Podcast Emprendedores Digitales

Esta semana tenemos con nosotros a Ami Bondia, periodista, Comunicadora y experta en personal branding. Colabora en medios de comunicación como en el programa Emprende de RTVE y escribe en El País-Retina.  También imparte conferencias, clases en escuelas de negocio y es la autora del libro “Un café con Chan” Fue la jefa de prensa durante 5 años de Alejandro Sanz. Vamos a ver como los sueños se cumplen y como la marca personal es la brújula que nos guía en el camino. http://josemiguelgarcia.net

Esta semana vamos con la motivación personal, un tema muy interesante para emprendedores que necesitamos mantener la motivación si queremos alcanzar los objetivos propuestos. Tenemos a Rubén Turienzo, un experto en motivación orientada a resultados, que nos va a dar las claves para mantenernos motivados a nivel personal y profesional. Rubén Turienzo es fundador de la compañía wiwin, conferenciante internacional, formador y escritor. Ha creado e implementado programas formativos sobre liderazgo, comunicación, motivación de equipos y orientación de resultados en multinacionales como IKEA, Telepizza, Disney, Red Bull, Coca-Cola etc. Ha sido galardonado en 3 ocasiones con el Victory Awards como uno de los mejores consultores  a nivel mundial.  En New York recibió la Mención de Honor a la Calidad Formativa. Galardonado también en Venezuela con el premio FARO al mejor consultor europeo y tiene el premio nacional de creatividad aplicada Aedi. Ha publicado 10 libros sobre desarrollo profesional y personal entre ellos el pequeño libro de la motivación del que vamos a hablar en esta entrevista. Motivación personal  Sin motivo no hay motivación Por qué no funciona o tenemos unos resultados muy pobres con la motivación basada en el palo y la zanahoria. Nadie puede ser motivado si no quiere ser motivado. No tenemos una ley universal para entender la motivación. Hay diferentes teorías, como la de las necesidades de Maslow, la teoría de Alderfer, el reforzamiento de Skinner, la teoría Turienzo etc.,  hasta unas 20 teorías sobre la motivación personal y de equipos. La teoría de Alderfer no es piramidal como la de Maslow sino que se pueden trabajar las 3 áreas a la vez: Existencia. Relación. Crecimiento. La teoría de reforzamiento de Skinner es una versión del palo y la zanahoria mejorada. Motivadores intrínsecos y extrínsecos Motivadores intrínsecos La motivación intrínseca es la motivación basada en el simple deseo o placer de realizar una acción. Elementos que potencian este motivador: Autonomía. Capacitación. Propósito. Hay diferentes modelos de motivadores intrínsecos: Modelo de optimismo. Modelo de conocimiento. Modelo de la diversión.  Modelo del miedo. Modelo venganza. Etc. Por ejemplo, el modelo del conocimiento es un fuerte motivador intrínseco,  si le decimos a nuestro hijo adolescente que aprenda inglés porque se liga mucho más en verano con las turistas, esto lo motiva; ahora bien, si le decimos que es para un mejor el puesto de trabajo, pues no motiva tanto porque lo ve lejano. Motivadores extrínsecos En este motivador no es necesario disfrutar mientras se realiza, nos motiva la recompensa. La motivación intrínseca y extrínseca son complementarias. En esta motivación extrínseca también tenemos diferentes modelos de motivación como pueden ser: Modelo del poder. Modelo del amor. Modelo del reto. Modelo de la libertad (más tiempo libre). Interferencias habituales que nos desmotivan Tenemos interferencias habituales o elementos tóxicos que debemos evitar para no desmotivarnos. Hábitos, rutinas e interferencias que nos desmotivan Primero vamos con los hábitos y rutinas que nos desmotivan y que se acaban convirtiendo en interferencias y luego vamos a ver las interferencias propiamente dichas. Como hábitos y elementos tóxicos tenemos: No pienses demasiado. Empieza hoy, no el lunes. No ignores el problema. Dosifica tu energía. Cada problema a su tiempo. No te desanimes. No seas veleta. Ofrece tu mano, no tu espalda. Interferencias que nos desmotivan: Tristeza. Desconfianza. Envidia. Miedo. Apego. Prioridades. Etc. Todas estas interferencias son un problema cuando se hacen crónicas. También tenemos otras interferencias como: las malas compañías, enamorarse, la perfección, la vagancia y unas cuantas más. Potenciadores estratégicos racionales Tenemos diferentes potenciadores como el método MEJORA: Meta. Escenario. Juicios. Oportunidades. Reordenar. Acción. Tenemos diferentes potenciadores estratégicos como: AC/DC. El padrino. KISS. El tercer pistolero. Etc. Potenciadores discursivos emocionales No es lo mismo gritar ‘fuego’ en un Hotel que en la playa, o en un parque de bomberos. El discurso es esencial para provocar esa motivación. Tenemos los 4 textos para planificar bien nuestro discurso: Pretexto. Texto. Contexto. Hipertexto. Diferentes discursos emocionales: Discurso ilusionante. Discurso Hollywood. Discurso Dalí. Etc. Las diferencias entre utilizar el POR y el PARA en nuestras conversaciones. El PARA indica una consecuencia o motivación de una acción  y el POR indica la razón e invita a la justificación. Hay que evitar esa justificación utilizando el POR. http://josemiguelgarcia.net

