Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre # 174 - Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits avec Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist
Jan 25, 2025
Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist, partage son expertise en création d'équipes de vente sans commerciaux. Il discute de l'importance de vendre la vision à son équipe et de structurer des processus efficaces à travers un playbook. Yann aborde aussi les défis du recrutement aux États-Unis, soulignant les avantages d'opérer en Europe. Les enjeux de turnover dans les équipes de vente et les meilleures pratiques pour les attirer et les conserver sont également au cœur de la conversation.
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Episode notes
Deux écoles de vente
- Yann Guilleux a travaillé chez HubSpot et Lemlist, deux entreprises avec des approches de vente différentes.
- HubSpot génère ses revenus grâce à une large équipe de vente, tandis que Lemlist est principalement axée sur le produit.
Product-led vers Sales-led
- Les entreprises "product-led" comme Slack, Asana, Notion et Canva ont finalement intégré des équipes de vente.
- L'ajout d'une équipe de vente permet de cibler des comptes plus importants et d'accélérer la croissance.
Prioriser les changements
- En arrivant dans une entreprise product-led, il est crucial d'analyser le processus de vente existant.
- Priorisez les changements critiques pour l'équipe de vente, en acceptant que certains aspects ne puissent pas être modifiés immédiatement.