Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen 150% Net Revenue Retention: Das SPARETECH Playbook - mit Lukas Biedermann, SPARETECH
Oct 3, 2025
Lukas Biedermann, Mitgründer und Chief Customer Officer von SPARETECH, teilt seine Erfahrungen im Aufbau eines erfolgreichen Enterprise-Software-Unternehmens. Er erläutert, wie sie über 150% Net Revenue Retention erreichen und warum sie sich für eine Expansion nach Chicago entschieden haben. Lukas diskutiert die Bedeutung von Referenzen, die Balance zwischen Gross und Net Retention sowie die Herausforderungen im Remote-Arbeiten. Außerdem hebt er die Vorteile seiner vereinfachten Preisstrategie hervor und spricht über kulturelle Unterschiede im Enterprise Sales zwischen den USA und Deutschland.
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Episode notes
Spin‑off Start Mit Porsche Momentum
- Porsche Consulting war der Startpunkt und öffnete Türen in die Automobilindustrie.
- Das frühe Referenz-Logo beschleunigte Folgeaufträge und gab dem Team Momentum.
Enterprise‑Readiness Relativ Und Pilotstrategie
- Ersatzteil-Daten gelten als vergleichsweise unkritisch; das erleichtert Enterprise-Piloten ohne sofortige SOC2/ISO.
- Piloten in Leitwerken sind ein risikoarmes Muster für globale Rollouts.
Retention Startet Im Sales
- Retention beginnt schon in der Discovery: früh auf Augenhöhe Value-Proof und Executive Alignment setzen.
- Messbare Baselines und klare KPIs sichern Verlängerungen und erhöhen sowohl Gross- als auch Net-Retention.
