Gero Decker

Florian Heinemann, Venture-Experte und Gründer von Project A, sowie Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, diskutieren mit Joel Kaczmarek über die Höhen und Tiefen in der Gründerszene. Joel teilt seine Erfahrungen über die Herausforderungen beim Aufbau von Digital Kompakt und die Unterschiede zwischen Podcasting und Artikeljournalismus. Besonders spannend sind die Einblicke in kontroverse Artikel und persönliche Interviewmomente. Zudem reflektieren sie über zukünftige Trends wie KI im Podcasting und die Entwicklung erfolgreicher Business-Communities.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, teilt seine Einblicke zum Verkauf in Krisenzeiten. Er betont die Notwendigkeit radikaler Ehrlichkeit und aktueller Sales-Narrative, um Kunden zu gewinnen. Gero erläutert die vier Phasen, die Unternehmen in Krisen durchlaufen, und wie man auf sich verändernde Marktbedingungen reagiert. Er diskutiert, wie wichtig es ist, den Sales Cycle zu verkürzen und flexible Angebote zu gestalten. Praktische Tipps und Erfahrungen machen das Gespräch zu einem wertvollen Leitfaden für moderne Vertriebsstrategien.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio und Experte für Customer Success, spricht darüber, wie man durch strategisches Upselling und Cross-Selling die Kundenbeziehungen vertieft. Er betont die Bedeutung von nahen Beziehungen statt nur Verträgen und erklärt, wie wichtig die ersten 30 Tage im SaaS-Bereich für den Erfolg sind. Gero geht auf die Rolle von Customer Success ein, beschreibt erfolgreiche Account-Entwicklung und typische Warnsignale für Kundenabwanderung. Zudem gibt er praktische Tipps zur Monetarisierung bestehender Kunden.

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, teilt seine Fundamente für erfolgreiche Kaltakquise. Er erklärt, wie wichtig präzises Targeting und persönliches Messaging sind, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen. Besonders spannend sind seine Strategien für Multi-Touch-Kampagnen und die Nutzung psychologischer Hebel in E-Mails. Zudem thematisiert er den Buying Cycle und die Bedeutung emotionaler Trigger. Ein lehrreicher Einblick in die Kunst der Kaltakquise, der zeigt, wie man sie als Handwerk begreifen kann.

Gero Decker, Gründer von Signavio, teilt spannende Einblicke in den Aufbau seiner unkonventionellen Sales-Strategie. Er erklärt, warum die Einstellung branchenfremder Junior-Seller entscheidend war und wie deren Energie und Lernbereitschaft den Unterschied machten. Zudem geht er darauf ein, wie cleveres Pre-Sales-Management die Sales-Cycles verkürzte. Interessante Lektionen über Bootstrapping und die Herausforderungen im SaaS-Sektor runden das Gespräch ab und bieten wertvolle Tipps für angehende Unternehmer.