Antoine Fort

Co‑fondateur et CEO de Qobra, expert de la rémunération variable pour équipes commerciales ; partage son retour d'expérience sur la construction de Qobra et les bonnes pratiques pour concevoir des plans de rémunération variable.

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Oct 7, 2025 • 1h 12min

#13 Transformer la rémunération variable en levier de croissance : le retour d’expérience d’Antoine Fort, CEO de Qobra

Antoine Fort, co-fondateur et CEO de Qobra, expert en rémunération variable, partage son parcours et ses leçons clés. Il évoque la création de Qobra en 2020 et comment la focalisation sur une niche a stimulé sa croissance. Antoine conseille sur l'importance d'un RevOps précoce pour éviter des pertes de productivité. Il insiste sur la conception de plans de rémunération motivants, la simplicité des structures et l'impact de l'immédiateté des récompenses. Des insights pratiques à appliquer pour toute équipe commerciale en quête de performance!

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