130: El vendedor hipnótico - David Baró

Esta semana tenemos con nosotros a David Baró mentalista, hipnólogo, escritor, conferenciante y formador de vendedores usando las técnicas de mentalismo.

David es uno de los mejores mentalistas. En el 2014 ganó el primer premio nacional de mentalismo y en el 2017 la cuarta plaza en el premio mundial iberoamericano FISM de mentalismo. Colaborador habitual en la radio y televisión.

Autor de los libros:

El vendedor hipnótico. Los misterios de la mente.  Cartomagia fácil y efectiva. Vamos a aprender en este episodio; cómo vender más usando técnicas persuasivas.

Técnicas de mentalismo para incrementar las ventas Algunos de los puntos tratados en la entrevista.

1.- Dominando el mentalismo incrementaremos nuestras ventas en un porcentaje elevado.

2.- Quién es David Baró y que nos puede enseñar sobre ventas.

3.- Qué es un mentalista.

4.- Usar patrones hipnóticos para sugestionar.

5.- Qué diferencia hay entre manipular y persuadir.

6.- Qué es la hipnosis conversacional. Al empezar una venta hay que asegurarse que el cliente esta predispuesto, que tenga un buen estado de animo para que se pueda producir la venta. 

7.- Hay algunas palabras que no se deben usar en la venta como por ejemplo el ‘NO’, por qué motivo esta y otras palabras como: porque, sino, pues, tampoco, no se deben usar en el proceso de venta.

8.- Qué es la escucha activa y por que es tan útil.

9.- La sonrisa siempre que no sea falsa es muy efectiva.

10.- Según la PNL no todas las personas percibimos igual, qué diferencias hay entre:

Visual. Auditivo. Emocional. Táctil. Kinestésicos. 11.- Nos gusta comprar pero no nos gusta nada que nos quieran vender. Tenemos que despertar ese deseo de comprar en el cliente si queremos vender.

12.- Robert Cialdini nos da 6 puntos que usan los profesionales de la persuasión y David Baró añade uno más, el principio de contraste:

Principio de escasez. Reciprocidad. Compromiso y coherencia. Aprobación social. Simpatía. Autoridad. Contraste. 13.- Cuando sentimos una emoción real producimos una expresión facial que es igual en todas las personas; alegría, tristeza, miedo, sorpresa, asco, ira, desprecio.

Para detectar engaños hay que fijarse en las incongruencias. Cuando el cerebro miente los ojos nos lo delatan.

http://josemiguelgarcia.net