123: Convence y Vencerás - Antonio Fabregat

Esta semana vamos a hablar con Antonio Fabregat de cómo convertirnos en mejores oradores y comunicadores, utilizando las técnicas de los grandes oradores.

Antonio es socio fundador de la empresa de comunicación Train&Talk, formador en oratoria y comunicación en instituciones educativas desde secundaria a máster.

En 2017 se proclamó campeón mundial de debate, en 2015 y 2016 fue considerado mejor orador del mundo.

Antonio ha escrito un libro muy interesante que se titula "Convence y Vencerás", para que descubras el poder de la palabra y consigas todo lo que te propongas.

Esta semana sortearé un ejemplar de su libro entre todos los que realicen una reseña positiva en iTunes durante la semana que se publica el episodio del podcast.

Si me sigues normalmente ya sabes que hay muy poca competencia y que te va a llevar simplemente un par de minutos hacer la reseña en iTunes.

Convence y vencerás - Técnicas de los grandes oradores  1.- Hay personas que tienen una cierta facilidad para comunicarse y eso nos lleva a las preguntas:

¿Un buen comunicador nace o se hace?

¿Todos podemos ser buenos comunicadores?

2.- Comunicar eficazmente es una poderosa herramienta para los profesionales y nos ayuda a acercarnos a nuestros sueños. 

3.- Hablar en público no es cuestión de 4 trucos, ni de ninguna fórmula mágica. ¿Cuántas veces te han pedido consejos para ser un buen orador?

4.- Cuando hay que dar una charla o presentación lo común es ponerse a crear la presentación sin pararse a pensar a qué público nos dirigimos y cuál es su nivel de motivación. Es fundamental analizar a nuestra audiencia antes de ponerse con la presentación.

El mensaje varía en función de la edad, cantidad de asistentes, nivel de estudios….

[bctt tweet="Como decía Séneca “no hay viento favorable para quién no sabe a dónde va” #EmprendedoresDigitales #ConvenceyVenceras" username="josemiguelMKD"]

5.- Tenemos que tener claro cual es el objetivo que queremos conseguir en nuestra presentación. Tenemos que llevar al público del punto A al punto B.

6.- Comunicar no es lo mismo que argumentar. Argumentar bien es algo difícil y se tiene que aprender.

Se puede decir que sólo eres buen comunicador si consigues que tus argumentos lleven a la audiencia al objetivo.

7.- Cuando creamos nuestra charla o presentación, debemos tener presentes una estructura:

Comienzo cautivador. Introducción al tema y línea argumental. Anticipación de la estructura. Desarrollo de la estructura argumentativa. Resumen de los puntos clave. Final contundente. En comienzo cautivador, tenemos 20 segundos para intentar causar buena impresión, algo fundamental para empezar con buen pie.

En el final contundente, debemos impactar. Si además hemos cometido pequeños fallos durante nuestra charla, un final que impacte dejará una sensación general positiva.

En las charlas se cumple la premisa de que: lo bueno, si breve, dos veces bueno.

Es importante en la presentación:

Decir lo que vas a decir. Decirlo. Resumir lo dicho. Hay frases que tienen el mismo significado pero dan resultados diferentes depende de como se digan, como ejemplo; titulares en periódicos que varían dependiendo de la ideología, lo mismo ocurre con las  televisiones etc.

Te das cuenta lo fácil que es manipularnos conociendo estas técnicas. Lo mismo sucede con las palabras que se dicen en una charla, tienen el poder de alejarnos o acercarnos a nuestro objetivo.

El orden en que presentas las ideas tiene un resultado distinto, si lo negativo va por delante digamos que disuade y si es al revés tiene el efecto contrario.

8.- Técnicas más útiles para preparar nuestra presentación o charla:

Grabarte en vídeo. Practicar con algún familiar.  Practicar en condiciones similares. Preparar las respuestas a preguntas típicas que nos pueden hacer en el turno de preguntas.

9.-En comunicación se dice que la fórmula para tener éxito es cuando existe un equilibrio entre lo que quieres decir, lo que dices y lo que entiende el público.

[bctt tweet="La fórmula para tener éxito: el equilibrio entre lo que quieres decir, lo que dices y lo que entiende el público #EmprendedoresDigitales #ConvenceYVenceras" username="josemiguelMKD"]

10.- Hay un 75% de personas que tienen fobia a la comunicación, los peores enemigos del orador son los nervios y el miedo. La excusa habitual para no enfrentarse es: “yo no hablo en público porque se me da fatal”.

Los nervios no llegan a desaparecer nunca. Algunos consejos para calmar los nervios en una charla.

11.- Además del miedo y los nervios para ser buenos oradores deberemos dominar el lenguaje no verbal y el paraverbal . 

¿Qué es el lenguaje verbal y paraverbal?

Por qué se suele evitar la mirada a la audiencia o mirar a 2 o 3 personas en toda la presentación.

[bctt tweet="Como decía Napoleón: Si quiero convencer a alguien le hablo al corazón y le miro a los ojos #EmprendedoresDigitales #ConvenceYVenceras" username="josemiguelMKD"]

¿Qué son las disonancias cognitivas y por qué evitarlas?

12.- Tenemos que ser buenos creando nuestras presentaciones y perfeccionándolas. Guy Kawasaki, referente en publicidad y marketing nos habla de la regla del 10/20/30 en una presentación:

10 diapositivas 20 minutos 30 el tamaño máximo de la letra 13.- Debemos pedir feedback a la audiencia para mejorar.

14.- La importancia del storytelling en las charlas para mejorar la comunicación.

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