Génération Do It Yourself
#459 - Quentin Couturier - IZIPIZI - Créer le Swatch des lunettes
Episode guests
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Quick takeaways
- La marque IZIPIZI a su s'imposer sur le marché des lunettes en combinant accessibilité, qualité et image de marque forte.
- Avec plus de 16 millions de paires vendues, la croissance annuelle de 15 à 20% témoigne du succès de leur stratégie marketing.
- L'expansion internationale de IZIPIZI inclut l'ouverture d'une filiale aux États-Unis pour mieux capter le marché américain prometteur.
- La durabilité est au cœur de la stratégie de IZIPIZI, avec un engagement vers des matériaux biosourcés et une certification B Corp.
- La gestion des retours clients et des feedbacks permet à IZIPIZI d'adapter continuellement son offre et sa stratégie commerciale.
Deep dives
L'impact de la visibilité sur le marché des lunettes
La communication proactive est essentielle pour éviter que des idées innovantes ne soient copiées. En partageant ouvertement leurs concepts, les créateurs des lunettes Easy Peasy ont réussi à établir une présence de marque forte, tout en cultivant l'intérêt du public. Cette stratégie a permis d’atteindre près de 16 millions de paires vendues, témoignant de l'engouement pour leurs produits. Leur approche marketing, axée sur le volume, a compris l'importance de se démarquer dans un marché saturé.
Une croissance constante dans un marché concurrentiel
Depuis le lancement, Easy Peasy a affiché une croissance annuelle de 15 à 20%, une performance notable dans un secteur où plus de 5000 marques coexistent. Grâce à une stratégie robuste axée sur l'expansion internationale et la diversification des produits, la marque a généré un chiffre d'affaires de plus de 50 millions d'euros. Des partenariats avec des détaillants de renom, tels que le MoMA à New York, renforcent leur position sur le marché. Cette dynamique de croissance est soutenue par un réseau solide de revendeurs et de boutiques.
Les défis de la planification prévisionnelle
Gérer une large gamme de produits sur 90 marchés présente des défis uniques, en particulier en matière de prévisions de vente. La marque doit jongler avec 1600 références et des délais de livraison de six mois, rendant la gestion des stocks complexe. Malgré ces défis, l'accent est mis sur la flexibilité et l'adaptabilité pour répondre aux dynamiques du marché. Apprendre à célébrer les pénuries de stock comme un témoignage de succès est devenu une nouvelle norme pour l'équipe.
La dualité entre coût et qualité dans la production
Produire des lunettes à un prix accessible tout en maintenant une excellente qualité est crucial pour Easy Peasy. L'entreprise s'est engagée à produire ses lunettes dans des usines respectueuses de l'environnement, en visant une immigration progressive vers des matériaux durables. Le choix de la production à Taïwan, lié à un savoir-faire reconnu, garantit des marges intéressantes tout en respectant leurs valeurs de durabilité. Les lunettes sont conçues pour être robustes, s'inscrivant ainsi dans une logique de consommation responsable.
Expansion internationale et établissements stratégiques
Easy Peasy a récemment ouvert une filiale aux États-Unis pour mieux gérer son expansion sur ce marché prometteur. Avec une concentration initiale sur New York, des projets d'extension vers d'autres États sont en cours, en utilisant des méthodes de distribution locales. L'objectif est de doubler les revendeurs aux États-Unis, où la demande pour leurs produits ne cesse d'augmenter. Des partenariats stratégiques sont également envisagés pour amplifier leur présence sur d'autres marchés internationaux.
La construction d'une marque durable et valorisante
Easy Peasy aspire à devenir une 'love brand', synonyme de qualité et d'accessibilité tout en ayant une empreinte carbone réduite. Pour y parvenir, l'entreprise vise une certification B Corp, soulignant son engagement envers des pratiques commerciales durables et éthiques. La durabilité est intégrée dans le développement des produits, avec un objectif d'utilisation de matériaux biosourcés d'ici trois ans. Cette volonté de se démarquer par des principes de responsabilité sociale est au cœur de leur stratégie de marque.
Les collaborations comme levier de croissance
Les collaborations avec des influenceurs, des célébrités et des marques comme Woolrich sont intégrées dans la stratégie de marketing de Easy Peasy. Ce mode de fonctionnement a récemment permis à la marque d’atteindre un public plus large tout en renforçant son image. La création de contenus originaux autour de ces collaborations contribue à leur visibilité sur le marché. Cette approche favorise également la perception de Easy Peasy comme une marque innovante et tendance.
L'importance de l'écoute et de l'intuition
Le succès de Easy Peasy repose en grande partie sur l'écoute attentive des retours clients et l'analyse du marché. Les cofondateurs assurent que leur intuition, fondée sur des interactions réelles avec les consommateurs, guide leurs décisions stratégiques. À travers l’expérience des clients avec leurs produits, ils prennent des décisions éclairées qui façonnent l'avenir de la marque. Cette approche pragmatique leur permet de naviguer dans un environnement commercial en constante évolution.
L'impact des réseaux sociaux et de la notoriété de marque
Easy Peasy a su tirer parti des réseaux sociaux pour renforcer sa notoriété et engager sa communauté. Les collaborations et les publications de célébrités portant leurs lunettes permettent d’accroître leur visibilité. La marque est devenue un choix privilégié pour de nombreuses personnalités, augmentant ainsi sa portée médiatique. La construction d'une communauté solide autour de la marque est essentielle pour sa croissance continue.
