VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche das sind, kannst du deinen Vertrieb danach ordnen und deine Kunden so zum Abschluss überzeugen. Höre rein und erfahre mehr! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Trish Bertuzzi: The Sales Development Playbook Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Den Vertrieb organisieren [0:37] Die fünf Warum-Fragen [1:23] Arbeitsteilung im Vertrieb [4:40] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Es ist erstaunlich, was du alles am Telefon verkaufen kannst und mit welchen Summen. Wenn du deine Schlagzahl vergrößern, mehr verkaufen und mehr Kontakt mit deiner Zielgruppe herstellen willst, dann baue dir dein eigenes Tele Sales Team auf! Wie das geht und was du beachten musst, erfährst du in dieser Podcast Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder. Ausgewählte Links zu dieser Episode Tickets Marketing Offensive 20./21.10.18* Online-Stellenanzeige: So klappt’s mit den Bewerbern. Henner Knabenreich im Interview Diese 4 Fragen musst Du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben YouTube von Ben Ouattara: Mach es einfach Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes   * Bei den mit * markierten Links handelt es sich um Affiliate-Links. Das bedeutet, dass wir bei einem Kauf Provision erhalten. An dem Preis ändert sich deshalb nichts.   Show Notes Das Warum [1:34] Ziele und Messgrößen [5:48] Struktur [10:20] Führung [12:20] Recruiting [16:00] Einfach mal machen! [25:23] Marketing Offensive [28:18]   Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Die konservative Speditionsbranche mischt Oliver Zentgraf mit Persönlichkeit und Innovation auf und geht dabei mit Telesales in die Kaltakquise. Die Zahlen sprechen für ihn: Bereits zum zweiten Mal schaffte es sein Unternehmen als Wachstums-Champion ins Focus-Ranking. In dieser Folge erzählt uns Oliver, wie ein erfolgreicher Vertrieb über Telesales aufgebaut und geführt wird. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit der richtigen Hunting Strategie zum Wachstums-Champion. Interview mit Oliver Zentgraf.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Frachtmanagement Europa GmbH Buch: Deal! Du gibst mir, was ich will! von Jack Nasher Buch “Die Gesetze der Gewinner” von Bodo Schäfer Buch “Heiß auf Kaltakquise” von Tim Taxis VertriebsFunk Episode 23: Bewaffne dich mit Büchern! Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die Grundregeln für erfolgreiche Telesales [3:44] Brutto- und Nettocalls [14:34] Trainieren mit “Telefonbattles” [20:55] Viele Learnings rund um Telesales [27:33] Lesen und Sport [36:05] Personen in der Episode Oliver Zentgraf bei LinkedIn Oliver Zentgraf bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es wäre zu einfach, Vertriebler in Hunter und in Farmer aufzuteilen. Je nach Länge des Sales Cycles ergeben sich auch innerhalb der Gruppierungen bedeutende Unterschiede. Nicht jeder Hunter kann jedes Neukundengeschäft abwickeln. Ich zeige dir im Podcast und auf YouTube vier Verkäufertypen und wie du deinen Vertrieb mit ihnen neu ordnest. Lade dir hier kostenlos die Übersicht über die vier Verkäufertypen herunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Rainmaker – so findest du echte Hunter in 5 Schritten.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Melde dich hier für das Sales Bootcamp an! VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die vier Verkäufertypen [0:42] Hunter [1:38] Farmer [3:54] Die Verkäufertypen in deinem Vertrieb [4:51] Das Sales Bootcamp 2018 [5:37] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Hunter sind fleißig, resilient und haben einen enormen Willen, zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hast du einmal Top Hunter in deinem Business, wird dein Neukundengeschäft explodieren. Wie du die besten Rainmaker findest und worauf du dabei achten musst, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter - Interview mit Dirk Gleisner.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufen statt bewerben* Buch: SPIN Selling von Neil Rackham* Episode 74: Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen Episode 220: Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes * Bei den mit * markierten Links handelt es sich um Affiliate-Links. Das bedeutet, dass wir bei einem Kauf Provision erhalten. An dem Preis ändert sich deshalb nichts.   