Le Panier #305 - Mool : Le pari du gratuit pour s'imposer comme la 1ère DNVB des culottes menstruelles
Laurent Kretz échange avec Medhi Zeroual, cofondateur avec sa femme Mathilde de la marque de culottes menstruelles Mool. Alors qu’elles s'apprêtent à être remboursées par la sécurité sociale, Medhi nous explique comment se différencier et gérer la croissance rapide de son entreprise (8M de CA en année 3). On décrypte aussi les leviers pour bien gérer son BFR, bricoler ses outils technologiques et se positionner sur une autre proposition de valeur que le caractère éco-responsable de son produit.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:05:40- De banquier à agriculteur (et fournir Paul Bocuse en pleurotes) ;
00:10:45 - Marketer son produits sur d’autres qualités que son caractère éco-responsable ;
00:23:45 - Se démarquer des concurrents sur le confort et l’esthétique (et proposer son premier produit gratuit) ;
00:27:15 - Ne pas mettre tous ses produits chez le même distributeurs pour pouvoir livrer toutes ses clientes ;
00:32:50 - Être plus écologique dans sa provenance et production en Chine qu’en France ;
00:41:30 - Structurer sa log petit à petit (et à la mano) pour livrer tout le monde et pour pas trop cher ;
00:47:00 - Gérer son BFR pour ne pas qu’il bloque sa croissance ;
00:54:15 - Gérer un X26 des CAC en augmentant son Panier Moyen et son taux de repeat.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#206 - Native Union : Commencer par créer un bon produit avant de créer une marque
L’histoire de la serviette hygiénique
L’épisode de Mool dans le podcast de Theo Lion
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