VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

2019 rückt näher und soll (noch) besser werden als 2018. Du fragst dich, wie das gehen soll? Ziele! Wenn du konkrete Ziele setzt, sie dir bewusst machst und sie planst, wird dein Jahr besser. Ich nehme dich in dieser sehr persönlichen und für mich wichtigen Episode in meine Gedankenwelt mit und hoffe, dir damit neue Wege für dich selbst zu zeigen. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele – Mit diesen 3 Schritten kommst du voran. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buchtipp: Wie du kriegst, was du brauchst, wenn du weißt, was du willst: Das Pease & Pease-Prinzip – Allan & Barbara Pease* gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.   Show Notes Mangel oder Fülle? [2:42] Wie sprichst du mit dir selbst? [6:25] Warum will ich ans Ziel? [12:16] Dein Umfeld [15:46] Deine persönlichen Ziele [22:22] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Echobot gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Auf die Pipeline achten [0:28] Michael Larche und Echobot [2:10] Trigger Event Selling [4:41] Die Funktionsweise von Echobot [15:02] CRM und Datenpflege [26:55] Mehr Umsatz statt Recherche [32:16] So funktioniert Qualifizierung [34:32] Vertrieb und die DSGVO [43:48] Personen in der Episode Michael Larche bei Xing Michael Larche bei LinkedIn Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

“Wer aufhört, besser zu werden, hat aufgehört, gut zu sein.” Dieses Zitat von Philip Rosenthal soll deine Planung für 2019 inspirieren. Auch, wenn du 2018 schon viel erreicht und gelernt hast, ist Übung wichtig! Ich zeige dir Wege, um an neue Impulse zu kommen und dich ständig weiterzuentwickeln. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Verkäuferkompetenzen brauchen gezieltes Training. Interview mit Ottmar Achenbach.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Philip Rosenthal – “Einmal Legionär”: https://amzn.to/2QuBmKe* Erfolgreich Neukunden gewinnen mit diesen Kaltakquise Tipps. Interview mit Tim Taxis gruppe.christopher-funk.de https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Üben ist wichtig [1:27] So wirst du noch besser [3:41] Den Status Quo herausfordern [5:05] NEU: Meine Facebook Gruppe [7:07] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Ihre Power ist schon lange kein Geheimnis mehr, aber sie werden auf dem deutschen Markt noch viel zu wenig genutzt: Facebook Werbekampagnen. Erfahre von Facebook-Ads-Experte Ben Schneider, wie du sie zielgerichtet auf deine Verkäufe ausrichtest und mehr Umsatz generierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Recruiting Hack: Facebook Stellenanzeigen. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Facebook Marketing für Unternehmen* https://benschneider.biz/ https://benschneider.biz/facebook-marketing-bootcamp/ YouTube von Ben Schneider Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes *Bei diesem Link handelt es sich um einen sogenannten “Affiliate Link”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich. Show Notes Mehr zu Ben Schneider [1:08] Vorteile von Facebook für Unternehmen [2:12] Coaching für Unternehmen [7:28] Recruiting via Facebook [15:00] Wie werde ich Experte für Facebook Ads? [20:30] Personen in der Episode Ben Schneider Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Jeder kennt sie: Image-Filme, die so stark bearbeitet und auf Perfektion getrimmt sind, dass es beinahe schon peinlich ist, zuzuschauen. Auch im Recruiting sind diese Werke oft zu finden. Jan Roskosch setzt mit seiner Werbeagentur auf Authentizität. Im Interview erklärt er, was du über Video Recruiting wissen musst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du schnell und einfach mit Video-Stellenanzeigen beginnst – auch wenn du noch nicht bereit bist. Interview mit Gerhard Schröder.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Movyng Media Der Werbeagentur Podcast Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Der Wert von Videobotschaften [1:25] Videos im Onboarding Prozess [4:21] So funktioniert Movyng Media [7:35] Wie viel Professionalität ist nötig? [13:25] Videos im Bewerbungsprozess [22:20] Jans Vision [26:55] Personen in der Episode Jan Roskosch bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

