Il Podcast di PsiNel 569- PERSUASIONE: Il 7° Principio per Persuadere Chiunque (o quasi)…
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Jan 26, 2025 La persuasione è una forza invisibile che ci influenza ogni giorno. Si esplorano le sette leve della persuasione di Cialdini e come applicarle eticamente nella vita quotidiana. Viene sottolineata l'importanza dell'agency, ovvero la capacità di decidere autonomamente, e i rischi dell'uso improprio delle tecniche persuasive. Un invito a riflettere sull'etica della persuasione rende la discussione ancora più avvincente e coinvolgente.
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Meccanismi Transteorici
- Gennaro Romagnoli evidenzia l'importanza dei meccanismi transteorici nella persuasione.
- Questi meccanismi, simili a bias cognitivi, influenzano le nostre decisioni e possono essere usati come leve persuasive.
Reciprocità in Azione
- La reciprocità ci spinge a ricambiare favori ricevuti, anche in modo eccessivo.
- Campioni omaggio e prodotti gratuiti sfruttano questa leva per influenzare le nostre scelte.
Immunità Parziale
- Conoscere i meccanismi di persuasione non garantisce immunità totale.
- Essendo parte del nostro funzionamento cognitivo, sono difficilmente evitabili.