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#13 Transformer la rémunération variable en levier de croissance : le retour d’expérience d’Antoine Fort, CEO de Qobra

Revenue Echoes

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Structuration des plans pour SDR, CSM et AM

Antoine propose splits typiques : SDR 50/50 pour cycles courts, 70/30 pour cycles moyens, 100% opportunités au‑delà de 4 mois ; CS 50–70% rétention, 30% upsell.

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