Yann Guilleux
VP Sales chez Lemlist, responsable de la transformation de la machine commerciale et de la montée en gamme des ventes, connu pour avoir structuré l'équipe commerciale et dépassé des objectifs d'ARR ambitieux.
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Dec 17, 2025 • 1h
Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
Yann Guilleux, VP Sales chez Lemlist, expert en transformation commerciale, partage son parcours impressionnant. Il raconte comment l'équipe a dépassé un objectif de 5M€ d'ARR en seulement 9 mois. Il explique l'importance de recentrer la stratégie sur le mid-market et de passer des démos de groupe aux rendez-vous individuels, multipliant ainsi les revenus. Yann évoque également le rôle crucial du shadowing et du coaching pour vendre efficacement, tout en développant des managers. Une discussion riche en stratégies innovantes et en leçons sur la croissance des ventes.
Jan 25, 2025 • 47min
# 174 - Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits avec Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist
Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist, partage son expertise en création d'équipes de vente sans commerciaux. Il discute de l'importance de vendre la vision à son équipe et de structurer des processus efficaces à travers un playbook. Yann aborde aussi les défis du recrutement aux États-Unis, soulignant les avantages d'opérer en Europe. Les enjeux de turnover dans les équipes de vente et les meilleures pratiques pour les attirer et les conserver sont également au cœur de la conversation.
