VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

Wer im Job erfolgreich sein will, muss sich und sein Verhalten stets reflektieren. Ratgeber zu Persönlichkeitsentwicklung sind deshalb ein wichtiger Wegweiser, um das eigene Mindset auszubauen und andere Sichtweisen zu erlangen. Die drei Buchtipps von Burak Kalman, Steffen Kirchner und Manuela Starkmann legen ganz bewusst einen Schwerpunkt auf große Lebensfragen und was wir aus ihnen lernen können. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt 3 Buchtipps für dein Business.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Viktor E. Frankl: ... trotzdem Ja zum Leben sagen: Ein Psychologe erlebt das Konzentrationslager. Bruce Lipton: Intelligente Zellen - Wie Erfahrungen unsere Gene steuern Bronnie Ware: 5 Dinge, die Sterbende bereuen Gehaltsbooster Podcast von Burak Kalman Erfolgsoffensive Podcast von Steffen Kirchner Lebe deine Klarheit! Podcast von Manuela Starkmann VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Buchempfehlung von Burak Kalman [2:48] Buchtipp von Steffen Kirchner [12:08] Buchempfehlung von Manuela Starkmann [18:23] Personen in der Episode Burak Kalman Steffen Kirchner Manuela Starkmann Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Nadine Krachten ist einer der Menschen, die von Anfang an wissen, welchen Beruf sie ergreifen wollen. Schon in der Schule war klar: Der Beruf der Bankangestellten soll es werden. Und schon während der Ausbildung in einer kleinen Genossenschaftsbank arbeitete Nadine Krachten nach ihren ersten Glaubenssätzen. Spaß am Verkauf führte sie schließlich in den Vertrieb. Dabei blieb ihr oberstes Ziel aber weiterhin: Für den Kunden soll durch den Verkauf ein Problem gelöst werden und der Verkäufer kann mit einem guten Gefühl aus dem Gespräch gehen. Ihre positiven Glaubenssätze als Verkäuferin und Trainerin basieren vor allem auf zwei Indikatoren: Zum einen ein Gefühl für das eigene Produkt und zum anderen das Erkennen der Bedürfnisse des Kunden. Das Problem mit der oft fehlenden Produkt-Identifikation beim Verkäufer umschifft Krachten, indem sie den Kunden regelmäßig auf seiner “Kundeninsel” besucht. Dabei versucht sie, den Kunden in seiner Situation kennenzulernen und prüft, ob ihrem Gegenüber mit dem Produkt effektiv geholfen werden kann. Ist dies der Fall, fällt auch die Identifikation mit dem eigenen Produkt wesentlich leichter. In einem weiteren Schritt hinterfragt Krachten zusammen mit ihren Trainees auch ganz bewusst das zu verkaufende Produkt. So soll unter anderem herausgefunden und verstanden werden, warum der Hersteller das Produkt entwickelt hat und welchen Nutzen er selbst darin sieht.   Es gibt für jede Kundengruppe das richtige Produkt Mit diesen tieferen Recherchen und den daraus resultierenden Glaubenssätzen fällt auch ein ganz wichtiger Punkt in jedem erfolgreichen Verkaufsgespräch leichter: Die richtigen Fragen stellen. Krachten orientiert sich dabei an der 70/30-Regel und zielt auf einen Redeanteil des Kunden von 70% während des Fragenteils ab. Dadurch soll dem Kunden der nötige Raum und ein angenehmes Gefühl gegeben werden. Im weiteren Gespräch erläutert mein Gast, wie sie die negativen Glaubenssätze der Teilnehmer in ihren Trainings von Beginn an mit kleinen Impulsen positiv beeinflusst. Außerdem spricht sie über ihre Arbeit mit positiven Glaubenssätzen in StartUps und wir stellen mal wieder fest, dass nur kontinuierliches Training zu anhaltendem Erfolg führt. Wie immer hoffe ich sehr, dass du Spaß am Hören dieser Folge hast und wir dich angestachelt haben, deine eigenen Glaubenssätze im Verkauf noch einmal zu hinterfragen. Wenn du Nadine live erleben möchtest, dann schau mal unten in den Links vorbei. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit Gewinner-Mindset zum Spitzenverkäufer. Interview mit Heiko Raatz.   Ausgewählte Links zu dieser Episode 1. Kölner Kompetenztag Verkauf (Tickets) Website Nadine Krachten Facebook Nadine Krachten Instagram Nadine Krachten VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Glaubenssätze im Traumberuf Bankangestellte [1:08] Negativen Glaubenssätze, die uns am Verkauf hindern [3:40] Wieso gibt es das Produkt überhaupt? [8:55] Faustregel: Redeanteil Kunde: 70% [17:41] Glaubenssätze im Training entwickeln [19:32] Das Zwischenmenschliche ist heute Nadines wichtigstes Einsatzfeld [25:33] Personen in der Episode Nadine Krachten bei LinkedIn Nadine Krachten bei Xing Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Verkaufen hat viele Wege: Du kannst auf die bloßen Produktmerkmale setzen oder die ganze Zeit davon erzählen, welche Vorteile der Kunde durch den Kauf hat. Aber hast du schonmal daran gedacht, was der Kunde eigentlich will? Benefits sind die Wunderwaffe für den Vertrieb. Ich erkläre dir, warum.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt SPIN Selling kurz erklärt.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Methoden im Verkaufsgespräch [0:34] Wann ist ein Gespräch erfolgreich? [2:16] Was der Kunde wirklich will [3:55] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen ist klar: Wenn du erfolgreich verkaufen willst, bringt es nichts über Merkmale zu sprechen. Es hilft auch nur wenig die Vorteile deines Produkts zu nennen. Warum allein Benefits deinen Sales Cycle zum Abschluss bringen, erfährst du von Christopher Funk. