Les Défis de la Vente dans l'Industrie des Lunettes

Le Mastige : du prestige pour les “masses”.

C’est le positionnement ingénieux qu’ont finalement choisi Quentin Couturier et ses deux associés Xavier Aguera et Charles Brun, pour leur première et unique marque, IZIPIZI, après deux changements de nom.

Fondée en 2010, See’Up avait d’abord vocation à apporter des solutions pour les presbytes directement dans des lieux stratégiques tels que les banques ou les hôtels.

Un besoin émerge pour les particuliers. See’up fait alors plusieurs pivots jusqu’à devenir IZIPIZI en 2017 avec un objectif : équiper tout le monde (littéralement) pour tous types de lunettes (solaires, de lecture, contre la lumière bleue, pour le sport…).

Aujourd’hui ils proposent plus de 1600 références, sont présents sur 90 pays et bénéficient d’un réseau de plus de 7000 revendeurs.

Comment ? Grâce à des collaborations finement menées avec des institutions iconiques comme le concept store de Colette à Paris ou MoMa (Musée d’Art Moderne) de New York leur permettant d’inonder le marché.

Aujourd'hui Quentin a vendu plus de 16 millions de paires avec une croissance à deux chiffres tous les ans, un record dans un secteur ultra-saturé avec plus de 5000 acteurs.

Quentin explique notamment :

• Maintenir une image de marque tout en proposant des prix ultra-abordables (40 euros la paire contre 150 euros chez Ray-ban ou Persol).
• Développer sa marque à l’étranger, notamment aux US.
• Gérer ses stocks et sa logistique à si grande échelle
• Se faire connaître de tous jusqu’à être porté par la famille royale anglaise

Petite masterclass sur le développement d'une marque et comment créer un engouement fort avec un produit simple et utilisé de tous.

Pour vous remercier d’avoir écouté l’épisode, Quentin et son équipe ont accepté de nous faire une promotion ultra exclusive (allant même à l’encontre de leurs principes). Avec le code “DOIT” les 500 premiers auditeurs à passer commande sur izipizi.com auront droit à -20%.

TIMELINE:

• 00:00:00 : Changer deux fois de nom pour sa marque
• 00:13:37 : Créer un besoin : “On communique par peur de se faire piquer l’idée”
• 00:20:37 : Pourquoi il faut bien sélectionner le premier revendeur
• 00:35:47 : Le positionnement ingénieux d'IZIPIZI et les prochaines innovations
• 00:45:57 : Solaires, presbytes, contre la lumière bleue, polarisées... Des lunettes pour tout le monde
• 00:55:27 : Comment tirer parti au maximum de ses points de vente
• 01:06:34 : Combien ça gagne IZIPIZI
• 01:16:47 : Comment développer une marque aux États-Unis
• 01:24:37 : La stratégie pour se faire financer tout en restant maître à bord
• 01:31:29 : La meilleure manière de faire connaître sa marque : égérie, cadeau, hasard
• 01:42:08 : L'organisation interne et la RSE
• 01:50:47 : La vraie difficulté du secteur retail : la projection et la logistique
• 01:58:45 : Comment rester connecté à la réalité du marché auprès du client
• 02:05:41 : Les meilleurs outils et plateformes pour entreprendre dans le retail

Les anciens épisodes de GDIY mentionnés

• #179 - Geoffroy Guigou - Younited Credit - Prêter plus, plus vite, plus fort, grâce à la tech : objectif milliards
• #270 - Augustin Paluel-Marmont - Michel et Augustin - Comment réussir sans savoir faire une seule slide ?
• #401 - Emmanuel Macron - Président de la République - Les décisions les plus lourdes se prennent seul
• #423 - Guillaume Gibault - Le Slip français - Des slips de bobo à la grande conso, la croisade du Made in France
• #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly
• #10 Sébastien Kopp - VEJA - concurrencer Nike et Adidas avec du Développement Durable

Nous avons parlé de :

• IZIPIZI
• Mastige : prestige pour les masses
• One to One Monaco
• Fairmont Monte-Carlo
• Incubateur Blue Factory ESCP
• Plastics Vallée
• SILMO Paris
• Xavier Fontanet (Essilor)
• Packaging Izipizi
• Ray-Ban Meta
• Rolex vu par Acquiered
• Le Groupe Manutan
• TowerBrook Capital
• Kevin Rolland (Instagram)
• Kevin Rolland (film Résilience)
• Izipizi Horizon
• Adobe site web
• Colibri S&OP

Les recommandations de lecture :

• Les quatre accords toltèques
• L'art de la victoire

Vous pouvez contacter Quentin sur LinkedIn et sur Instagram.

La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com.

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Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.