Esta semana tenemos con nosotros a David Baró mentalista, hipnólogo, escritor, conferenciante y formador de vendedores usando las técnicas de mentalismo. David es uno de los mejores mentalistas. En el 2014 ganó el primer premio nacional de mentalismo y en el 2017 la cuarta plaza en el premio mundial iberoamericano FISM de mentalismo. Colaborador habitual en la radio y televisión. Autor de los libros: El vendedor hipnótico. Los misterios de la mente.  Cartomagia fácil y efectiva. Vamos a aprender en este episodio; cómo vender más usando técnicas persuasivas. Técnicas de mentalismo para incrementar las ventas Algunos de los puntos tratados en la entrevista. 1.- Dominando el mentalismo incrementaremos nuestras ventas en un porcentaje elevado. 2.- Quién es David Baró y que nos puede enseñar sobre ventas. 3.- Qué es un mentalista. 4.- Usar patrones hipnóticos para sugestionar. 5.- Qué diferencia hay entre manipular y persuadir. 6.- Qué es la hipnosis conversacional. Al empezar una venta hay que asegurarse que el cliente esta predispuesto, que tenga un buen estado de animo para que se pueda producir la venta.  7.- Hay algunas palabras que no se deben usar en la venta como por ejemplo el ‘NO’, por qué motivo esta y otras palabras como: porque, sino, pues, tampoco, no se deben usar en el proceso de venta. 8.- Qué es la escucha activa y por que es tan útil. 9.- La sonrisa siempre que no sea falsa es muy efectiva. 10.- Según la PNL no todas las personas percibimos igual, qué diferencias hay entre: Visual. Auditivo. Emocional. Táctil. Kinestésicos. 11.- Nos gusta comprar pero no nos gusta nada que nos quieran vender. Tenemos que despertar ese deseo de comprar en el cliente si queremos vender. 12.- Robert Cialdini nos da 6 puntos que usan los profesionales de la persuasión y David Baró añade uno más, el principio de contraste: Principio de escasez. Reciprocidad. Compromiso y coherencia. Aprobación social. Simpatía. Autoridad. Contraste. 13.- Cuando sentimos una emoción real producimos una expresión facial que es igual en todas las personas; alegría, tristeza, miedo, sorpresa, asco, ira, desprecio. Para detectar engaños hay que fijarse en las incongruencias. Cuando el cerebro miente los ojos nos lo delatan. http://josemiguelgarcia.net

Esta semana tenemos con nosotros a Mónica Galán, coach especializada en comunicación, oratoria y entrenamiento de la voz. Con el Método Bravo hablaremos en público como un profesional en 5 sencillos pasos. Aprenderemos los secretos mejor guardados de los grandes conferenciantes. Nos dediquemos a lo que nos dediquemos tenemos que hablar en público. En el colegio de nuestro hijo, en una reunión de escalera, en una reunión de trabajo. Pero una gran mayoría le tiene fobia a hablar en público y esto ya comienza desde bien pequeño, no queremos levantar la mano en clase para preguntar, si nos hacían salir a la pizarra era un horror. Hablar en público puede ser apasionante o un auténtico infierno, sólo depende de saber hacerlo, de entrenarte. Vamos con esos pasos del Método Bravo que nos harán un experto conferenciante. http:/josemiguelgarcia.net

