Le Panier #301 - Ziggy : 8M de CA et 60% de repeat avec de la nourriture saine pour chats
“On a un business de repeat. Quasiment 70 % de notre CA est réalisé par des abonnés”.
Laurent Kretz explore le marché de la petfood (qui pèse près de 6 milliards d’euros en France). Il échange avec Marie Bonhomme et Alyosha Rozo, les deux cofondateurs de Ziggy. Ziggy, c’est une marque d’alimentation 100% saine et française pour nos amis les chats. Le couple nous explique comment ils ont intégré ce marché en s’associant avec une vétérinaire et des industriels. Ils nous partagent également leurs bonnes pratiques pour obtenir un taux de rebuy de 60% et exploser sur le web.
Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour :
00:00:00 - Intro
00:06:30- Apprendre de son expérience dans un grand groupe ;
00:18:05 - Attaquer le marché de la petfood en créant sa marque avec un véto ;
00:27:10 - Réussir sa levée de fonds avec des business angels en capitalisant sur le réseau de son premier investisseur ;
00:32:10 - Créer un modèle économique flexible pour s’adapter à tous les chats et atteindre 60 % de repeat ;
00:43:00 - Internaliser sa logistique ;
01:02:45 - Créer une campagne Out Of Home percutante et décrocher des partenariats avec Garfield et Le Chat potté ;
01:11:50 - Lever des fonds auprès d’un industriel quand il reste 1K sur ton compte ;
01:18:55 - Entreprendre en couple en communiquant et en gardant son pré-carré.
Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode :
#260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacie
Good Goût, la baby food
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