Les enjeux logistiques et d'approvisionnement
La gestion des chaînes d'approvisionnement et la logistique sont des éléments cruciaux pour le fonctionnement de Easy Peasy. Avec des commandes provenant de différents pays et partenaires, les défis de la logistique globale exigent une attention constante. L'entreprise a opté pour un modèle maritime pour réduire son empreinte carbone, tout en maintenant des délais de livraison rapides. Ces choix stratégiques sont essentiels pour garantir la satisfaction des clients tout en respectant leurs engagements environnementaux.
Le Mastige : du prestige pour les “masses”.
C’est le positionnement ingénieux qu’ont finalement choisi Quentin Couturier et ses deux associés Xavier Aguera et Charles Brun, pour leur première et unique marque, IZIPIZI, après deux changements de nom.
Fondée en 2010, See’Up avait d’abord vocation à apporter des solutions pour les presbytes directement dans des lieux stratégiques tels que les banques ou les hôtels.
Un besoin émerge pour les particuliers. See’up fait alors plusieurs pivots jusqu’à devenir IZIPIZI en 2017 avec un objectif : équiper tout le monde (littéralement) pour tous types de lunettes (solaires, de lecture, contre la lumière bleue, pour le sport…).
Aujourd’hui ils proposent plus de 1600 références, sont présents sur 90 pays et bénéficient d’un réseau de plus de 7000 revendeurs.
Comment ? Grâce à des collaborations finement menées avec des institutions iconiques comme le concept store de Colette à Paris ou MoMa (Musée d’Art Moderne) de New York leur permettant d’inonder le marché.
Aujourd'hui Quentin a vendu plus de 16 millions de paires avec une croissance à deux chiffres tous les ans, un record dans un secteur ultra-saturé avec plus de 5000 acteurs.
Quentin explique notamment :
- Maintenir une image de marque tout en proposant des prix ultra-abordables (40 euros la paire contre 150 euros chez Ray-ban ou Persol).
- Développer sa marque à l’étranger, notamment aux US.
- Gérer ses stocks et sa logistique à si grande échelle
- Se faire connaître de tous jusqu’à être porté par la famille royale anglaise
Petite masterclass sur le développement d'une marque et comment créer un engouement fort avec un produit simple et utilisé de tous.
Pour vous remercier d’avoir écouté l’épisode, Quentin et son équipe ont accepté de nous faire une promotion ultra exclusive (allant même à l’encontre de leurs principes). Avec le code “DOIT” les 500 premiers auditeurs à passer commande sur izipizi.com auront droit à -20%.
TIMELINE:
- 00:00:00 : Changer deux fois de nom pour sa marque
- 00:13:37 : Créer un besoin : “On communique par peur de se faire piquer l’idée”
- 00:20:37 : Pourquoi il faut bien sélectionner le premier revendeur
- 00:35:47 : Le positionnement ingénieux d'IZIPIZI et les prochaines innovations
- 00:45:57 : Solaires, presbytes, contre la lumière bleue, polarisées... Des lunettes pour tout le monde
- 00:55:27 : Comment tirer parti au maximum de ses points de vente
- 01:06:34 : Combien ça gagne IZIPIZI
- 01:16:47 : Comment développer une marque aux États-Unis
- 01:24:37 : La stratégie pour se faire financer tout en restant maître à bord
- 01:31:29 : La meilleure manière de faire connaître sa marque : égérie, cadeau, hasard
- 01:42:08 : L'organisation interne et la RSE
- 01:50:47 : La vraie difficulté du secteur retail : la projection et la logistique
- 01:58:45 : Comment rester connecté à la réalité du marché auprès du client
- 02:05:41 : Les meilleurs outils et plateformes pour entreprendre dans le retail
Les anciens épisodes de GDIY mentionnés
- #179 - Geoffroy Guigou - Younited Credit - Prêter plus, plus vite, plus fort, grâce à la tech : objectif milliards
- #270 - Augustin Paluel-Marmont - Michel et Augustin - Comment réussir sans savoir faire une seule slide ?
- #401 - Emmanuel Macron - Président de la République - Les décisions les plus lourdes se prennent seul
- #423 - Guillaume Gibault - Le Slip français - Des slips de bobo à la grande conso, la croisade du Made in France
- #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly
- #10 Sébastien Kopp - VEJA - concurrencer Nike et Adidas avec du Développement Durable
Nous avons parlé de :
- IZIPIZI
- Mastige : prestige pour les masses
- One to One Monaco
- Fairmont Monte-Carlo
- Incubateur Blue Factory ESCP
- Plastics Vallée
- SILMO Paris
- Xavier Fontanet (Essilor)
- Packaging Izipizi
- Ray-Ban Meta
- Rolex vu par Acquiered
- Le Groupe Manutan
- TowerBrook Capital
- Kevin Rolland (Instagram)
- Kevin Rolland (film Résilience)
- Izipizi Horizon
- Adobe site web
- Colibri S&OP
Les recommandations de lecture :
Vous pouvez contacter Quentin sur LinkedIn et sur Instagram.
La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.
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Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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