Lukas Biedermann, Mitgründer von SPARETECH, spricht über den Aufbau eines erfolgreichen Enterprise-Software-Unternehmens. Er teilt, wie sie von der Porsche Consulting zu einem der führenden Anbieter für Ersatzteil-Management wurden, warum sie mehr als 150% Net Revenue Retention erreichen und wie sie ihre US-Expansion nach Chicago statt New York steuern.
Was du lernst:
Enterprise Sales:
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Wie du die ersten Enterprise-Kunden gewinnst
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Die richtige Balance im Sales Cycle
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Warum Referenzen entscheidend sind
Retention & Growth:
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150% Net Revenue Retention erreichen
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Die Balance zwischen Gross und Net Retention
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Warum Retention in der Discovery beginnt
Remote Culture:
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Remote-Yes statt Remote-First
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Internationale Teams aufbauen
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Die richtige Balance zwischen Hubs und Remote
US-Expansion:
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Warum Chicago statt New York
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Die richtigen ersten Schritte
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Kulturunterschiede im Enterprise Sales
Vision & Strategie:
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Von der Beratung zum Produkt
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Die richtige Pricing-Strategie
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Langfristige Marktentwicklung
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Mehr zu Lukas:
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Website: https://sparetech.io/de/
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Kapitel:
(00:00:00) Von der Beratung zum Produkt
(00:23:40) Enterprise Sales & erste Kunden
(00:31:40) Retention & Customer Success
(00:42:15) Remote Culture & Teambuilding
(00:57:10) US-Expansion & Internationalisierung
(01:03:00) Vision & Ausblick
(01:08:00) Key Learnings & Ressourcen