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s!   Ausgewählte Links zu dieser Episode Blogartikel: Lust und Schmerz – so nutzen Sie Emotionen im Verkauf Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Featuretalk [0:30] Vorteile [5:59] Benefits [7:54] Fokus auf den Kunden [10:05] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Sie gelten oft als Feinde des Vertriebs. Dabei kann es dir helfen, dich mit Einkäufern des Kunden gut zu stellen. Wie das funktioniert und welche Fehler du im Umgang mit Einkäufern vermeiden solltest, erklärt dir Einkaufsexperte Henning Russlies in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Dr. Sales: Mit diesem einfachen Trick verdoppelst Du Deinen Vertriebserfolg.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Einkäufer verstehen, leichter verkaufen Podcast Website von Henning Russlies VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Karriereanker [1:11] Einkauf und Mindset [7:35] Wichtige Kennzahlen im Einkauf [19:03] Die größten Fehler im Umgang mit Einkäufern [24:56] Personen in der Episode Henning Russlies Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Google ist nicht mehr aus dem Internet wegzudenken. Aber wusstest du, dass du die Suchmaschine für deinen Vertrieb arbeiten lassen kannst? Im Video und auch im Podcast erkläre ich dir, wie du Google Alerts in vier Schritten für deinen Vertrieb nutzt. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Die 10 besten Online Tipps für B2B. Ausgewählte Links zu dieser Episode Google Alerts Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was sind Google Alerts? [0:57] Google Alerts im Vertrieb [1:47] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Was unterscheidet sehr gute Vertriebsorganisationen von schlechten? Laut Studien betreiben gute Vertriebsteams Lead Generierung und Pipeline Management. Das muss nicht kompliziert sein! Ich gebe dir in dieser Episode meine 10 besten Online Tipps, mit denen du sofort neue Kunden im B2B findest. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Mit diesen 4 Schritten gelingt die Akquise in LinkedIn. Interview mit Florian Eberhart.   Ausgewählte Links zu dieser Episode So findest du online Kunden fürs Business. Interview mit Pascal Feyh Wie ein Anwalt zu viele Neukunden bekommt. Interview mit Markus Mingers Versicherungsvertrieb der Zukunft? Interview mit Marco Adelt Für Umsatz müssen Tränen fließen. So geht emotionales Verkaufen. Interview mit Ingo Vogel Besser verkaufen mit Smart Data. Interview mit Meinert Jacobsen Von Preisinkontinenz, Kaltakquise und Sales 4.0. Interview mit Stephan Heinrich Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Rezensionen & neue Themen [0:30] Pipeline Management [5:22] Xing & LinkedIn [7:46] Systematische Potenzialanalyse [12:43] Google AdWords [17:42] Content Marketing [20:12] E-Mail Inbounds [23:26] CRM System [26:07] Funnel [29:25] Recruiting [32:09] Testen, Messen, Optimieren [33:17] Ownership [35:27] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Bevor du dir komplexe, unbekannte oder teure Dinge kaufst, informierst du dich im Internet, richtig? Du liest Informationsmaterialien, Rezensionen und schaust Videos sowie Bilder an. Wenn dich die Infos nicht überzeugen, kaufst du nicht, richtig? Hier liegt der Schlüssel für Pascal Feyh. Er erklärt dir, wie du online Kunden für dein Business findest, egal ob B2B oder B2C. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff bekommst.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Website Mehr Geschäft YouTube Mehr Geschäft Bücher von Dan Kennedy Buch: Claude Hopkins: Scientific Advertising VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Digitalisierungswelle aus den USA [1:30] Unternehmen beraten [12:12] Online-Leads sind anders [16:55] Emotio, Ratio, Verknappung [21:23] Recruiting funktioniert wie Verkauf [26:17] Sales Funnel [31:18] Personen in der Episode Pascal Feyh Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

SPIN Selling: die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Anhand 35.000 analysierter Vertriebsgespräche fasste Neil Rackham die bedeutendsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt die wichtigsten Facts im YouTube-Video oder in der Kurzzusammenfassung des Podcasts. Was bedeutet SPIN und welche Fragen musst du stellen, um erfolgreich zu verkaufen? 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Besser verkaufen mit SPIN Selling – so geht’s! Ausgewählte Links zu dieser Episode* Buch: Neil Rackham: SPIN Selling VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Was ist SPIN Selling? [0:26] Wichtige Fragen [1:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing   *Bei einigen Links handelt es sich um sogenannte “Affiliate Links”. Das heißt, wir erhalten eine Provision, wenn du ein Produkt über diesen Link erwirbst. Am Preis ändert sich dabei nichts für dich.

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Neil Rackham: SPIN Selling Bewaffne dich mit Büchern VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Neil Rackham und SPIN Selling [0:28] Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08] Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29] Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36] SPIN Selling Fragemethodik [20:19] Offene oder geschlossene Fragen? [28:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing