Zwar erleichtert die Digitalisierung die Suche potentieller Kunden. Aber noch immer nimmt die Recherche einen großen Teil der Arbeit eines Vertrieblers ein. Michael Larche ist Head of Sales beim Monitoring Dienst Echobot. Er weiß: Moderne B2B Leadgenerierung geht anders!

🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh.

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Show Notes

Auf die Pipeline achten [0:28]
Michael Larche und Echobot [2:10]
Trigger Event Selling [4:41]
Die Funktionsweise von Echobot [15:02]
CRM und Datenpflege [26:55]
Mehr Umsatz statt Recherche [32:16]
So funktioniert Qualifizierung [34:32]
Vertrieb und die DSGVO [43:48]

Personen in der Episode

Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft, Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.

#252 Moderne B2B Leadgenerierung: Weniger Recherche, bessere Qualifizierung. Interview mit Michael Larche