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Conquête
Quelles stratégies marketing pour un environnement multi-produits en B2B ?
Sep 12, 2024
Maxime, associé à Pennylane, Kévin, co-fondateur de Lempire, et Geoffrey, expert chez ContentSquare, conversent sur les stratégies marketing en B2B multi-produits. Ils expliquent l'importance d'organiser les équipes autour de produits spécifiques pour répondre aux besoins du marché. Les synergies entre produits, le branding distinct et l'approche de bundling sont également abordés afin d'attirer différents segments de clients. Enfin, ils discutent des défis liés à l'intégration d'équipes et à l'optimisation des stratégies après des acquisitions.
23:04
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Episode notes
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Quick takeaways
- L'organisation des équipes en squads permet une approche ciblée et efficace, garantissant flexibilité et réactivité face aux besoins du marché.
- L'approche multiproduit facilite l'acquisition de clients grâce à des stratégies spécifiques, tout en créant des synergies entre les produits pour maximiser la valeur ajoutée.
Deep dives
Structure d'équipe innovante
L'organisation des équipes se fait par le biais de squads, chaque produit ayant entre une et trois squads dédiées. Cela permet une approche plus ciblée et efficace pour chaque produit, où chaque squad est responsable d'aspects spécifiques tels que l'activation, la génération de leads et la rétention. Cela se traduit par une composition d'équipe variée incluant un chef de produit, un designer, un marketeur et des développeurs, permettant une flexibilité et une réactivité face aux besoins du marché. En favorisant cette structure, l'entreprise aspire à responsabiliser les équipes et améliorer la collaboration tout en assurant la qualité des livrables et des résultats pour chaque produit.
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