VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

“Wir verlieren nicht gegen den Wettbewerb, sondern gegen die eigene Unbekanntheit.” Neben diesem Spruch habe ich auf der Marketing Offensive 2018 viel gelernt, das ich mit dir teilen möchte: Podcasts, Storytelling, LinkedIn, Sales Funnel – Hier erfährst du kurz und knapp von den aktuellen Themen in der Marketing-Welt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was jeder Verkäufer jetzt über Online-Marketing wissen muss. Spezialfolge mit Dirk Kreuter. Ausgewählte Links zu dieser Episode Interview mit Florian Eberhart: Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Dr. Natalia Vichovsky Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Von Wissensriesen und Handlungszwergen [01:04] Podcast als Instrument [3:11] Speed [5:54] Stumpf ist Trumpf? [7:11] Storytelling [7:53] Sales in der Online-Welt [8:22] Die Rakete: LinkedIn [10:53] Vertrieb in mehreren Arbeitseinheiten [15:10] Recruiting Funnel [17:09] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gutes Value Selling bringt dich deinen Kunden näher, verschafft dir bessere Margen und differenziert dich stärker von deinen Wettbewerbern. Du willst damit starten? Plane dir Zeit ein und nutze diese Episode als Start für ein gutes Strategiekonzept. Prof. Dr. Dirk Zupancic gibt dir die beste Einführung für dieses spannende Thema.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 231: Was ist Key Account Management mit Dirk Zupancic Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist Value Selling? [1:35] Die 5 kritischen K’s [12:41] Den Prozess starten [28:43] Der Benefit für dein Unternehmen [33:30] Kurze Zusammenfassung [37:53] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Karriere braucht einen Plan. Nur, wenn du dein Ziel kennst, kannst du darauf zusteuern. Leider sind viele Menschen von außen gesteuert und irren in ihrem Berufsleben umher – ohne roten Faden. Damit du dich besser orientieren kannst, zeige ich dir vier Karrierewege. So wirst du CEO of your life! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Karriere ist wie eine Bergwanderung.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ziele sind wichtig [0:30] Die vier Karrierewege [1:17] Orientierung im Berufsleben [3:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Alles, was du brauchst ist eine Vision. Deshalb: Fang an, deine Träume zu leben. Fang an, dich von Altem zu trennen. Fang an, dein Business aufzubauen. Dave Brych gibt dir in seinem neuen Buch und seinem gleichnamigen Podcast “Fang an” das nötige Handwerk. Worauf wartest du?! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Kopf schlägt Potenzial. Interview mit Dave Brych. Ausgewählte Links zu dieser Episode Daves Buch: Fang an!: Werde ein Umsetzer! Agiles Projektmanagement und Unternehmertum.* Podcast: Fang an! Podcast: Kopf schlägt Potenzial VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Die mit * markierten Links sind Affiliate-Links. Das bedeutet, das wir bei einem Kauf eine Provision erhalten. Am Preis ändert sich jedoch nichts. Show Notes Neues Buch und Podcast: Fang an! [1:29] Christoph Kolumbus war ein Imker [5:23] Freiheit ist wichtiger als Freizeit [12:07] How to… aus dem Buch [15:34] Personen in der Episode Dave Brych Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Dieses Thema lässt meine Emotionen hochkochen: Ich habe viel Kontakt mit Unternehmen, die ihr Recruiting wie in den 80ern gestalten. Dabei ist der Mensch die wichtigste Ressource in deinem Unternehmen. Ohne die richtigen Mitarbeiter kannst du weder performen noch wachsen. Hoffe nicht auf ein Wunder, plane deinen Erfolg: Höre diese Episode und setze auf starke Headhunter! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting: Was Du über die Planung unbedingt wissen musst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Checkliste Auswahl eines Headhunters Artikel: Darum setzen immer mehr Unternehmen auf Headhunter Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Personal ist wichtigste Ressource [00:50] Heute ist Rekrutieren schwieriger [02:42] Make or buy? [8:53] Ist Recruiting dein Kernprozess? [13:45] Zusammenarbeit mit Headhunter [18:35] So erkennst du starke Headhunter [27:39] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Vertrieb und Wissenschaft: Prof. Dr. Dirk Zupancic vereint die beiden Disziplinen miteinander. Seine Seminare richten sich vor allem an Key Account Manager. Aber was zeichnet Key Account Management aus? Und welche Kernkompetenzen braucht ein Key Account Manager? Erfahre es in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg. Ausgewählte Links zu dieser Episode Prof. Dr. Dirk Zupancic im Internet Dirk Zupancic Projects Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Prof. Dr. Dirk Zupancic [1:43] Was ist ein Key Account Manager? [5:44] Kompetenzen eines Key Account Managers [18:44] Politik und Key Account Management [23:02] Canvas im Vertrieb [25:36] Das Seminar [27:26] Personen in der Episode Dirk Zupancic bei LinkedIn Dirk Zupancic bei Facebook Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

