Gero Decker

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio und Experte für Prozessoptimierung, diskutiert in diesem Gespräch, wie Unternehmen gute von schlechten Kunden unterscheiden können. Er erklärt, dass Umsatz allein nicht ausreichend ist; Profitabilität und strategische Passgenauigkeit sind entscheidend. Gero beleuchtet die Bedeutung von Sweetspot-Optimierung sowie langfristigen Partnerschaften und gibt wertvolle Tipps zur effizienten Kundenbetreuung. Schließlich betont er, wie wichtig es ist, ethische Richtlinien für die Auswahl von Kunden zu setzen.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, bringt sein umfassendes Wissen über B2B-Vertrieb mit. Er erklärt, warum mehrere Vertriebler nötig sind, um Lernen und Wettbewerb zu fördern. Zudem thematisiert er die Notwendigkeit klarer Ziele und realistisch kalkulierter Preise, um langfristige Kundenbeziehungen zu sichern. Upsells sollten proaktiv geplant werden, um Wachstum zu ermöglichen. Auch frühe Trennungen von nicht-leistungsstarken Mitarbeitern sind entscheidend, um das Team dynamisch zu halten. Praktische Tipps für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie sind hier goldwert.

Florian Heinemann, Venture-Experte und Gründer von Project A, sowie Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, diskutieren mit Joel Kaczmarek über die Höhen und Tiefen in der Gründerszene. Joel teilt seine Erfahrungen über die Herausforderungen beim Aufbau von Digital Kompakt und die Unterschiede zwischen Podcasting und Artikeljournalismus. Besonders spannend sind die Einblicke in kontroverse Artikel und persönliche Interviewmomente. Zudem reflektieren sie über zukünftige Trends wie KI im Podcasting und die Entwicklung erfolgreicher Business-Communities.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, teilt seine Einblicke zum Verkauf in Krisenzeiten. Er betont die Notwendigkeit radikaler Ehrlichkeit und aktueller Sales-Narrative, um Kunden zu gewinnen. Gero erläutert die vier Phasen, die Unternehmen in Krisen durchlaufen, und wie man auf sich verändernde Marktbedingungen reagiert. Er diskutiert, wie wichtig es ist, den Sales Cycle zu verkürzen und flexible Angebote zu gestalten. Praktische Tipps und Erfahrungen machen das Gespräch zu einem wertvollen Leitfaden für moderne Vertriebsstrategien.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio und Experte für Customer Success, spricht darüber, wie man durch strategisches Upselling und Cross-Selling die Kundenbeziehungen vertieft. Er betont die Bedeutung von nahen Beziehungen statt nur Verträgen und erklärt, wie wichtig die ersten 30 Tage im SaaS-Bereich für den Erfolg sind. Gero geht auf die Rolle von Customer Success ein, beschreibt erfolgreiche Account-Entwicklung und typische Warnsignale für Kundenabwanderung. Zudem gibt er praktische Tipps zur Monetarisierung bestehender Kunden.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, teilt seine Fundamente für erfolgreiche Kaltakquise. Er erklärt, wie wichtig präzises Targeting und persönliches Messaging sind, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen. Besonders spannend sind seine Strategien für Multi-Touch-Kampagnen und die Nutzung psychologischer Hebel in E-Mails. Zudem thematisiert er den Buying Cycle und die Bedeutung emotionaler Trigger. Ein lehrreicher Einblick in die Kunst der Kaltakquise, der zeigt, wie man sie als Handwerk begreifen kann.

Gero Decker, Gründer von Signavio, teilt spannende Einblicke in den Aufbau seiner unkonventionellen Sales-Strategie. Er erklärt, warum die Einstellung branchenfremder Junior-Seller entscheidend war und wie deren Energie und Lernbereitschaft den Unterschied machten. Zudem geht er darauf ein, wie cleveres Pre-Sales-Management die Sales-Cycles verkürzte. Interessante Lektionen über Bootstrapping und die Herausforderungen im SaaS-Sektor runden das Gespräch ab und bieten wertvolle Tipps für angehende Unternehmer.

Gero Decker, General Manager von SAP Signavio und Mitgründer des Unternehmens, spricht über die spektakuläre Übernahme von Signavio durch SAP im Jahr 2021. Er gibt Einblicke in die Verhandlungen und die Rolle von Signavio in der strategischen Neuausrichtung. Gero betont, dass die Übernahme kein Abschluss, sondern ein wichtiger Meilenstein ist. Außerdem diskutiert er die Integration in die SAP-Welt und die Chancen, die sich aus der Cloud-Transformation ergeben. Ein faszinierender Blick hinter die Kulissen eines der größten Deals in der deutschen Startup-Szene.

Gero Decker ist Mitbegründer und CEO von Signavio, das 2021 für über eine Milliarde Dollar von SAP übernommen wurde. Im Gespräch erzählt er, wie aus einem Universitätsprojekt ein Milliarden-Exit wurde. Die Rolle von Kundenfeedback und kreativen Lead-Generierungsstrategien, wie der ‚Hare Krishna Methode‘, sind ebenso Thema. Gero reflektiert die Herausforderungen bei der Kundenakquise und die Bedeutung einer starken Teamkultur. Zudem erfährt man, wie Signavio während der Pandemie auf Remote-Arbeit umschwenkte und strategische Entscheidungen traf.

David Chaviano welcomes Gero Decker and Hannah Sperling from SAP Signavio to discuss the startup mindset within a large corporation, the value of business process modeling in Signavio, process management in IT as an interdisciplinary field, and the benefits of Signavio Academics for hands-on learning. They also explore the excitement and impact of process management on organizations and encourage listeners to start their journey with business process management and process mining.