Show Notes Großes DANKE [1:17] Rainmaker in meiner Branche? [18:47] Das richtige Umfeld für Hunter [24:58] Provisionssysteme [28:54] Hunter kriegen [31:18] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie führt man eine Hunter Organisation? Als Vertriebsleiter von MEWA weiß Dirk Gleisner, auf welche Weise man die sonst sprunghaften Verkäufer langfristig an ein Unternehmen bindet. Erfahre außerdem, was Stolz mit deinem Verkaufsgespräch anstellt und wie du mit Underperformern umgehst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Führungskräfte scheitern. Ausgewählte Links zu dieser Episode MEWA VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Über MEWA [0:50] MEWA als Hunterorganisation [2:18] Konzeptioneller Verkauf [13:38] Im Verkaufsgespräch [17:21] Was einen “guten Verkäufer” auszeichnet [27:40] Wie verhindert man Underperformer? [30:00] So hält man einen Hunter [35:10] Dirks Weg zum Vertriebsleiter [38:29] Zeiteinteilung als Vertriebsleiter [45:40] Personen in der Episode Dirk Gleisner bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Talent ist nicht alles! Top-Vertriebsteams wissen, worauf es bei Erfolg wirklich ankommt. 4 Punkte sind dafür ganz entscheidend, zeigt die Studie “What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts”. Ich erkläre dir im Podcast und auf YouTube die wichtigsten Erkenntnisse. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode Studie: What Top Sales Teams Have in Common, in 5 Charts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die Studie [0:36] Sieben Eigenschaften [1:27] Was ist High-Performern am wichtigsten? [2:11] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Höchstleistung, Erfolg und Gewinn genießen Top Performing Organisationen im Vertrieb. Gehörst du dazu? In der heutigen Episode erkläre ich dir, was eine Top-Vertriebsmannschaft von einem Verlierer-Vertriebsteam unterscheidet und welche Faktoren dies beeinflussen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Drill so wichtig ist für deinen Erfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Reviews Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was zeichnet High-Performer-Teams aus? [02:20] Weißt du, was deine Verkäufer beim Kunden erzählen? [11:50] Leistung wird belohnt [12:55] Nichtleistung hat Konsequenzen [13:52] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

VUCA: Dieses Wort begegnet mir immer wieder im Zusammenhang mit dem digitalen Wandel in Unternehmen und insbesondere in der Führung. Aber welche Bedeutung hat das Akronym? Wie gehst du mit den Herausforderungen moderner, digitaler Führung um? Führungscoach Nicole Brandes klärt im Interview die wichtigsten Fragen und ist überzeugt: “Führung beginnt bei sich selbst.” Erfahre mehr über die VUCA-Welt in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 7 Megatrends und wie sie Deinen Arbeitsplatz verändern. Interview mit den Zukunftsagenten.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Expertise und Balance [0:53] Selbstführung in fünf Schritten [7:43] Muss man ein guter Mensch sein, um eine gute Führungskraft zu sein? [12:52] So läuft ein Coaching ab [21:58] Vorbereitung auf die Rolle als Führungskraft [30:04] Die VUCA-Welt [34:34] “Empathie kann man nicht downloaden” [36:16] Personen in der Episode Nicole Brandes im Netz Nicole Brandes bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wer ans Militär denkt, hat oft nicht die Idylle eines Schreibtisches im Großraumbüro vor Augen, sondern bewaffnete Soldaten, kilometerlange Märsche und einen rauen Umgang. Trotzdem kann jedes Unternehmen und jede Führungskraft von dem etwas mitnehmen, was Armeeangehörige in ihrer Ausbildung lernen. Mein Buchtipp gibt Einblicke in die Zusammenhänge von Militär und Führung. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders.   Ausgewählte Links zu dieser Episode* Jocko Willink und Leif Babin: Extreme Ownership: How US Navy Seals Lead and Win Podcast von Jocko Willink Als Führungskraft musst Du führen wollen! Bernd Geropp im Interview, Teil 1 Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Extreme Ownership [0:32] Das Team ist keine Ausrede [2:20] Disziplin und Freiheit [3:16] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.