2019 naht! Mit dem Jahreswechsel stellt sich oft auch die Frage nach einer beruflichen Veränderung. In dieser Episode gebe ich dir 5 Schritte an die Hand, mit welchen dein Jobwechsel leichter gelingt! Ein Tipp vorab: Fange jetzt an! Dein Lebenslauf ist oft schon die Eintrittskarte in deinen neuen Job! Damit du alles aus deinem CV rausholen kannst, bieten wir dir hier unser kostenloses Muster zum Download an. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum du deinen Jobwechsel 2019 jetzt planen musst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Abstimmen: Bester Podcast Abstimmen: Bester Vertriebscoach Hier gehts zur Vertriebsoffensive! LinkedIn Studie Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ziele definieren und informieren [0:52] CV und Training [2:09] Das Netzwerk aktivieren [3:55] Gezielte Ansprache [5:05] Die Vertriebsoffensive 2019 [6:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

“Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Job.” “Nächstes Jahr brauche ich einen neuen Chef.” Du willst Veränderungen? Erstmal musst DU dich verändern. In dieser Episode gebe ich dir die richtigen Instrumente in die Hand, um deine Karriereplanung für 2019 sofort anzustoßen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der optimale Lebenslauf.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Warum [1:34] Wo möchtest du hin? [3:28] Richtig planen [11:50] Netzwerk und Zielfirmen aktivieren [15:01] Methoden und Tipps für 2019 [21:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie macht die graue Welt der Immobilien wieder bunt! Vanessa Wenk hat sich aus einfachsten Verhältnissen zur Supermaklerin hochgearbeitet – mit viel Fleiß, technisch hoch innovativen Ideen und einem gnadenlosen Zeitmanagement. Wie sich Frauen in der Immobilienbranche durchsetzen und warum eine Haushaltshilfe Umsätze steigert, erzählt sie mir im Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers. Vanessa Wenk ist ein echter Zeitmanagement-Profi! Auch dein Vertrieb kann mit kleinen Umstellungen noch mehr aus sich herausholen. Lese hier mehr dazu! Ausgewählte Links zu dieser Episode Vanessa Wenk Unternehmen Christopher Funk auf YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Vanessas Weg zur Supermaklerin [1:06] Frauen im Vertrieb [8:42] Von der Selbständigen zur Unternehmerin [15:42] Was macht eine Supermaklerin anders? [21:09] Schwierigkeiten im Immobilienvertrieb [23:17] Vanessas Ziele [26:56] Personen in der Episode Vanessa Wenk auf YouTube Vanessa Wenk bei Facebook Vanessa Wenk bei Instagram Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es passiert dir in jedem Verkaufsgespräch: Du bringst den potentiellen Kunden dazu, über fünf ganz bestimmte Fragen nachzudenken. Weißt du, welche das sind, kannst du deinen Vertrieb danach ordnen und deine Kunden so zum Abschluss überzeugen. Höre rein und erfahre mehr! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt In 5 Schritten zum eigenen Tele Sales Team. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Trish Bertuzzi: The Sales Development Playbook Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Den Vertrieb organisieren [0:37] Die fünf Warum-Fragen [1:23] Arbeitsteilung im Vertrieb [4:40] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.