# 174 - Comment créer une équipe de vente Elite dans une entreprise de produits avec Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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Créer une Équipe Commerciale efficace
Ce chapitre aborde les défis de la création d'une équipe de vente au sein d'entreprises à dominante produit, en soulignant l'évolution nécessaire vers des processus plus structurés pour répondre à une demande croissante. Il explore l'importance de la mise en place d'un playbook de vente, l'expérimentation et l'adaptation des méthodes de paiement pour s'ajuster aux attentes des clients. Les leçons apprises et les stratégies pour réussir dans un environnement concurrentiel sont mises en avant, favorisant ainsi une dynamique vente-produit plus efficace.
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