Che cosa è la PSICOLOGIA OSCURA? (Live)

Il libro 'Rumore' di Daniel Kahneman, Olivier Sibony e Cass R. Sunstein esplora il concetto di 'rumore' come variabilità nelle decisioni umane, che può portare a errori e incoerenze in diversi settori, come la sanità pubblica, la giustizia e le decisioni aziendali. Gli autori dimostrano come questo fenomeno sia onnipresente ma spesso ignorato e offrono strumenti per riconoscerlo e controllarlo.

In this book, Robert Cialdini explains that optimal persuasion is achieved through optimal pre-suasion. He argues that the key to successful persuasion lies in the moment before the message is delivered, where the communicator must redirect the audience's focus of attention to make them receptive. Drawing from extensive research and various examples, including advertising, marketing campaigns, and historical events, Cialdini outlines techniques to prepare audiences and increase the likelihood of agreement. The book is praised for its scientific rigor and practical applicability, making it an essential tool for anyone serious about science-based business strategies.

Il libro di Robert B. Cialdini, originariamente pubblicato come 'Influence: The Psychology of Persuasion', identifica sei principi chiave che influenzano le decisioni delle persone: reciprocità, scarsità, autorità, impegno e coerenza, simpatia e riprova sociale. Questi principi spiegano come le persone finiscano per accettare richieste anche quando non sono nel loro interesse. Il libro è un classico nel campo della psicologia sociale e della comunicazione persuasiva.