D'une offre de service à un modèle SaaS : tout raser pour mieux reconstruire avec Jason Daury, Vice President of Sales chez Meero (devenu Diffusely)
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Stratégies d'Expansion et Transition SaaS
Ce chapitre traite des défis et des stratégies liés à l'expansion internationale des entreprises, en mettant l'accent sur l'adaptation aux cultures locales tout en préservant l'identité de l'entreprise. Les participants discutent également de la transformation vers un modèle SaaS, de l'importance d'une structuration efficace des processus de vente et de la création de hubs de BDR pour favoriser l'apprentissage. Ils soulignent la nécessité d'une collaboration entre les équipes et d'une meilleure compréhension des dynamiques commerciales pour assurer le succès dans un environnement en constante évolution.
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