Vendue D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
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Mar 13, 2025 Jason Daury, vice-président des ventes chez Meero (devenu Diffusely), est un expert en transition vers le SaaS. Il aborde la nécessité de 'tout raser' pour réussir cette transformation, partageant des stratégies de recrutement et de formation des équipes. Jason explique l'importance de la méthodologie SPICED pour qualifier les ventes et comment l'intelligence artificielle peut améliorer les relations clients. Sa vision sur l'équilibre entre technologie et interactions humaines est essentielle pour toute entreprise en pleine évolution.
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Episode notes
Le pivot de Meero
- Meero, initialement axé sur le service, a dû pivoter vers le SaaS.
- Ce changement radical a été motivé par des difficultés liées au modèle initial et à la pandémie.
Transparence avec les clients
- Soyez transparent avec vos clients lors d'une transition.
- Expliquez clairement les raisons du changement et les implications pour eux.
Recrutement et formation
- Privilégiez des commerciaux ayant une connaissance du marché pour une transition vers le SaaS.
- Formez-les ensuite aux méthodes de vente SaaS.