Nueva Ley 2018 de Protección de Datos 1.- La nueva ley se ha puesto más dura para que tratemos los datos de una manera más responsable, sabiendo que detrás hay una persona y no simplemente un dato. 2.- Qué es el dato personal. La economía se mueve por bases de datos y los datos son un poder económico. ¿Cuándo estás obligado por esta normativa de la LOPD? Antes habían 3 niveles de datos: Bajo Medio Alto Estos niveles de protección dependían de la sensibilidad de los datos que se recogen. Ahora han pasado a ser datos sensibles y no sensibles. 3.- Dónde ponemos el foco en la LOPD para estar protegidos. Tenemos que cumplir y poder demostrar que el usuario ha entendido que uso se le van a dar a sus datos. La edad de los menores para el tratamiento de datos es a partir de los 14 años. Cómo nos aseguramos de esto. 4.- Cómo le afecta la nueva LOPD al multinivel. 5.- Concepto de capas en la protección de datos. 6.- Qué es el consentimiento informado. Consentimiento informado en la empresa: La política de privacidad y aviso legal. El aviso legal consta de: La política de privacidad. Condiciones de contratación. Política de cookies. Propiedad intelectual. Consentimiento de menores. Tenemos que poder probar que el consentimiento informado se ha entendido. 7.- Cómo demostramos que cumplimos con la LOPD No va a valer el copiar y pegar, hay que poder identificar en el texto: Al responsable. Delegado de protección de datos(en algunas empresas). Definir cual va a ser el destino de los datos. Indicar los destinatarios de los datos. Si se va ha hacer transferencia intermedia de datos a otro continente tenemos que asegurarnos de que la empresa está dentro del acuerdo europeo. 8.- Qué es el PrivacyShield. 9.- Formularios de contacto y listas de suscripción, qué tratamientos hay que darle a cada una de ellas. 10.- Qué hacemos con los suscriptores que ya teníamos en nuestra lista de suscriptores. ¿Renovar los votos? http://josemiguelgarcia.net

Esta semana tenemos con nosotros a Fabián González, experto en marca personal y formador en habilidades de posicionamiento y reinvención profesional. Autor de los libros ‘La marca del emprendedor’ y ‘Tu marca personal’ imparte cursos, talleres y distintas formaciones de marca personal en universidades , escuelas de negocio y empresas. Fabián es un ejemplo de como una persona que ha tenido dificultades y no viene de una casa con grandes recursos económicos puede emprender con éxito y servirnos de mucha inspiración. En el año 2010 tomó la decisión de dejar esos trabajos que no le llenaban y junto con su mujer empezar de nuevo en Londres para encontrar un futuro mejor, aprender inglés y centrarse en su visión de futuro. No son momentos fáciles y llenos de incertidumbre dónde te preguntas...  ¿Y ahora que hago con mi vida?  Te animo a que escuches la entrevista. A continuación tienes un resumen de los temas tratados para emprender con éxito. http://josemiguelgarcia.net

Vamos esta semana con la 2ª parte de la entrevista a Cipri Quintas. Cipri Quintas ha escrito El libro del networking, donde te da las 15 claves para relacionarte socialmente con éxito, que te aconsejo que leas.  5 prólogos de algunos de sus amigos como: David Bisbal, José Mota, Elsa Punset, Susanna Griso y Ángel Revilla. Además Cipri Quintas nos regala un ejemplar de su libro que sortearé entre todos los que realicen una reseña positiva en iTunes durante esta semana y la semana pasada. Solo tienes que hacer una reseña positiva en iTunes y ya estarás participando. No lo dejes pasar, tienes muy poca competencia. http://josemiguelgarcia.net

Las claves para relacionarte socialmente con éxito 1.-La importancia en las relaciones y la necesidad que tenemos unos de otros. Esta demostrado que nuestra salud y longevidad es mayor si tenemos buenas relaciones. 2.- Para triunfar en el mundo actual es más necesario lo que se llama inteligencia relacional que tener un coeficiente intelectual muy alto o estudios superiores. La gran mayoría de personas tienen dificultades para relacionarse. El buen networking se basa en el corazón y no en la manipulación. 3.- Dar sin esperar nada a cambio. En la sociedad que vivimos es difícil de entender dar sin esperar recibir nada a cambio. No somos generosos, siempre esperamos algo a cambio. Cambiar el "piensa mal y acertarás" por el "piensa bien y acertarás". 4.- Abrazar y mirar a los ojos.  Sabemos que el amor y el miedo no puede convivir juntos, abrazar ahuyenta el miedo. ¿Tenemos miedo a querer? 5.- Dedica más tiempo a escuchar que a hablar. No sabemos escuchar y hablamos más que escuchamos. Estamos pendientes que la otra persona acabe para empezar nosotros. Y mucho...pero mucho más. Todas las claves en: http://josemiguelgarcia.net

Vamos con el podcast de esta semana donde te guiaré para llevar tus objetivos a que se materialicen.  Está claro que para poder conseguir nuestros sueños necesitamos alcanzar objetivos que serían los peldaños que nos llevan a ello. Muchos no se marcan objetivos, digamos que van haciendo.., se marcan objetivos que cambian al día siguiente. Y otros que realmente quieren hacer cosas no saben cómo llevarlos a cabo de la mejor manera posible. Y para eso es este episodio del podcast, para ayudarte en tu hoja de ruta y que consigas tus objetivos. Si no tenemos una lista de objetivos personales y profesionales difícilmente conseguiremos nuestros sueños. Puedes desear lo que quieras pero para llevarlo a la vida real necesitas mover el culo y salir de la zona de confort. Las personas que llegan al éxito son las que se marcan objetivos y los van consiguiendo, son personas responsables y comprometidas. Es más sencillo permanecer en el mundo de los sueños y tener miles de ideas de negocio que se quedarán en eso y nada más. Si no arriesgas poco te puede pasar y de paso tendrás tiempo para poder opinar sobre lo bien o mal que lo hacen los demás. Cuando estás en tu proyecto metido intentando sacarlo adelante no te da tiempo a ver mucho qué hace el vecino, en todo caso tu competencia y a veces ni eso. Cuando sabrás si algo realmente funciona es cuando lo llevas a la práctica. Puedes leer muchos libros al año, pero si no pones en práctica lo importante que sacas de estos libros, no te valdrá de mucho. Soy un gran defensor de los libros y sé que la información va calando como una fina lluvia en ti y te acaba cambiando con el tiempo casi  sin darte cuenta. Conozco y trato a diario con emprendedores de dos tipos los que se ponen objetivos pero se desenfocan, los cambian, se desmotivan, no saben exactamente que están haciendo mal, y otros que quieren emprender y están estancados en el mundo de los sueños, hacen cursos, se apuntan a todos lados, incluso dan consejos a los demás, pero no pasan a la acción, si permaneces mucho tiempo sin acción se acaba convirtiendo en algo crónico. Si este es tu caso y lo analizas seguro que tiene su recompensa psicológica y no te has dado cuenta, otras veces son los miedos los que te mantienen paralizado/a. El ser humano es un experto en el autoengaño. No lo vamos a reconocer, pondremos excusas de todo tipo para no tomar acción, he oído miles de excusas. Solo quiero ponerte en antecedentes para que tomes consciencia si este puede ser tu caso. Vamos a ver varias cosas; los objetivos, la misión y visión de nuestro negocio, planificación, productividad, Análisis DAFO. Con esto lo que quiero es en definitiva ayudarte y que te conozcas mejor para que puedas marcarte unos objetivos realistas que puedas conseguir. http://josemiguelgarcia.net

Esta semana vamos a hablar con Antonio Fabregat de cómo convertirnos en mejores oradores y comunicadores, utilizando las técnicas de los grandes oradores. Antonio es socio fundador de la empresa de comunicación Train&Talk, formador en oratoria y comunicación en instituciones educativas desde secundaria a máster. En 2017 se proclamó campeón mundial de debate, en 2015 y 2016 fue considerado mejor orador del mundo. Antonio ha escrito un libro muy interesante que se titula "Convence y Vencerás", para que descubras el poder de la palabra y consigas todo lo que te propongas. Esta semana sortearé un ejemplar de su libro entre todos los que realicen una reseña positiva en iTunes durante la semana que se publica el episodio del podcast. Si me sigues normalmente ya sabes que hay muy poca competencia y que te va a llevar simplemente un par de minutos hacer la reseña en iTunes. Convence y vencerás - Técnicas de los grandes oradores  1.- Hay personas que tienen una cierta facilidad para comunicarse y eso nos lleva a las preguntas: ¿Un buen comunicador nace o se hace? ¿Todos podemos ser buenos comunicadores? 2.- Comunicar eficazmente es una poderosa herramienta para los profesionales y nos ayuda a acercarnos a nuestros sueños.  3.- Hablar en público no es cuestión de 4 trucos, ni de ninguna fórmula mágica. ¿Cuántas veces te han pedido consejos para ser un buen orador? 4.- Cuando hay que dar una charla o presentación lo común es ponerse a crear la presentación sin pararse a pensar a qué público nos dirigimos y cuál es su nivel de motivación. Es fundamental analizar a nuestra audiencia antes de ponerse con la presentación. El mensaje varía en función de la edad, cantidad de asistentes, nivel de estudios…. [bctt tweet="Como decía Séneca “no hay viento favorable para quién no sabe a dónde va” #EmprendedoresDigitales #ConvenceyVenceras" username="josemiguelMKD"] 5.- Tenemos que tener claro cual es el objetivo que queremos conseguir en nuestra presentación. Tenemos que llevar al público del punto A al punto B. 6.- Comunicar no es lo mismo que argumentar. Argumentar bien es algo difícil y se tiene que aprender. Se puede decir que sólo eres buen comunicador si consigues que tus argumentos lleven a la audiencia al objetivo. 7.- Cuando creamos nuestra charla o presentación, debemos tener presentes una estructura: Comienzo cautivador. Introducción al tema y línea argumental. Anticipación de la estructura. Desarrollo de la estructura argumentativa. Resumen de los puntos clave. Final contundente. En comienzo cautivador, tenemos 20 segundos para intentar causar buena impresión, algo fundamental para empezar con buen pie. En el final contundente, debemos impactar. Si además hemos cometido pequeños fallos durante nuestra charla, un final que impacte dejará una sensación general positiva. En las charlas se cumple la premisa de que: lo bueno, si breve, dos veces bueno. Es importante en la presentación: Decir lo que vas a decir. Decirlo. Resumir lo dicho. Hay frases que tienen el mismo significado pero dan resultados diferentes depende de como se digan, como ejemplo; titulares en periódicos que varían dependiendo de la ideología, lo mismo ocurre con las  televisiones etc. Te das cuenta lo fácil que es manipularnos conociendo estas técnicas. Lo mismo sucede con las palabras que se dicen en una charla, tienen el poder de alejarnos o acercarnos a nuestro objetivo. El orden en que presentas las ideas tiene un resultado distinto, si lo negativo va por delante digamos que disuade y si es al revés tiene el efecto contrario. 8.- Técnicas más útiles para preparar nuestra presentación o charla: Grabarte en vídeo. Practicar con algún familiar.  Practicar en condiciones similares. Preparar las respuestas a preguntas típicas que nos pueden hacer en el turno de preguntas. 9.-En comunicación se dice que la fórmula para tener éxito es cuando existe un equilibrio entre lo que quieres decir, lo que dices y lo que entiende el público. [bctt tweet="La fórmula para tener éxito: el equilibrio entre lo que quieres decir, lo que dices y lo que entiende el público #EmprendedoresDigitales #ConvenceYVenceras" username="josemiguelMKD"] 10.- Hay un 75% de personas que tienen fobia a la comunicación, los peores enemigos del orador son los nervios y el miedo. La excusa habitual para no enfrentarse es: “yo no hablo en público porque se me da fatal”. Los nervios no llegan a desaparecer nunca. Algunos consejos para calmar los nervios en una charla. 11.- Además del miedo y los nervios para ser buenos oradores deberemos dominar el lenguaje no verbal y el paraverbal .  ¿Qué es el lenguaje verbal y paraverbal? Por qué se suele evitar la mirada a la audiencia o mirar a 2 o 3 personas en toda la presentación. [bctt tweet="Como decía Napoleón: Si quiero convencer a alguien le hablo al corazón y le miro a los ojos #EmprendedoresDigitales #ConvenceYVenceras" username="josemiguelMKD"] ¿Qué son las disonancias cognitivas y por qué evitarlas? 12.- Tenemos que ser buenos creando nuestras presentaciones y perfeccionándolas. Guy Kawasaki, referente en publicidad y marketing nos habla de la regla del 10/20/30 en una presentación: 10 diapositivas 20 minutos 30 el tamaño máximo de la letra 13.- Debemos pedir feedback a la audiencia para mejorar. 14.- La importancia del storytelling en las charlas para mejorar la comunicación. http://josemiguelgarcia.net