, so früh wie möglich erfahrene Sales-Leader einzustellen und wie man die richtigen Personen dafür findet.
Einblicke in Instanas erfolgreiche "Land and Expand"-Strategie.
Mirkos Perspektive zu Veränderungen im B2B Software Sales durch KI
Wie man als Gründer erkennt, ob das eigene Startup keine Zukunft mehr hat.

ALLES ZU UNICORN BAKERY:

https://zez.am/unicornbakery

Mehr zu Mirko und Florian:

Mirko Novakovic: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/

Dash0: www.dash0.com

Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/

Syntinels: https://www.syntinels.com/

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(00:18:32) Software Sales: SMB vs. Enterprise

(00:22:19) How to: Quereinsteiger im Vertrieb

(00:28:17) Kommerzialisierung im OpenSource

(00:40:45) Learnings als Serial Founder

(00:44:46) Einfluss von KI auf Software Sales(00:52:15) Land & Expand

(01:13:15) Krisenkommunikation und Krisenmanagement

(01:27:34) Mirkos Passion für B2B-Growth

(01:32:03) Woran erkenne ich, ob die eigene Idee (noch) Potenzial hat?

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