#17004
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Le armi della persuasione
Come e perché si finisce col dire di sì
Book • 1984
Il libro di Robert B. Cialdini, originariamente pubblicato come 'Influence: The Psychology of Persuasion', identifica sei principi chiave che influenzano le decisioni delle persone: reciprocità, scarsità, autorità, impegno e coerenza, simpatia e riprova sociale.
Questi principi spiegano come le persone finiscano per accettare richieste anche quando non sono nel loro interesse.
Il libro è un classico nel campo della psicologia sociale e della comunicazione persuasiva.
Questi principi spiegano come le persone finiscano per accettare richieste anche quando non sono nel loro interesse.
Il libro è un classico nel campo della psicologia sociale e della comunicazione persuasiva.
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Menzionato da Gennaro Romagnoli come un libro fondamentale per comprendere le tecniche di persuasione.
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Che cosa è la PSICOLOGIA OSCURA? (Live)
Menzionato da Gennaro Romagnoli come il libro più famoso sulla persuasione, studiato dall'autore nel 1999.
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569- PERSUASIONE: Il 7° Principio per Persuadere Chiunque (o quasi)…
