Le Panier

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 292, disponible dès le 14/06/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“En 10 ans, le marché a complètement changé. Avant, on nous regardait avec de gros yeux, maintenant tout le monde sait qu’il faut manger moins de viande et les ventes ont explosé” Laurent Kretz creuse le marché de la cuisine végétale avec l’un des leaders de ce secteur, HARI&CO. Son co-fondateur, Emmanuel Brehier, nous explique comment le secteur a évolué en 10 ans, notamment grâce à une évolution des modes de consommation et une réglementation favorisant les alternatives à la viande. Il nous partage aussi sa stratégie pour augmenter le taux de pénétration de l’alimentation végétale, en commençant par se développer en B2B (via la restauration collective) avant de s’attaquer à la grande distribution. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:04:OO- Rassurer et séduire les consommateurs en proposant une cuisine végétale gourmande ;  00:13:40 - Se construire une assise en B2B avant de se lancer en B2C, ; 00:23:30 - Booster la notoriété de sa marque en étant dans le plus de points de vente possible ;  00:33:30 - Organiser des focus group pour rebrander son packaging et améliorer sa visibilité en rayon ;   00:41:00 - Ne pas s’inquiéter de la concurrence de la Marque De Distributeur, mais plutôt de faire grandir le marché, ; 00:48:20 - Sponsoriser des programmes télévisés pour rester top of mind ;  00:55:15 - S’associer à une influenceuse/diététicienne pour rassurer le consommateur ;  00:59:50 - Faire un media training pour bien parler de ses produits Pour en savoir plus sur la référence abordée dans l’épisode : La loi Egalim Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 291, disponible dès le 07/06/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Ma priorité c’est de me faire pousser une deuxième jambe pour équilibrer la dépendance aux ads. Cette deuxième jambe, c’est toute la partie B2B : les prescripteurs et le retail/wholesale”. Laurent Kretz rencontre Maxime Dubois, fondateur d’Atelier Loupiote, un concepteur et fabricant de lumières décoratives. Lancée en 2021 comme un side project dans lequel il a investi 2K euros, la marque génère en 2023 un CA de 3 millions. Maxime nous explique comment il s’est développé en sortant de la dépendance aux achats médias pour aller vers la distribution physique. Il nous partage également ses enseignements en matière d’emailing, de refonte de site web et de développement à l’international. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:06:00- Se réinventer tous les 6 mois sur Meta pour capter de la donnée et avoir une vision growth ;  00:12:30 - Investir 10K par mois sur Pinterest ; 00:23:20 - Faire accepter les retards grâce à des codes promo qui génèrent plus de commandes ;  00:31:00 - Booster le  réachat avec l’emailing en segmentant son audience ;   00:36:35 - Sortir de la dépendance aux ads en développant le retail ; 00:47:50 - Rencontrer les revendeurs pour fusionner la partie digitale et retail ;  00:50:50 - Se lancer à l’international avec des distributeurs ;  00:58:35 - Trouver le bon partenaire de refonte web en fonction de ses besoins et de sa bande passante. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #201 - Mathieu Ceccarelli : S'affranchir de Google et Meta pour reprendre le contrôle sur son acquisition Catch-up #8 - Cabaïa : Comment doubler son CA tous les ans, avec Emilien Foiret Catch-up #1 : Shapeheart - CA x 4 et 1500 nouveaux points de vente en 8 mois Catch-up #36 - Croissance et international : les DOs and DONTs quand on est une petite équipe #158 - Unbottled : x20 en 1 an en restant humble, avec Benjamin Legros Ben&Vic Le label FSC Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 290, disponible dès le 31/05/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les cofondateurs de SteamOne, pionniers des steamers en France, partagent leur parcours entrepreneurial, conseils en innovation et marketing. De l'importation en B2B à la stratégie de distribution pendant le covid. Démonstrations en magasin, produits propres et partenariats avec grandes enseignes. Digitalisation du mix distribution et focus sur le marketing d'influence.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 289, disponible dès le 24/05/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Notre énergie doit aller dans l’amélioration de l’expérience. Tu rachètes un produit parce que tu as kiffé l'expérience pas parce que tu as reçu 15 emails après”.  Laurent Kretz retrouve Simon Polet, le cofondateur de Merchery, une marque spécialisée dans la personnalisation d’objets brandés. 2 ans après l’enregistrement de leur premier épisode, l’entreprise a levé des fonds pour accélérer sa croissance, se lancer à l’international et développer un outil de personnalisation sur mesure. Simon nous aide à mieux comprendre le secteur du merch (saisonnalité, expérience client) et nous parle de l’évolution de son état d’esprit entrepreneurial. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:04:10- Passer de la fougue des débuts à la sagesse de l’expérience ;  00:05:35 - Se démarquer dans un secteur du merch ultra fragmenté ; 00:11:35 - Remonter la chaîne de valeur en créant ses propres basics en marque blanche ;   00:19:15 - Atteindre les 50 % de réachat en soignant son expérience client ;   00:25:50 - Développer son LinkedIn B2B en postant plus souvent et en étant  moins complexés sur la qualité du contenu  ; 00:29:50 - Lever des fonds et apprendre l’ambition ;  00:33:00 - Aller aux US pour conquérir le plus gros marché merch du monde et bien choisir son point d'atterrissage ;  00:51:50 - Développer un outil de personnalisation en interne pour devenir l’Ikea du merchandising. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #154 - Merchery : Le merchandising, un business de boulangeries, avec Simon Polet #284 - Hindbag : Marque éthique, impact social et 8M de CA #42 - Superprof : Croissance externe et SEO, les ingrédients d’une hyper-croissance auto-financée Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“On ne maîtrise pas le prix des billets. Via l’animation commerciale, on pousse les offres disponibles et on développe des services complémentaires pour optimiser la vente de l’ensemble des mobilités”. Laurent Kretz échange avec Julia Etaix, directrice commerciale et membre du Comex de SNCF Connect & Tech. Elle nous explique comment l’application grand public s’est imposée comme le premier e-commerçant de France avec 210 millions de billets vendus en 2023. Pour comprendre cette explosion des ventes, Julia nous aide à décrypter les tendances de consommation en matière de mobilité durable. Elle nous explique également comment elle a élargi son offre pour favoriser une expérience de bout en bout.  Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : 00:00:00 - Intro 00:05:55- Innover pour rendre la mobilité durable accessible à tous ;  00:12:0O - Toucher 1 français sur 3 en proposant un service tout en un ; 00:14:30 - Étendre son offre au-delà des best-sellers en favorisant l’expérience de bout en bout ;   00:26:00 - Nouer un partenariat pour étendre son offre à des services complémentaires ;   00:35:40 - Gérer la robustesse tech pour absorber 1,5 millions de transactions en une journée  ; 00:40:30 - Jouer sur d’autres leviers que le prix en poussant la bonne offres au bon moment ;  00:45:20 - Offrir le meilleur service client en France et s’en servir comme d’un levier d'optimisation et d’innovation ;  00:50:10 - Élargir son champ des possibles en allant vers plus de personnalisation et en internationalisant son offre. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : HS 1 to 1 Biarritz : Quelle place pour l’IA quand on a 1 milliard de visites par an SNCF Connect & Tech élu meilleur service client de l’année Et quelques dernières infos à vous partager :  Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm !  Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pour découvrir l'épisode en entier, écoutez l'épisode 287, disponible dès le 17/05/24 sur votre plateforme d'écoute.Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.