Vendue Objectif 5M€ dépassé : les stratégies de vente qui ont fait la différence avec Yann Guilleux chez Lemlist
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Dec 17, 2025 Yann Guilleux, VP Sales chez Lemlist, expert en transformation commerciale, partage son parcours impressionnant. Il raconte comment l'équipe a dépassé un objectif de 5M€ d'ARR en seulement 9 mois. Il explique l'importance de recentrer la stratégie sur le mid-market et de passer des démos de groupe aux rendez-vous individuels, multipliant ainsi les revenus. Yann évoque également le rôle crucial du shadowing et du coaching pour vendre efficacement, tout en développant des managers. Une discussion riche en stratégies innovantes et en leçons sur la croissance des ventes.
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Episode notes
Prioriser Vente Et Segment Mid‑Market
- Focalisez les commerciaux exclusivement sur l'acquisition et la vente, pas sur le support ni l'onboarding.
- Sélectionnez le mid-market (100-2000 employés) pour allouer au mieux le temps et maximiser la LTV.
One‑to‑One Remplace Les Démo Groupe
- Passer des démos de groupe aux rendez‑vous one‑to‑one a amélioré la maturité produit des prospects et multiplié le revenu par ~3.5.
- La hausse vient surtout d'un meilleur taux de conversion, pas d'un volume de leads plus grand.
Rythme Élevé Pour Les Inside Sales
- Organisez des journées très rythmées : 8 à 12 démos par jour pour les Inside Sales afin d'atteindre la vélocité nécessaire.
- Visez la vente en un échange puis le closing après la période d'essai pour accélérer le funnel.