Mirko Novakovic, ein Serial Founder mit Erfolgen wie Instana, und Florian Dostert, Gründer von Syntinel, teilen spannende Einblicke in den B2B-Software Vertrieb. Sie diskutieren, wie KI den Verkauf verändert und ab wann erfahrene Sales-Leader eingestellt werden sollten. Mirko erklärt die 'Land and Expand'-Strategie und warum es entscheidend ist, frühzeitig das richtige Sales-Team aufzubauen, während Florian die Herausforderungen beim Erreichen einer Million Umsatz im ersten Jahr anspricht. Beide beleuchten auch die Wichtigkeit von Transparenz und strategischer Planung.