Revenue Echoes #13 Transformer la rémunération variable en levier de croissance : le retour d’expérience d’Antoine Fort, CEO de Qobra
Oct 7, 2025
Antoine Fort, co-fondateur et CEO de Qobra, expert en rémunération variable, partage son parcours et ses leçons clés. Il évoque la création de Qobra en 2020 et comment la focalisation sur une niche a stimulé sa croissance. Antoine conseille sur l'importance d'un RevOps précoce pour éviter des pertes de productivité. Il insiste sur la conception de plans de rémunération motivants, la simplicité des structures et l'impact de l'immédiateté des récompenses. Des insights pratiques à appliquer pour toute équipe commerciale en quête de performance!
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Genèse Technique De Cobra
- Antoine Fort et ses deux associés, jeunes ingénieurs, ont lancé Cobra en 2020 pour résoudre le casse-tête des commissions calculées sur Excel.
- Leur curiosité technique et la complexité du problème les ont poussés à construire une solution SaaS complète.
Commencez Par L'outbound Immédiat
- Prenez le téléphone et appelez vos prospects dès le lancement pour apprendre et itérer votre pitch quotidiennement.
- Demandez des introductions et utilisez chaque conversation comme data pour affiner produit et cible.
La Niche Comme Tremplin
- Beaucoup d'investisseurs sous-estiment la valeur d'un SaaS niche comme l'automatisation des commissions et le rejettent initialement.
- Réussir commence souvent par dominer un segment étroit avant d'élargir son marché.
