VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfahrungen und Geschichten anderer Zuhörer. Wie wichtig ist Fachwissen im Vertrieb wirklich? Und was hat es mit den verschwundenen VertriebsFunk-Episoden auf sich? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun? Ausgewählte Links zu dieser Episode Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Führungsverantwortung im Vertrieb [3:10] Thema Gesprächsführung [9:21] Leitfaden für Telefoninterviews [10:04] Wo sind die alten VertriebsFunk Episoden geblieben? [15:34] Umgang mit Gegnern von Zeitarbeit [16:24] Wie ein Headhunter NICHT arbeitet [18:27] Fachwissen im Vertrieb – wichtig oder irrelevant? [21:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Das neue Jahr mit einer ordentlichen Gehaltserhöhung starten – das ist möglich! Im Interview erklärt dir Gehaltsbooster Burak Kalman, wie du dein Vorhaben umsetzt. Außerdem erfährst du mehr über sein neues Seminar und warum du das nicht verpassen darfst! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Der Gehaltsbooster – Gehaltsverhandlung mit Burak Kalman, Teil 1.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Hier geht es direkt zum Seminar von Burak Kalman! Der Gehaltsbooster Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Zeige deine Leistungen [1:39] So verkaufst du dich selbst: Das Seminar [9:50] Darum musst du dieses Jahr über mehr Geld verhandeln [20:11] Personen in der Episode Burak Kalman bei Facebook Burak Kalman bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Ottmar Achenbach hebt das Training von Verkäufern auf das nächste Level. Das ungenutzte Potenzial in deinem Vertrieb kann nur durch das richtige Mindset und gezieltes Training der Einschätzung des Kunden komplett ausgeschöpft werden. Wie Ottmar Verkäuferkompetenzen trainiert und warum du von nun an am besten nur noch gut drauf bist, erklärt er im Interview.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara. Ausgewählte Links zu dieser Episode Ottmar Achenbach im Internet “Structogram” Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Ungenutztes Potenzial im Vertrieb [1:09] Eine Sache des Mindsets [5:47] Der Kunde will deine Probleme nicht hören [20:02] Das “Structogram” [26:28] Wertesystem im Unternehmen [35:00] Personen in der Episode Ottmar Achenbach bei Facebook Ottmar Achenbach bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Kraft, Ausdauer und Beweglichkeit. Für deine Fitness sind alle drei Disziplinen wichtig. Wer sich nur auf eine davon konzentriert, vernachlässigt womöglich die anderen beiden. Deine Fitness als Führungskraft profitiert davon, wenn du die Mitte in diesem magischen Dreieck, die Balance in der Führung, finden kannst. Erfahre mehr in dieser Episode! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führung macht den Unterschied. Ausgewählte Links zu dieser Episode So führst du in der VUCA-Welt. Interview mit Nicole Brandes Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das magische Dreieck [0:39] Balance in der Führung [1:53] Selbstführung [4:48] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wo du auch hinschaust in deinem Unternehmen: Alles steht und fällt mit der Führung. Angefangen bei der Selbstführung, über die Führung nach oben bis hin zur Führung, wenn du selbst eigentlich kein Leader bist. In jedem Fall habe ich Tipps für dich, von welchen deine Entscheidungsfähigkeit, dein Team, dein Vertrieb und dein Unternehmen profitieren werden. Q&A-RUNDE: Auf welche Fragen rund um Vertrieb, Recruiting und Karriere suchst du schon lange eine Antwort? Zu welchen Themen wünschst du dir weiteren Input und was sollen wir unbedingt noch aufnehmen? Ich freue mich auf deine Impulse per Mail an vertriebsfunk@xenagos.de. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Führungskräfte: There are no bad teams, only bad leaders. ______________________________________________________ Du willst nach vorne und dich und dein Unternehmen an die Spitze bringen? Du willst deine Wachstumsbremsen lösen und das Gaspedal voll durchtreten? Du willst einen CoPiloten & Navigator, der dir hilft und dich 12 Monate pushed – mit einzigartigem Know-how, Netzwerk und Erfahrung aus Sales, HR, Recruiting & Wachstum? Dann könnte das Copilot Programm von Christopher Funk genau das richtige für dich sein. Lass uns reden! Melde dich einfach unter vertriebsfunk@xenagos.de und wir vereinbaren ein unverbindliches Informationsgespräch mit dir und Christopher Funk. Wichtig: Die Plätze sind streng limitiert – also sei nicht enttäuscht, wenn das Programm in einer Woche geschlossen wird.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Hörbuch: Jocko Willink & Leif Babin: The Dichotomy of Leadership* Buch: Jocko Willink & Leif Babin: Extreme Ownership* Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Q&A-Runde [0:45] Gute Führung ist simpel, aber nicht einfach [1:30] Selbstführung [4:38] Situative Führungskompetenz [6:30] Führen als Nicht-Führungskraft [8:13] Respekt verdienen [11:03] Keine Führung ist keine Lösung [13:20] Vorbereitung statt Hoffnung [15:04] Entscheidungen durchsetzen [17:55] Jedes Vertriebsproblem ist ein Führungsproblem [19:53] Verkaufen ist nicht führen [22:52] Handlungsfähigkeit [23:32] Veränderungen vorantreiben [25:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Für viele Verkäufer und Firmen immer noch ein Damoklesschwert: Die Digitalisierung im Vertrieb. Wenn du meinen Podcast schon länger hörst, dann weißt du, dass es mir ein Anliegen ist, offen über digitale Möglichkeiten im Vertrieb zu sprechen. Umso mehr freue ich mich über meinen Gast Tim Cortinovis.   