digital kompakt | Digitale Strategien für morgen

Restbudgets 2025 gewinnen: Wie funktioniert Kaltakquise?

Oct 8, 2025

Gero Decker, General Manager bei SAP Signavio, teilt seine Fundamente für erfolgreiche Kaltakquise. Er erklärt, wie wichtig präzises Targeting und persönliches Messaging sind, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen. Besonders spannend sind seine Strategien für Multi-Touch-Kampagnen und die Nutzung psychologischer Hebel in E-Mails. Zudem thematisiert er den Buying Cycle und die Bedeutung emotionaler Trigger. Ein lehrreicher Einblick in die Kunst der Kaltakquise, der zeigt, wie man sie als Handwerk begreifen kann.

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Episode notes

INSIGHT

Targeting Vor Planung

Outbound kostet Geld, deshalb musst du sehr genau Target-Profile definieren und priorisieren.
Baue Target-Account-Listen und identifiziere die zwei bis fünf relevanten Personen pro Account.

ADVICE

Gliedere Botschaften Nach Buying Cycle

Führe Gespräche nach dem Buying Cycle: Why Change, Why Now, Why You.
Gib passenden Content: Thought Leadership früh, Produktdetails erst am Ende.

ADVICE

Case Studies Als Story Nutzen

Erzähle Case-Studies als Story mit Charakteren, Konflikt und Wendepunkt.
Nutze sie, um Why-Change zu illustrieren und Relevanz herzustellen.

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Wertvolle Tipps zum richtigen Cold Calling

Cold Calling beginnt weit vor dem ersten Kontakt. Gero Decker zeigt, wie gezieltes Targeting, echtes Research und persönliches Messaging Kaltakquise vom reinen Zahlen-Spiel zur klugen Begegnung machen. Wer den Buying Cycle versteht und erkennt, ob Angst, Neugier oder echter Bedarf den Handlungsimpuls prägen, schafft Verbindungen, die über Standardprozesse hinausgehen. Eine Episode für alle, die Kaltakquise nicht als Routine, sondern als echtes Handwerk erleben.

Du erfährst…

…wie du erfolgreich Cold Calling vorbereitest und die richtigen Kontakte findest.

…welche Strategien Gero Decker für effektives Targeting und Messaging nutzt.

…wie du durch Multi-Touch-Kampagnen und kreative Ansprache deine Sales-Quote steigerst.

||||| PERSONEN |||||

👤 Gero Decker, General Manager SAP Signavio

👤 Joël Kaczmarek, Geschäftsführer digital kompakt

||||| SPONSOREN |||||

🔥 Übersicht aller Sponsoren

||||| LEXIKON |||||

Du verstehst nur Bahnhof? Zu viel Fachchinesisch? Unser Lexikon hilft dir dabei, die wichtigsten Fachbegriffe zu verstehen:

🔹 **Sales** - Sales bezeichnet den Verkauf und die damit verbundenen Tätigkeiten, um Produkte oder Dienstleistungen abzusetzen.

🔹 **Cold Calling** - Eine Verkaufstechnik, bei der potenzielle Kunden ohne vorherigen Kontakt telefonisch angesprochen werden.

🔹 **Kaltakquise** - Ein deutscher Begriff für Cold Calling, bei dem potenzielle Kunden ohne bestehenden Kontakt angesprochen werden.

🔹 **Targeting** - Der Prozess der gezielten Identifikation und Ansprache von potenziellen Kunden.

🔹 **Lead** - Ein potenzieller Kunde, der Interesse bekundet hat

||||| KAPITEL |||||

(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema

(00:03:01) Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools

(00:05:45) Wie macht man richtiges Targeting im Sales?

(00:10:26) Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert

(00:13:01) Tools für das Targeting im Sales-Prozess

(00:15:39) Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise

(00:18:14) Das Erfolgsrezept für gute Case Studies

||||| WIR |||||

🧢 Ich bin übrigens Joël, der Macher dieses Podcasts. Ich bin ein Creator und Medienunternehmer, der für Wachstum und Vielfalt steht. Mein Vorgehen besteht darin, dass ich inspirierende und erfolgreiche Menschen interviewe, um von ihnen zu lernen und Wissensabkürzungen für dich und mich aufzutun.

👉 Mit meinem Podcast digital kompakt zeige ich dir Wachstumsstrategien für dein (Digital-)Business, indem ich erfolgreiche Unternehmen und Expert:innen interviewe

👉 Mit meinem Podcast 5 Dinge mit 20 zeige ich dir, wie du persönlich wachsen kannst, indem ich inspirierende Menschen frage, was sind ihre 5 Dinge, die sie gerne schon mit 20 gewusst hätten

👉 In meinem Newsletter fasse ich dir Jeden Freitag die besten Learnings aus meinen Podcasts zusammen sowie viele weitere Einsichten aus meinen Aktivitäten.

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