Le armi della persuasione

Il libro di Robert B. Cialdini, originariamente pubblicato come 'Influence: The Psychology of Persuasion', identifica sei principi chiave che influenzano le decisioni delle persone: reciprocità, scarsità, autorità, impegno e coerenza, simpatia e riprova sociale.

Questi principi spiegano come le persone finiscano per accettare richieste anche quando non sono nel loro interesse.

Il libro è un classico nel campo della psicologia sociale e della comunicazione persuasiva.