Für Tim ist guter Vertrieb eine Heldenaufgabe und in der Digitalisierung sieht er viele Möglichkeiten, dem Verkäufer unter die Arme zu greifen. Als Speaker und Coach ist es sein Job, Unternehmen ein Digitales Mindset näher zu bringen. In seinen Vorträgen wird Tim vom Management oft gebeten, seine Botschaften schonend zu verpacken. Viele Abteilungen sehen in der Digitalisierung eher eine Gefahr für ihre lang erarbeiteten Strukturen oder auch nur einen kurzlebigen Trend. Dabei ist es offensichtlich, dass Digitalisierung dafür sorgen kann, dass über den Produktverkauf hinaus sämtliche Probleme des Kunden gelöst und eine langfristige, digital gestützte Vertrauensbasis geschaffen werden kann. Denn unterstützt durch Algorithmen und Datenauswertung können Bedürfnisse besser erkannt und an den Verkäufer übermittelt werden, sodass dieser noch gezielter auf den Kunden eingehen kann.   Digitalisierung im Vertrieb erleichtert die Kundenorientierung Dadurch wird die Arbeit des Verkäufers zwar insgesamt komplexer, sein Schwerpunkt verlagert sich dabei aber auf das eigentlich Elementare: Die Pflege der nachhaltigen Kundenbeziehung. Dabei entscheidend ist eine gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb, um relevante Zahlen zu liefern, mit denen der Verkäufer in potenzielle Abschlüsse gehen kann. Durch die Datenaufbereitung entstehen auch beim Cross- und Upselling neue Möglichkeiten. Ich hoffe sehr, dass wir dir mit dieser Folge das Thema Digitalisierung noch etwas näher bringen konnten. Ich finde es spannend, wie sich durch die Maschinen für uns Verkäufer neue Perspektiven und Möglichkeiten eröffnen und würde mich wie immer über dein Feedback zu dieser Folge freuen. Noch mehr Wissen über die Digitalisierung im Vertrieb kannst du dir auch in Tims Online-Kurs aneignen – wie immer verlinkt in den Shownotes unten. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Digitalisierung & Netzwerken: Tijen Onaran im Interview.

Leere Büros und leere Pipelines: Zu Weihnachten lässt die Akquise von Neukunden nach. Die Folgen spürst du mitunter aber erst im nächsten Frühjahr. Das kann für dein Unternehmen und deinen Vertrieb extrem schmerzhaft werden. Bereite dich vor! Ich erkläre dir in dieser Episode, wie du dir die 90-Tage-Regel zunutze machst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Attacke: Plane deinen Vertriebsangriff.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Jeb Blount: Fanatical Prospecting* Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Die 90-Tage-Regel [0:29] Die Pipeline muss gefüllt bleiben [2:48] Recruiting [3:25] So erkennst du, dass ein Vertriebler nachlässt [4:03] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wer mit 9 Leuten auf den Fußballplatz geht, kann nicht gewinnen. Keine Armee zieht unterbesetzt in eine Schlacht. Und dein Vertrieb wird scheitern, wenn der Wettbewerb mit all seinen Top-Performern attackiert. Für deinen Vertriebsangriff brauchst du eine Reserve, eine Ersatzbank! Warum ein Backup überlebenswichtig ist, erkläre ich dir in dieser Episode. Du möchtest weiter wachsen und mit deinem Unternehmen noch erfolgreicher werden? Schreibe mir eine Nachricht an funk@xenagos.de, um dich für unser Copilot-Programm anzumelden. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was eine Top-Vertriebsmannschaft ausmacht. Ausgewählte Links zu dieser Episode 2015 Studie Harvard Business Review Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Sieg oder Niederlage [0:27] Die Führungskraft entscheidet [4:42] Nicht-Investitionen sind teuer [7:38] Entwickle ein Gewinnerteam [11:42] Planung ist alles [16:39] Reserve als Karriereweg [23:03] Das Copilot-Programm [24:07] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Beziehungen waren früher das A und O im Verkauf. Während viele Vertriebler ihre Kunden noch immer wie Könige behandeln, läuft ihnen nun aber ein anderer Typus den Rang ab: Der Challenger ist vielmehr ein Experte, ein Partner auf Augenhöhe, als ein bloßer Lieferant. Welche Chancen dir der Challenger Sale ermöglicht und welche drei Strategien du verfolgen solltest, erzählt Vertriebstrainer Markus Milz im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz. Ausgewählte Links zu dieser Episode* Matthew Dixon: The Challenger Sale: How To Take Control of the Customer Conversation VertriebsFunk Episode 208: Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! VertriebsFunk Episode 209: SPIN Selling kurz erklärt VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Kunden brauchen Experten [1:02] Die fünf Verkäufertypen [3:39] Erkenntnisse verkaufen [10:44] Wie wird man zum Challenger? [17:40] Drei Strategien für Challenger [26:45] Wer ist ein Challenger? [31:40] Training ist wichtig [36:11] Personen in der Episode Markus Milz Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

Er öffnet dir Tür und Tor, wenn du ihn gründlich vorbereitest: dein Sales Pitch. Nur, wenn du selbst erklären kannst, was du verkaufst, versteht es auch dein Kunde. Höre rein und erfahre mehr! Dein persönliches Feedback: Schicke deinen Sales Pitch ganz einfach per Facebook Messenger an mich und erhalte eine individuelle Rückmeldung! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was ich auf der Marketing Offensive gelernt habe.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Daniel H. Pink: To Sell Is Human* VertriebsFunk Episode 227 – Mit diesen 5 Fragen bringst du den Kunden zum Abschluss Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Richtig pitchen ist wichtig! [0:29] Was ist ein Sales Pitch? [1:34] Welches Ziel hat der Pitch? [2:20] Xenagos Sales Pitch [3:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing