VertriebsFunk – Vertrieb, Recruiting und Karriere

SPIN Selling ist die am besten validierte Vertriebsmethode der Welt. Nach 35.000 analysierten Vertriebsgesprächen fasste Neil Rackham die wichtigsten Erkenntnisse zusammen. Lerne jetzt, dass einfache und komplexe Vertriebsprozesse unterschiedliche Fragemethoden benötigen. Und erfahre, was SPIN bedeutet und welche Fragen du stellen musst, um erfolgreich zu verkaufen.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Challenger Sale – Warum Herausforderer so erfolgreich sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Neil Rackham: SPIN Selling Bewaffne dich mit Büchern VertriebsFunk bei Facebook Christopher Funk bei Instagram Christopher Funk bei YouTube Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Neil Rackham und SPIN Selling [0:28] Einfache und komplexe Vertriebsprozesse [4:08] Fragen stellen in Untersuchungsphase [9:29] Implizite und explizite Kundenbedürfnisse [14:36] SPIN Selling Fragemethodik [20:19] Offene oder geschlossene Fragen? [28:00] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Der erste Eindruck zählt! Diesen Spruch kennen wir alle. Trotzdem vergessen VerkäuferInnen häufig, wie wichtig ihr Auftreten und ihre Körpersprache beim Verkauf sind. Kommunikationsexperte Ingo Vogel weiß, dass es beim Verkaufen weniger um die Produkte als vielmehr um Emotionen und Menschen geht. Seine Devise: Keine Emotionen, keine Entscheidung. Und keine Entscheidung, kein Umsatz. Wie emotionales Verkaufen genau funktioniert, hörst du im Podcast. **GEWINNSPIEL: Das ist deine Chance auf ein Exemplar des Buches „Verkaufs einfach emotional“ von Ingo Vogel. Du möchtest an der Buchverlosung teilnehmen? Sende eine SMS mit dem Kennwort „Ingo Vogel“ und deiner E-Mail-Adresse an folgende Nummer: +49 157 35981851 und sichere dir dein Exemplar! Die Aktion ist gültig vom 27.08.2018 bis zum 02.09.2018. Die Gewinner werden per E-Mail benachrichtigt.*  🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Erfolgseigenschaften im Vertrieb. Ausgewählte Links zu dieser Episode Buch: Verkaufs einfach emotional: So begeistern Sie Ihre Kunden Website Ingo Vogel VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Shownotes Der Mensch hinter dem Kunden [1:43] Sichtbare und ungeteilte Aufmerksamkeit [8:36] Arbeite an deinen Glaubenssätzen [12:06] Emotionen in Zeiten der Digitalisierung [19:23] Blicke und Mimik [24:06] Eigene Formulierungen finden [34:11] Spiegelneuronen und Resonanz [43:05] Sei du selbst! [49:13] Negative Emotionen [1:00:14] Personen in der Episode Ingo Vogel Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing * Hier findest du die Teilnahmebedingungen.

Lernen vom Profi: Jim Menter ist mittlerweile Vorbild für viele aufstrebende junge Menschen. Aber auch er hat mal klein angefangen. Welches Buch er dir empfiehlt und was es ihn gelehrt hat, erfährst du in dieser Episode. Gratis Alpenpanorama inklusive findest du außerdem auf unserem YouTube-Kanal! 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Wie du mit dem richtigen Vertriebssystem Karriere machst: Interview mit Jim Menter, Teil 1 Ausgewählte Links zu dieser Episode Bodo Schäfer: Gesetze der Gewinner VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Jim Menter [0:42] Was ihn Bücher gelehrt haben [1:27] Warum Jim dieses Buch empfiehlt [2:45] Das bringt dir das Buch [4:00] Personen in der Episode Jim Menter Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Zeitmanagement ist aktuell DAS Thema bei mir. Daher interviewe ich keinen geringeren als Jim Menter, den erfolgreichsten Network Marketer in der DACH-Region. Höre rein, um zu erfahren, wie Bilder malen zu deiner Zielerreichung beitragen und wie du deine Ziele noch schneller erreichst. Kennst du schon unseren Blogartikel zum Thema Zeitmanagement? Hole dir hier den maximalen Input, um die 5 größten Fehler im Zeitmanagement zu vermeiden.   Shownotes Was ist Network Marketing ? [1:24] Was treibt Jim Menter an ? [6:36] Wie geht Jim mit Zielen um? [7:55] Perfektion weckt Aggression [14:00] Wie organisierst Jim seinen Tag ? [14:20] Mach keinen scheiß, der dir kein Geld bringt [16:10] Personen Website von Jim Menter Jim Menter bei Facebook Jim bei Instagram Links Podcast: Die Macht der Empfehlung Wunderlist

Nicht nur ich bin davon überzeugt, sondern auch mein Netzwerk: Bücher lesen bildet. Damit du die richtigen Ratgeber für deinen Erfolg im Business liest, geben dir Patrick Greiner, Ben Ouattara und Christina Linke ihre Top Buchtipps. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne dich mit Büchern!   Ausgewählte Links zu dieser Episode Gary Vaynerchuk: Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence—and How You Can, Too Benjamin Hardy: Willpower Doesn't Work: Discover the Hidden Keys to Success Bob Burgh & John David Mann: Der GO Giver! Podcast Patrick Greiner: Deine beste Investition Mach es einfach Coaching Christina Linke Christopher Funk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Business aufbauen mit Social Media [1:04] Das richtige Umfeld für deinen Erfolg [6:07] Arbeit mit Herz oder mit Ellenbogen [14:31] Personen in der Episode Patrick Greiner Ben Ouattara Christina Linke Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Es ist schon beinahe unheimlich, was uns die Digitalisierung ermöglicht. Durch sie wächst unser Wissen seit Jahrzehnten exponentiell. Damit vermehren sich die Möglichkeiten, Neues zu lernen, rasant. Aber wann sollst du das noch in deinen Zeitplan packen? Wie wählst du aus der Fülle an Weiterbildungsmöglichkeiten und Input aus? Und lernst du besser analog oder digital? Das erklärt dir Susanne Groth im Interview. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Smart im Vertrieb: Bewaffne Dich mit Büchern!   Ausgewählte Links zu dieser Episode LEARN2 artaro München VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Lernen heißt Priorisieren [1:33] Qualität beurteilen [8:48] Lernen und dein Zeitplan [12:33] Lernformate [17:06] Analog oder Digital? [26:43] Personen in der Episode Susanne Groth Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Deine Aufgaben überrollen dich und du kannst nicht die Pläne umsetzen, die dir wirklich wichtig sind? Dann wird es Zeit, Prioritäten zu setzen. Ich erkläre dir im Podcast und auch auf YouTube, wie du mit Hilfe der Eisenhower-Matrix deine Tasks sinnvoll strukturierst. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Warum Ziele so wichtig sind.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Sichere dir hier deine persönliche Eisenhower-Matrix VertriebsFunk bei YouTube VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Was ist dringend, was ist wichtig? [0:20] Zuständigkeiten klären [1:55] Darum ist die Eisenhower-Matrix wichtig für dich [4:36] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Ziele erreichen per Autopilot? Das funktioniert! Dafür verantwortlich ist das Retikuläre Aktivierungssystem RAS. Wenn du verstehst, wie es arbeitet, erkennst du auch, warum es wichtig ist, sich Ziele zu setzen. Wie dir das RAS beim Erreichen deiner Ziele hilft und wie du es für dich nutzt, erkläre ich dir in dieser Episode. 🔊🔊 Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Ziele setzen und dranbleiben - so geht's. Interview mit Mark Maslow.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Marathon Fitness Podcast Buch: Barbara & Allan Pease – The Answer Buch: Napoleon Hill: Denke nach und werde reich VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Das Retikuläre Aktivierungssystem [1:40] Warum Ziele so wichtig sind [4:26] Arbeite mit deinem Unterbewusstsein [11:53] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Gehörst du auch zu denjenigen, die sich nach Weihnachten große Ziele setzen, am 1. Januar im Fitnessstudio stehen und dann drei Wochen hard core trainieren? Und gehörst du auch zu denjenigen, die ab Februar die Motivation verlässt? Mark von Marathon Fitness erklärt dir, wie wichtig Dranbleiben ist, dass Sport eine Gewohnheit werden muss und was es mit der M.A.R.K.-Formel auf sich hat.   🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und hör jetzt Mindset, Training, Sales und Fokus. Interview mit Ben Ouattara. Ausgewählte Links zu dieser Episode Website von Mark Marathon Fitness Podcast Buch: Looking good naked Buch: Looking good naked Powerküche VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Die M.A.R.K.-Formel [1:27] Nur Dranbleiber sind erfolgreich [4:24] Auch die Nationalelf darf scheitern [12:26] Misserfolge sind nur ein Zwischenschritt [18:25] Personen in der Episode Mark Maslow Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing

Wie werde ich Key Account Manager? Wann wechsle ich meinen Job? Kann ich in meinem Namen rekrutieren? In den letzten Wochen habe ich viele Fragen von meinen Zuhörerinnen und Zuhörern erhalten. Es wird Zeit, dir DANKE zu sagen, deine Fragen ausführlich zu beantworten und Änderungen im VertriebsFunk anzukündigen… 🔊🔊 Schon gehört? Überbrück die Zeit zur nächsten VertriebsFunk Episode und höre jetzt Diese 4 Fragen musst du für die perfekte Stellenanzeige drauf haben.   Ausgewählte Links zu dieser Episode Challenger Sale Recruiting2go Selbstmanagement Du bist für deine Einstellung selbst verantwortlich Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel VertriebsFunk bei Facebook VertriebsFunk bei Instagram Hör jetzt die neuste Episode bei iTunes Show Notes Recruiting: “Das Unternehmen sucht” oder “Ich suche” [2:32] Vertrieb: Zu hohe Margen im Vertrieb [10:04] Vertrieb: Fingerspitzengefühl beim Challenger Sale [15:40] Karriere: E-Mail-Notifications ausschalten [18:20] Änderungen im VertriebsFunk [22:18] Karriere: So wirst du Key Account Manager [26:46] Karriere: Wann ist ein Stellenwechsel gut [35:19] Personen in der Episode Christopher Funk bei LinkedIn Christopher Funk bei Xing