In vielen Vertrieben gibt es einen Verkäufer, der alles macht. Dabei sind Unternehmen effizienter, wenn sie ihren Vertrieb kleinteiliger gestalten. Hör diese Folge zu Prozessoptimierung und starte mit Spezialisierung deinen Erfolg. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt „Im deutschen Vertrieb liegt 30-50% ungenutztes Potenzial brach.“ Interview mit Markus Milz.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes Überblick Vertriebsprozess [00:25] Pipeline optimieren [01:55] Internes Recruiting und Karrierewege [4:22] Neue Facebook Gruppe [5:23] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Mehr Umsatz mit deinem Vertrieb? Das geht! Hast du einmal die richtigen Verkäufer, brauchst du eine Strategie für die Organisation in deinem Sales-Team. Ich erkläre dir in dieser Episode, wie dein Vertrieb durch Prozessoptimierung der Killer wird. Komm für noch mehr Input in meine neue Facebook Gruppe und erreiche mit meiner Hilfe deine Ziele. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So führst du 600 Hunter – Interview mit Dirk Gleisner. Ausgewählte Links zu dieser Episode Facebook Gruppe Christopher Funk https://www.facebook.com/XenagosGmbH Christopher Funk bei YouTube https://www.instagram.com/vertriebsfunk/ Höre weitere Episoden bei iTunes Show Notes One-Face-to-the-Customer oder Produktspezialist [1:54] Vertriebsprozesse und Pipeline verstehen [7:02] Als Geschäftsführer alle Prozesse durchlaufen [13:50] Ein skalierbarer Outbound-Prozess [16:25] Ein skalierbarer Inbound-Prozess [20:15] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

Stellenanzeigen sind von gestern. Was heute zählt sind Mitarbeiterempfehlungsprogramme! Firstbird Gründer Arnim Wahls erzählt, dass einige seiner Kunden 100% ihrer Mitarbeiter über diese Programme rekrutieren. Du willst diese Win-Win-Situation auch für dein Unternehmen nutzen? Diese Episode kann dein Start für smartes Recruiting werden. Hör rein! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Was du über Sales Recruiting wissen musst – Interview mit André May.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Firstbird Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Mitarbeiterempfehlungsprogramm von Firstbird [2:00] Prämien für Mitarbeiter [8:26] Programm nutzen [14:05] Kosten und Gefahren [21:18] Personen in der Episode Arnim Wahls bei Xing E-Mail an Arnim Wahls Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie wichtig Ziele sind, habe ich schon des Öfteren erwähnt. Aber wie erreichst du sie? In dieser Episode stelle ich dir ein weiteres Dreieck vor! Mit 3 Schritten kommst du deinen Zielen näher. Viel Erfolg! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Das magische Dreieck.   Ausgewählte Links zu dieser Episode VertriebsFunk Episode 241: Führung macht den Unterschied Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Noch ein Dreieck! [0:31] Den Grund kennen [2:00] Pläne konkretisieren [2:46] Einen Weg finden [4:02] Das Tun [4:43] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es ist wieder soweit: In dieser Episode stelle ich mich euren Fragen rund um die Themen Vertrieb, Recruiting und Karriere. Erhalte spannende Einblicke in die Erfahrungen und Geschichten anderer Zuhörer. Wie wichtig ist Fachwissen im Vertrieb wirklich? Und was hat es mit den verschwundenen VertriebsFunk-Episoden auf sich? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt eine der allerersten VertriebsFunk Episoden: Was haben Bewerbung & Karriere mit Verkaufen zu tun? Ausgewählte Links zu dieser Episode Xenagos bei Facebook Christopher Funk bei YouTube Christopher Funk bei Instagram Höre jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Führungsverantwortung im Vertrieb [3:10] Thema Gesprächsführung [9:21] Leitfaden für Telefoninterviews [10:04] Wo sind die alten VertriebsFunk Episoden geblieben? [15:34] Umgang mit Gegnern von Zeitarbeit [16:24] Wie ein Headhunter NICHT arbeitet [18:27] Fachwissen im Vertrieb – wichtig oder irrelevant? [21:17] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing