Passer du service au SaaS est un challenge que de nombreuses entreprises affrontent... souvent sans succès.
Quelle est la clé d'une transition réussie ? Avoir le courage de tout recommencer à zéro.
J'ai invité Jason Daury, qui a orchestré cette transformation chez Meero (devenu Diffusely), pour comprendre comment ils ont réussi ce virage stratégique.
Avec son expérience internationale et sa vision de la vente, Jason partage les décisions radicales qui ont fait la différence.
Au programme :
- Pourquoi "tout raser" est la seule viable
- Comment construire une équipe commerciale de zéro
- Sa méthode pour tester et valider un go-to-market avant de l'étendre
- Choisir entre des commerciaux experts du secteur vs experts SaaS
- La méthodologie SPICED pour qualifier efficacement
- Comment structurer une organisation sales internationale performante
Ce n'est pas tous les jours qu'on peut observer de l'intérieur une transformation aussi complète, avec ses défis et ses réussites.
Un épisode indispensable pour tous ceux qui pilotent ou envisagent une transition vers le SaaS, ou qui cherchent à repenser leur organisation commerciale.
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Bonne écoute.
