# 174 - Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits avec Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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Structuration et Efficacité des Équipes de Vente
Ce chapitre explore la structuration des équipes de vente dans les startups, mettant en lumière le modèle des commerciaux 'full stack'. Les intervenants discutent de l'importance intégrée de la prospection même avec des leads entrants, et des outils numériques comme le CRM pour optimiser le processus de vente. Ils abordent également les défis de formation des jeunes commerciaux et l'adaptation à un environnement international.
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