Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Enterprise Sales: Warum kleine Deals wichtig sind - mit Mirko Novakovic, Dash0
Dec 26, 2025
Mirko Novakovic, Gründer von Dash0 und erfahrener Sales-Operator, gibt wertvolle Einblicke in effektives Land & Expand im Enterprise-Bereich. Er erklärt, wie ein kleiner 20.000-Dollar-Deal der Auftakt zu einem 800.000-Dollar-Abschluss sein kann. Außerdem warnt er, dass ein zu starker Fokus auf große Deals die Pipeline für kleinere Gelegenheiten gefährden kann. Mirko betont die Bedeutung der kontinuierlichen Pipeline-Generierung und die separate Incentivierung von New Business, um nachhaltigen Erfolg zu sichern.
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Kleine Deals Skalieren Zu Großen Abschlüssen
- Kleine Land‑Deals sind oft der Hebel für spätere große Abschlüsse.
- Ein 20k–30k-Deal kann in zwei bis drei Quartalen zu einem 800k-Deal wachsen.
Pipeline Kontinuierlich Füllen
- Arbeite konstant an Pipeline, nicht nur an einem großen Deal.
- Incentiviere New Business separat, damit Reps fortlaufend neue Kunden gewinnen.
First Meetings Als Kernmetrik
- Tracke First Meetings als Schlüsselmetrik für Sales-Performance.
- Lege klar fest, wie viele Initial-Calls pro Woche ein Rep braucht, um Ziele zu erreichen.