Dès sa sortie d’école, Antoine Fort réalise à quel point la rémunération variable des sales est un casse-tête pour les dirigeants. Avec deux amis ingénieurs, il s’attaque à ce problème massif et, en 2020, ils lancent Qobra. 5 ans plus tard, Qobra accompagne des centaines d’entreprises – de la tech aux grands groupes – et génère plusieurs millions d’euros d’ARR.
🎙 Dans cet épisode de Revenue Echoes, Antoine revient sur la construction de Qobra, le passage de zéro à plusieurs millions d’ARR et les choix organisationnels forts qui ont permis cette croissance.
Il divulgue aussi de nombreux enseignements concrets sur la conception de plans de rémunération variable efficaces, à la croisée des enjeux commerciaux et financiers.
Au programme de l’épisode :
➡️Comment convaincre les investisseurs sur un sujet aussi niche
➡️ Pourquoi la niche est une stratégie essentielle lors de la création d’un SaaS
➡️ Les trois étapes pour structurer une équipe Sales en phase de scale
➡️ Pourquoi recruter tôt un profil RevOps peut transformer la productivité
➡️ Les bonnes pratiques pour concevoir un plan de rémunération variable motivant et rentable
Un échange riche en enseignements pour toutes les équipes Revenue qui veulent faire de la rémunération variable un moteur de croissance, et non une contrainte opérationnelle.
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