Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Den richtigen Sales Leader finden: Diese Kriterien zählen - mit Mirko Novakovic, Dash0
Aug 24, 2025
Mirko Novakovic, Gründer von Instana und Dash0, ist ein Experte für Enterprise Sales. Er spricht über den Erfolg im Vertrieb und das Land & Expand Modell, das sie von 8k auf 3M€ ARR pro Kunde skaliert haben. Novakovic hebt die Bedeutung eines starken Sales Leaders hervor, der entscheidend für das Wachstum ist. Er erläutert, wie man den richtigen CRO findet und was es braucht, ein effektives Vertriebsteam aufzubauen, während er wertvolle Einblicke in die Kultur und Dynamik eines Teams teilt.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Früher Großkunde prägte Produktprioritäten
- Mirko erzählt, wie ein früher großer Kunde Prioritäten verschob und 10–20% der Entwicklungskapazität band.
- Das Team zog Features vor, baute aber kein dediziertes Produkt für diesen Kunden.
San Francisco Trip zur Rekrutierung eines CRO
- Mirko beschreibt, wie er Frank Swain persönlich in San Francisco rekrutierte und ihn zum CRO machte.
- Frank brachte Erfahrung und später ein Team mit, das das Go-to-Market prägte.
Land & Expand als skalierbares Modell
- Mirko erklärt das Land-&-Expand-Prinzip: klein starten, dann ausbauen.
- Das ermöglicht schnelle Transaktionen und späteres großes Wachstum beim gleichen Kunden.