Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient: Sales-Team aufbauen: Warum High Energy wichtiger ist als Branchenerfahrung mit Gero Decker
Jul 10, 2025
Gero Decker, Gründer von Signavio, teilt spannende Einblicke in den Aufbau seiner unkonventionellen Sales-Strategie. Er erklärt, warum die Einstellung branchenfremder Junior-Seller entscheidend war und wie deren Energie und Lernbereitschaft den Unterschied machten. Zudem geht er darauf ein, wie cleveres Pre-Sales-Management die Sales-Cycles verkürzte. Interessante Lektionen über Bootstrapping und die Herausforderungen im SaaS-Sektor runden das Gespräch ab und bieten wertvolle Tipps für angehende Unternehmer.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Branchenfremde Junior-Seller
- Signavio stellte Anfangs ausschließlich branchenfremde Junior-Seller mit hoher Energie ein.
- Ein Beispiel: Amin fühlte sich nach drei Tagen ohne Dealabschluss schlecht, doch der hohe Einsatz wurde geschätzt.
Energie über Erfahrung
- In den ersten sechs Jahren waren 77 von 80 Mitarbeitern bei Signavio Berufsanfänger.
- Motivation und Energie waren wichtiger als Erfahrung, um das Unternehmen voranzubringen.
Bootstrapping mit Experimentierfreude
- Die Startup-Phase war geprägt von starkem Kostenbewusstsein und Experimentieren.
- Fehlendes Erfahrungswissen führte zu vielen Irrwegen, aber ermöglichte intensives Lernen und Anpassung.